الحلم و البزنس .. خطوة بخطوة حتى النجاح

[Habayeb]

أخ محمد ..

شكرا لك على مشاركتنا بهذة التجربة .. و أتمنى أن تزول هذة الشدة و تجح بمشروعك .. و أوصيك بالمثابرة فتذكر بأن ما لا يكسر الظهر يقويه ...

أما بالنسبة لحساب التكاليف للدورة ... سأعطيك مثال ...
لدي صديق يعمل في مجال تربيت الدواجن ... و كما الكل يعلم فإنت الدواجن فيها مخاطر عديدة .. و هذة المخاطر لا تقتصر على إنخفاض سعر السوق للكيلو أو إرتفاع سعر الأعلاف .. بل هنالك مخاطر أخرى مثل مرض و موت الطيور ...
فكل دورة تختلف عن غيرها بشكل كبير .. و أسوؤها هي عندما ترتفع أسعار الأعلاف طول الدورة و تنخفض فجأة قبل نهايتها و تصاحبها إنخفاض لأسعار الدواجن في السوق لعددة أسباب ... و أضف على ذلك بأن المربى قد يكون بدأ الدورة بعدد من الآلاف من الصيصان قد مات نسبة كبيرة منها .. فتصبح الدورة عبارة عن مخسر في مخسر ... و طبعا الدواجن عند إنتهاء دورتها تصبح مخسرا لأنها تستهلك علفا و أدوية و معقمات بدون أية زيادة في وزنها الأقصى ...

و مع ذلك تحسب الدورة و تكاليفها .. لأن هكذا تحسب الأرباح و الخسائر ,, يجب أن يكون كل شيء محسوب و معلوم بأدق ما يمكن حتى تعلم كل دورة ماذا كان مردودها .. ما أرباحها أو مخاسرها حتى تستطيع أن تعمل في الدورة التي تليها على تعويض المخسر و حتى تكون على علم بأسبابها فتعالجها ...

لذلك أنصحك بأن تحسب كل شيء و تحدد سببه .. بهذة الطريقة يمكنك أن تسعى دائما للنجاح يا أخي ..

السلام عليكم شكرا أخ حبيب انا مكنتش شوفت الكلام اللى انت كتبته بس المهم بالنسبة للأخت مها فيه في نفس المنتدى موسوعة لعيش الغراب بس محتاجة قراءة جيدة للأخت رانيا رمضان اسمها موسوعة زراعة المشروم ( عيش الغراب ) أنا استفدت منها ومن المشاركات اللى فيها كتير
أما بالنسبة للتكاليف وبداية المشروع أنا اشتريت الثمار من مهندس زراعى مختص بزراعة وتسويق عيش الغراب وهو بيجيبها من معهد البحوث وكانت التكاليف كالآتى:
1- كيلوا البذور ( التقاوى ) 10 جنيه مصرى .
2 - كيس بلاستيك ارتفاع 1 متر +قطر 70 سم .
3- مكان يصلح للزراعة ( حسب التكاليف يعنى مثلا أنا كنت مستأجر لشقة 150 جنيه في الشهر)
4- قش أو البيئة للزراعة وتقريبا كانت 2.5 جنيه للكيلوا
5 - اناء للغليه ودة مكنتش شريه كنت وخده من واحد زميلى
6- أنبوب غاز + شغله كبيرة
التكاليف للكيلوا الواحد = 10 + 1 + 2 ايجار مكان + 2.5 = 15.5 جنيه + تكلفة الغاز
((( تكاليف العمل )))
أنا زرعت النوع المحارى ودى كانت التكاليف بس بصراحة أنا معملتش غير دورة واحدة ولسة مخلصتش لأن حصلت لى ظروف فى مراحل الانتاج ومش هقدر أحدد متوسط انتاج الكيلوا ولا الأرباح الفعلية لأنى مشوفتهاش لأن الدورة مازالت لم تكتمل ولن تكتمل بسبب المشاكل اللى قبلتنى وعشان محدش يسأل المشاكل دى كانت فى ان صاحب مكان الايجار طلب المكان قبل انتهاء الدورة وطبعا نقلت الأكياس ولم أجد مكان يستوعب الكمية المزروعة وبالتالى فسد أكتر من 70% من الكمية المزروعة لكن اللى أنا استطعت تدبير المكان له لسة شغال وطبعا مش هقدر احسب لأن أنا كنت بحسب من أول الدورة على الكمية الاجمالية وليس انتاج كل كيلوا تقاوى

[Habayeb]

أخت مها

بغض النظر عن ما هو قرارك فتأكدي بأنني أتمنى لك التوفيق و بأنني سوف لن أتأخر عن تقديم أية مساعدة ممكن أن أقدمها لك ...

شكرا شكرا اخ حبيب و اخ محمد
بس انا درست الموضوع بشكل جيد
اولا النوع المرغوب في السودان هو النوع الاجاريكس مش المحاري,,,, وبخصوص التسويق انا لقيت اماكن الطازج فيها مطلوب لكن الطلب عليه قليل
انا من امبارح غيرت اتجاهي و قررت استثمار ال4000 دولار اللي حأخدها من البنك في مزرعتي الي حصلت عليها من الدولة بعد تخرجي ولو لاحظتو انا الليله من الصباح وجهت سؤال في المنتدى في هذا القسم عن احسن محصول يمكن يتزرع و استفيد منو
بس حأكون معاكم صريحة الفطر لسه فكرتو معششه في راسي وناويه لمن اطور مزرعتي البكر اخصص مكان خاص لزراعة الفطر و الاتجار به في الاماكن اللي عرفتها الايام اللي فاتت
انا كنت قريت عن الفطر انو دورة رأس المال فيهو سريعة لكن مع ظروف ايجار مبنى الحسبة حتكلف معاي كتير عشان كدا انا غيرت فكري حاليا ونويت افكر في مشروع تاني لكن حأرجعلو حأرجعلو بإذن الله
وكتر خيركم كتير على افاداتكم اللي ساعدتني
وشكرا

[محمد عبداللطيف]

السلام عليكم
أخ حبيب شكرا للنصيحة الجميلة دى طبعا أنا عارف خسرت كام وايه المخاطر وايه الأسباب الرئيسة للخسارة بس أنا قصدت بكلامى ان أنا مقدرش أحدد بشكل عملى الكيلوا يكسب كام لأن أنا زي مقلت كنت شغال على التكاليف الكلية وبالتالى أقدر بسهولى أحدد مكسب وخسارة الدورة لكن الكيلوا الواحد مستحيل فى الوقت الحالى يعنى مقدرش أحدد ربحية المشروع ودة لأسباب السابقة.
أما بالنسبة لموضوع الفراخ دة فطبيعى جدا لأنه طبعا بيحسب التكاليف الكليه وتتقسم على اجمالى الكيلوات من الفراخ ويحدد بسهولة المكسب والخسارة

[محمد عبداللطيف]

أين أنت أخ حبيب وأين جديدك أتمنى أن تكون بخير وتأتينا بالجديد

[ibraheem]

اشكرك جزيل الشكر اخي العزيز على هذا الموضوع الشيق و الممتع

[مها 85]

طال غيابك استاذي الكريم ونريد ان نقرأ المزيد

[Habayeb]

الأخوة و الأخوات ...
أرجو أن تعذروني .. نعم لقد طال غيابي .. حضرت اليوم فقط لأعلمكم بأنني لم أنساكم .. و لكي أعتذر عن التأخير .. و لكن سوف أعود قريبا جدا بالمزيد ..
أكرر أسفي و لكن مشاغل الحياة أخذتي بعيدا و إلتزامي مع عملائي لا يمكنني أن أقصر به . .. فيجب أن أنهي دراسة و خطة عمل لمشروع أعمل عليه ...

قريب سوف أعزد لكم بالخير إنشاء الله ..

[fahad ksa]

ونحن افتقدناك بالفعل
تمنياتي لك بالتوفيق في مهمتك
وننتظر عودتك وانت بخير من الله

[بابل 5]

جزاكم الله خيرا على هذا المجهودالعظيم

[Habayeb]

الأخوة و الأخوات الأعزاء ..
طبعا الإعتذار عن تأخر أصبح شيء أساسي في مواضيعي .. لذلك سوف أقفز عنه و أتجاوزة :-(

لنبدأ ....

*********************************** ********************

الآن و كما قد كنا أوضحنا في الحلقات السابقة و بما أن كل شيء أصبح معلوما لدينا .. يبدأ طاقم التأسيس بوضع خطة العمل و الدراسة و من ثم ينجز الخطوة القانونية الأولى ألا و هي تأسيس الشركة المساهمة العامة و تحديد السعر الإسمي للسهم لجمع رأس المال المطلوب للمشروع ..

و كنا قد أشرنا بأننا سوف نبحث في النقاط التالية في هذة الحلقة:
الأسهم العادية و تحديد قيمها الإسميه .. الأسهم الممتازة ... الحملة الإعلانية و غيرها من نقاط ...

قبل ذلك لنأخذ مراجعة سريعه على ما كنا قد طرحنا سابقا حتى نستجمع الأفكار و الخط الرئيسي في تحقيق هذا الحلم ....

1) كنا قد شرحنا سابقا بأن الفهم الحقيقي للمشروع و تكوينه و مؤثراته سوف تسمح لنا بالتخطيط الحقيقي و الصحيح للمشروع .. بل سيمكننا ذلك من الإستفادة من كل خصائص المشروع لأقصى درجة ممكنه مما يساعد على ضمان نجاح هذا المشروع ...

2) لتحقيق المشروع نقوم برسم صورة عامة و من ثم تطوير هذة الصورة .. الصورة العامة ستساعدنا على رأية المشروع بصورته الكبرى و بتحديد المتطلبات الرئيسية .. و تطوير هذة الصورة بناء على فهم المشروع سوف تساعدنا على الإستفادة الأكبر و ضمان النجاح و التنفيذ الأصح للمشروع ... و هذة العملية هي من دور طاقم التأسيس الذي يأخذ على عاتقة عملية الدراسة و التخطيط و التأسيس ...

3) هنا و عقب تحديد الصورة العامة وجدنا بأن الأرض التي ستتم زراعتها هي بحدود 98% ... و بما أن مساحة الأرض المعلومة هي 2000 فدان فنحن بصدد 1960 فدان .. و بسؤال الخبراء المهندسين في مجال الزراعة نحصل على المتطلبات لزراعة هذة المساحة من مواد و أيدي عاملة .. كما نحصل على المتطلبات لمتابعة الزراعة و الحراسة و الري و غيرها من بنود لنجاح الزراعة ...

و لغايات شرح الموضوع إستخدمنا أرقام غير صحيحة لتوضيح الأمور لنا ..
لنقل بأن زراعة و متابعة 1960 فدان ستحتاج الى 100 شخص .. و أن لكل شخص عائلة تتكون منه و زوجة و طفل .. فإننا بذلك نعلم بأن عدد القاطنين في هذا المشروع سوف يكون بحدود 300 فرد ...

و تمت معاملة كل النقاط التي تدخل في تحقيق المشروع بذات الصورة .. فيتم حساب كمية الأسمدة المطلوبة .. كمية المياه المطلوبة سواء للزراعة أم لإستهلاك القاطنين في المشروع .. و كل الأمور الأخرى لنحصل على جدول يحدد أعداد و كميات و أرقام .. هي الأساس في متابعة التخطيط للمشروع ...

* تحديد كمية المياه المطلوبة تساعد على تحديد عدد الآبار المفروض حفرها .. كما تساعد على تحديد حجم خزان الماء المفروض بناؤه لمد المنطقة المزروعة و السكان بالماء ...

* هذا المجتمع هو مجتمع زراعي بشكل أساسي و إقتصاد هذا المجتمع سوف يعتمد على الزراعة بشكل أساسي و بنسبة تقريبية هي 75% ..

* إيواء قرابة ال300 فرد في مساكن منخفضة التكاليف و في ذات الوقت لائقة ... هو أول ناتج طبيعي عن تنفيذ مثل هذا المشروع .... و من هنا ينتج لدينا الحاجة لبناء مساكن .. و من شروطها أنها لائقة و منخفضة التكاليف ... يتوفر بها الماء و الكهرباء ...
بناء على تقدراتنا السابقة نجد بأن ال300 شخص ينتمون الى 100 عائلة أي أننا بحاجة الى 100 مسكن .. فيتم التخطيط للتركيز العمراني و لتحديد المواد المطلوبة و آلية تحقيق هذا المشروع الإضافي ...

كلما تم تحديد أحد الأثار الرئيسية للمشروع أصبح ممكنا قياس مدى تأثيرة على المشروع كاملا و بالتالي كيفية التعامل معه بأفضل صورة .. و طبعا تحديد تكاليف التعامل معه بأقل مايمكن و بالحصول على أفضل النتائج ..

* بتحديد متطلبات الزراعة .. و بتحديد المحصول المتوقع إنتاجه يمكن تحديد كيفية تنظيم عملية الزراعة .. و أيضا الصناعات المساعدة التي ستدعم ذلك المشروع ... إبتداء من الأيدي العاملة مرورا بالإشراف و التوجيه .. و حتى خدمات الصيانة ... جني المحصول ... صناعات غذائية معتمدة على المحصول المنتج ... و غيرها ....

* بتحديد عدد العاملين في المشروع و المرتبطين به .. أصبح ممكنا تحديد الخدمات الواجب توفرها و بالتالي كيفية توفير هذة الخدمات سواء من مسكن أو مأكل أو مشرب أو كهرباء أو خدمات طبية و تعليمية ...

* يتم ترجمة الصورة أعلاه كاملة على الورق و بهيئة مخطط .. بالإضافة للزيارات الميدانية لأرض المشروع يتم وضع المخطط الذي يحدد أفضل الخيارات .. كموقع البناء و الطرق .. و التمديدات لري الأرض و الكهرباء .. و موقع الآبار .. و غيرها ..

*********************************** *************************

في هذة المرحلة نلاحظ بأنه أصبح لدينا جداول محددة للمواد و المبالغ المطلوبة بشكل أقرب ما يكون للواقع ... تنقصها تنقيحات بسيطة تضاف عند التحديد النهائي لخطة العمل ....
كما نلاحظ بأنه أصبح لدينا مخطط لما سوف يكون عليه المشروع من طرقات و مساكن و معامل و أراضي للزراعة و مستودعات و غيرها ...

أضف الى ذلك بأن المخطط سوف يوضح الخطوات في تنفيذ المشروع كعدد المباني الواجب بنائها أولا و المساحات الواجب زراعتها أولا و المحاصيل المطلوب زراعتها .. و من الجداول يصبح معلوما ما هي المبالغ الواجب توفرها في كل خطوة و في كل
مرحلة ...

*********************************** ***************************

و قد قمنا بتوضيح نقاط أساسية إضافية لتحويل التكاليف الواجب دفعها الى مشاريع تعمل على توفير الخدمات المطلوبة و العمل على صيانتها و تطويرها ...

فتم تحديد الآليات التي سوف تقوم بتحقيق هذا المشروع ..
* تأسيس مجموعة لعملية البناء مثلا يقودها شخص متخصص في عملية البناء و صيانته .. تكون وظيفة هذة المجموعة طبعا البناء و صيانته بشكل أساسي ...
* تأسيس مجموعة وظيفتها حرث الأرض و تمديد شبكات الري و صيانتها ...
* و مجموعة أخرى لتمديد أنابيب المياة و صيانتها ...
* و أخرى لتمديد شبكة الكهرباء و صيانتها ...
* و تأسيس مجموعة لعملية تصنيع المنتجات ذات القيمة المضافة ..
* و هكذا ...

و تم إيضاح الترتيب و متى يتم تأسيس كل مجموعة بالإعتماد على خطة العمل و التي سوف تحدد كل خطوة واجب إتخاذها ... و بحسب مراحل محددة و واضحة ..

فبتحديد عدد العاملين المطلوبين للبدأ بعملية الزراعة و ماهي الحاجة لإسكانهم .. و ما هي الحاجة لتخزين المواد المطلوبة .. يتم بناء عليه بناء المساكن الأولى و المستودع و توفير آلية نقل المواد ..

*********************************** **************************

ضرورة التخطيط الصحيح و المبني على المعلومات الأشد دقة هي ضرورة أساسية لنجاح المشروع و ضمان أقصى إستفادة من رأس المال ....

*********************************** **************************

و قد وصلنا بموجب كل المعلومات التي تم جمعها و دراستها بشكل دقيق الى ما هو رأس المال الإجمالي و الصحيح المطلوب لتحقيق هذا المشروع .. و أصبح معلوما من خطة العمل و مراحلها و خطواتها و بناء على جدول زمني ... في أي لحظة يجب توفير أي مبلغ و أي عدد من العاملين و المتخصصين و المواد و غيرها من المتطلبات ....

*********************************** ***************************

و من هنا سوف نتابع معا .. الأسهم العادية و تحديد قيمها الإسميه .. الأسهم الممتازة ... الحملة الإعلانية و غيرها من نقاط ...

لنقل بأن تنفيذ المشروع كاملا يتطلب مبلغ وقدرة 100000000 دولار أو جنيه أو دينار .. و لقد وجد طاقم التأسيس بأن المرحلة الأولى من المشروع سوف تتطلب مبلغا و قدرة 1000000 ... و بدون الإعتماد على أي نوع من الأرباح ...
كما أن طاقم التأسيس قد حدد الزبائن المستهدفين (هنا المستثمرين) .. و قد حدد خصائصهم بأدق شكل ممكن .. و من ضمنها المبالغ المتوقع أن يقوم المستثمر الواحد بإستثمارها في هذا المشروع .. و الغايات التي يتوقع تحقيقها من هذا الإستثمار سواء كربح أو كبيئة معيشية أو عمل أو غيرها ...

و وجد طاقم التأسيس بأن أغلبية الزبائن المستهدفين (المستثمرين) هم من الطبقة الكادحة و التي قامت بتوفير قدر من المال على مدى حياتها (تحويشة العمر و التي لا تتجاوز 50000) الذين يسعون لعمل مشروع يضمن لهم قوت يومهم و يوفر لهم السكن و العيش الكريم و الراغبين بالعمل بأيديهم في مشروعهم ... و قدرت هذا الشريحة من المستثمرين ب75% من مجموع الزبائن المستهدفين .. و وجد طاقم التأسيس بأن ما نسبته 15% من الزبائن المستهدفين هم أيضا من المغتربين و الأخوة العرب و الراغبين بإستثمار أموالهم التي قاموا بجمعها في الغربة أو أوطانهم الأصلية في مشروع لا يتطلب منهم الإشراف المباشر على المشروع أو العمل به .. و بأن النسبة المتبقية ألا وهي 10% هم من أصحاب رؤوس الأموال و الذين يرغبون بإستثمار قدر من أموالهم في مشاريع ذات ربحية أقل مخاطرة و ذات عائد ثابت نوعا ما رغم ضئالتها و ضعفها ..

من التحديد أعلاه نحدد القيمة الإسمية للسهم الواحد بمبلغ و قدرة 1000 جنية مصري مثلا .. و يمكن أيضا تحديد مثلا الحد الأدنى من عدد الأسهم كأن يقوم المستثمر بشراء 10 أسهم على الأقل .. و التحديد هذا يفيد بأمور أخرى مثل أن يضمن المشروع بناء منزل للمساهم الذي يحمل أكثر من 100 سهم و ذلك طبعا بناء على دراسة ...

السهم الممتاز ... ما هو السهم الممتاز؟!! .. السهم الممتاز هو سهم يحقق نسبة محدد و ثابتة من توزيع الأرباح و قبل توزيعها على الأسهم العادية .. يعني بأن السهم الممتاز الواحد يحصل على قدر محدد من صافي الأرباح أولا و من ثم يتم توزيع الأرباح على الأسهم العادية ..
لمن الأسهم الممتازة؟؟!! .. الأسهم الممتازة تعطى لطاقم التأسيس و الذي قام بإستخدام أمواله و خبراته في تغطية تكاليف التأسيس و من ضمنها مخصصات المكافئات التي تلقاها أثناء فترة التأسيس و قبل طرح الأسهم للإكتتاب العام ...

نعم لطاقم التأسيس و لمجلس إدارة الشركة عدد من الأسهم الممتازة نظير ما قد قاموا بصرفه على مرحلة التأسيس و نظير الشق الآخر من طاقم التأسيس ذو الخبرات و التخصص ...

فمثلا لو كان طاقم التأسيس مكون من 5 أشخاص 2 منهم دفعوا 100000 جنيه مصري لتغطيه تكاليف مرحلة التأسيس كاملة و 2 الآخرين كانوا من ذوي التخصص كأن يكون أحدهم رجل أعمال متخصص في تأسيس و إنشاء المشاريع التجارية و الآخر مهندس زراعي متخصص في كافة جوانب الزراعة و التربية الداجنة و الأخير محاسب ذو عدد كبير من أعوام الخبرة في مجال محاسبة الشركات المساهمة ...
يحصل كل فرد من طاقم التأسيس على 200 أسهم ممتازة محدد قيمها ب100 جنيه مصري لكل سهم ممتاز ..

100000 جنيه مصروفة على التأسيس / 100 جنيه قيمة السهم الإسميه =1000 سهم ممتاز
1000 سهم ممتاز / 5 أفراد (طاقم التأسيس) =200 سهم ممتاز لكل فرد من طاقم التأسيس

تعطي هذة الأسهم دخل محدد شهريا لحاملها بواقع 100 جنيه مصري لكل سهم ممتاز و قبل توزيع الأرباح و تعطي قيمه إضافية هي نشبة الأرباح العادية من صافي الربح ..
يعني لو كان صافي الربح هو 1000000 جنيه مصري في نهاية السنة المالية .. فإن السهم الممتاز الواحد يستحق أولا 100 جنيه مصري من صافي الربح أولا ..

200 سهم ممتاز * 100 جنيه مصري =20000 جنيه مصري
1000000 جنيه مصري صافي ربح السنة المالية - 20000 جنية أسهم ممتازة =980000 جنية مصري

و الآن يتم توزيع الأرباح كما يلي:
100000000 جنية هو رأس المال / 100 جنية القيمة الإسمية للسهم =1000000 سهم عادي
1000000 سهم عادي + 1000 سهم ممتاز =1001000 سهم مجموع الأسهم الإجمالي
980000 جنيه صافي الربح / 1001000 سهم =0.979 جنيه مصري للسهم الواحد
1000 سهم ممتاز * 0.979 جنيه =979 جنية للأسهم الممتازة
200 سهم ممتاز للفرد في طاقم التأسيس * 0.979 جنية ربح السهم الواحد =195.8 جنية مصري

*********************************** ***************************

و هنا تبدأ الحملة الدعائية للمشروع .. وسوف أترك هذة النقطة للحلقة التالية لما لها الكثير من الحيثيات و المتطلبات ...

على أمل أن لا أتأخر عليكم و أن ألقاكم من جديد عما قريب ..
تقبلوا مني فائق الإحترام و التقدير ...

[Habayeb]

رمضان مبارك
أعادة الله علينا و عليكم باليمن و الخير و البركات


الحملة التسويقية لتأسيس الشركة

تعتبر هذة الحملة التسويقية من الأهمية ما يرقي لمستوى مؤثرات نجاح الشركة أو فشلها .. لكون النتائج المطلوب تحقيقها من هذة الحملة هو جمع رأس المال أو على أقل تقدير الحد الأدنى و الذي يضمن البدأ بالمشروع و دعم نموه الذاتي و بحسب خطة العمل الموضوعه من قبل طاقم التأسيس .....

*********************************** **************************

تنقسم الحملة التسويقية الى قسمين أساسيين هما نقطتي الإنطلاق في تصميم و تخطيط هذة الحملة ....
1) رسالة الحملة التسويقية: ماهية الرسالة الموجهه و لمن هي موجهه و كيفية ضمان أقصى تأثير.
2) آليات الحملة التسويقية: كيفية التصميم و إختيار وسائل الإعلان و حجم الحملة و توقيتها و ما الى ذلك.

*********************************** **************************

رسالة الحملة التسويقية

أول ما قد يخطر على بال مدراء الأعمال التجارية في هذة المرحلة هو الزبون أو العميل المستهدف ... و لو عدنا قليلا للوراء لتذكرنا بأن طاقم التأسيس قد تعامل مع هذة النقطة في خطة العمل حين بحث عن الزبائن المستهدفين و قام بتحديد كافة خصائصهم و نسبة كل مجموعة رئيسة منهم.

و من هنا يعرف مدير الأعمال التجارية من سوف يخاطب في حملته التسويقية و كيفية مخاطبه رغبات هذة الزبون المستهدف بغية تحقيق الهدف ألا وهو بيعه أسهم الشركة.
فتأتي هنا القاعدة الأساسية و هي الإستراتيجية الأدق لوصف عملية التسويق بغض النظر إن كان سلعة أم خدمة ... فتقسم هذة الإستراتيجية عملية التسويق الى خمسة خطوات هي:

1) تحفيز الحاجة للمنتج عند العميل المستهدف: بمعرفه أكبر قد من خصائص الزبون المستهدف يتم تصميم الحملة التسويقية و شعاراتها و أدبياتها لتخاطب رغبه الزبون المستهدف و تحفيز الحاجة لديه لشراء المنتج أو الخدمة و تجربتها لضمان نجاح الخطوة الثالثة.

2) تثقيف العميل أو الزبون المستهدف حول المنتج و كيفية التعامل معه و الإستفادة منه: تضاف لمهام الحملة التسويقية مهمة تثقيف العميل حول المنتج و كيفية إستخدامه و الإستفادة منه بأكبر قد لضمان نجاح الخطوة الرابعة.

3) دفع العميل أو الزبون المستهدف لشراء المنتج: توفير أيسر السبل و أسهل الطرق للعميل للوصول للمنتج المسوق و حثة على شراء و تجربة المنتج.

4) التأكيد على رضاء العميل من تجربة المنتج لإعادة شرائه: بالتثقيف الصحيح للعميل و بإظهار المزايا الحقيقة للمنتج دون كذب أو خداع يضمن رضاء العميل عن تجربة المنتج حيث أنه قد حصل تماما على ما كان يتوقع و ما قد دفع ثمنه. مما يضمن نجاح الخطوة الخامسة.

5) تحويل العميل أو الزبون المستهدف الى ما يعرف بالزبون الوفي (Loyal Client): بضمان رضاء العميل عن تجربة المنتج و بتوفير خدمات ما بعد البيع يصبح من السهل ضمان إستمرارية شراء الزبون المستهدف للمنتج و دوام ثقته به.

*********************************** *************************

مما سبق أعلاه يتم عمل سيناريو و كأنها قصة هذا العميل ... و يحدد في هذا السيناريو العديد من النقاط مثل ما يشعر به العميل قبل شراء المنتج و بعده .. ماذا كان يتمنى العميل تحقيقة من شراء المنتج و ما قد حققه فعلا ... و العديد العديد من الأمور التي تحول هذا السيناريو الى قصة ذات أحداث و مواقف تحاكي مشاعر و طموحات و آمال الزبون المستهدف.

فمثلا قد تبدأ القصة بشاب أو شابة في مقتبل العمر ... أحلامهم و آمالهم أثناء الدراسة .. ثم تنتقل الصورة الى مرحلة ما بعد التخرج من الجامعة و الإستدام بالواقع المر الأليم ... وصولا الى القرار بالإستخدام المنتج الذي هو الحل الأمثل لهذة الحالة المحبطة .. فنرى هذا الشاب أو تلك الشابة و هم في ريعان الشباب يقفون في وسط الصحراء و ينظرون مباشرة الى عين الكميرة و ملامحة أوجههم واضحة جدا للمشاهد حين يقولون "أنا حعمر الصحرة" بلهجة محلية صرفة تصل الى قلب الزبون المستهدف و تضعه هو ذاته في مكان هذا الشاب أو تلك الشابة.

*********************************** *************************

عقب تحديد القصة أو الرسالة التي سوف يقوم الحملة التسويقية بنقلها للعملاء المستهدفين يبدأ العمل على آليات الحملة التسويقية و حيثياتها ...

*********************************** *************************

آليات الحملة التسويقية

آليات الحملة التسويقية هي الكيفية التي سوف يتم نقل رسالة الحملة التسويقية الى الزبون المستهدف كوسائل الإعلام المستخدمة و التوقيت الزمني و كافة النواحي التقنية التابعة هذا الشق من الحملة التسويقية.

*********************************** *************************

وسوف نترك هذا الموضوع للحلقة القادمة من هذا المسلسلة على خير و أمل بالتوفيق و النجاح ...
و حتى نلتقي من جديد تفضلوا بقبول فائق الإحترام و التقدير ...

[Habayeb]

آليات حملة التسويق

آليات حملة التسويق هي الإجرائات الدعائية و الترويجية التي يقوم بها مدراء التسويق أو مدراء الأعمال التجارية لضمان تحقيق متطلبات إستراتيجية عملية التسويق و بالتالي تحقيق النتائج المطلوبة من الحملة بشكل كلي.

و هنا سنذكر بإستراتيجية عملية التسويق بشكل سريع و أيضا سنذكر برسالة الحملة التسويقية و بهدف الحملة التسويقية.

إستراتيجية حملة التسويق:
1) تحفيز الحاجة للمنتج عند الزبون المستهدف.
2) تثقيف الزبون المستهدف حول المنتج و كيفية التعامل معه و الإستفادة منه.
3) دفع الزبون المستهدف لشراء المنتج و تجربته.
4) التأكد من رضاء الزبون المستهدف عن تجربته للمنتج.
5) تحويل الزبون المستهدف الى زبون وفي.

رسالة الحملة التسويقية:
بالإعتماد على تحديد الزبائن المستهدفين يتم عمل سيناريو يحاكي حياتهم اليومية و آمالهم و طموحاتهم و كيفية تحقيقها من خلال إستخدام المنتج.

هدف الحملة التسويقية:
تسويق أسهم الشركة بما يضمن على أقل تقدير جمع رأس مال يكفي لتغطية متطلبات المرحلة الأولى و المحددة في خطة العمل و بما يضمن النمو الذاتي للمشروع.

*********************************** **************************

و الآن نبدأ بالآليات ...
تنقسم آليات الدعاية و الإعلان و الترويج الى عدد من الآليات .. و تقوم الحملة التسويقية على إستخدام أحدى هذة الآليات أو مزيج منها بحسب نسب معينة تحدد وفق عدة عوامل منها المال المخصص لتنفيذ الحملة و أيضا منها مدى تأثير كل آلية أو مجموعة.

آليات الدعاية و الإعلان و الترويج تنقسم الى:
1) الوسائل المقروئة/مرئية. مثل الجرائد و المجلات و اللوحات الإعلانية و الإنترنت.
2) الوسائل المسموعة. مثل محطات الراديو.
3) الوسائل المرئية و السمعية. مثل قنوات التلفاز الأرضية و الفضائية و الإنترنت.

*********************************** **************************

لنقل بأن طاقم التأسيس قد حدد مبلغ وقدرة 100000 دينار أردني كميزانية للحملة التسويقة هذة .. و بأنه بناء على إستبيان تم عمله على عينات من الفئات المستهدفة (الزبائن المستهدفين) وجد طاقم التأسيس بأن إحدى الفئات المستهدفة و هي الأكبر نسبة تتابع القنوات الفضائية. و يتم هنا حساب نسبة المتابعين للقنوات الفضائية من أصل المجموع الكلي للفئات المستهدفة و عكس هذة القيمة على المقدار المخصص لإستخدام وسيلة القنوات الفضائية في الإعلان.

يعني .. لو كانت فئة الشباب هي ما يقارب 75% من الزبائن المستهدفين في هذة الحملة .. ولو كان ما نسبته 90% من الشباب يتابعون القناوات الفضائية .. فهنا نحن نعلم بأن بأنه 90% من أصل 75% من الزبائن المستهدفين يتابعون تلك القنوات .. فلو كان عدد المساهمين المرغوب هو 1000 مساهم مثلا فذلك يعني بأن 90% من أصل 750 مساهم مستهدف يتابعون تلك القنوات الفضائية و عددهم هو 675 مساهم من أصل 1000 مساهم مستهدف ...

و هنا و بما أن طاقم التأسيس قدد حدد مبلغ و قدرة 100000 دينار للحملة يصبح معلوما لدينا بأننا يجب تحديد ما يقارب مبلغ و قدرة (100000 دينار ÷ 1000 مساهم مستهدف = 100 دينار للمساهم * 675 مساهم مستهدف يتابعون القنوات الفضائية = 67500 دينار تصرف على الدعاية و الإعلان في القنوات الفضائية) ...

*********************************** **************************

طبعا وجب التنويه هنا بأن إختيار آلية الدعاية و الإعلان ليس أمر مفروض ... بالعكس .. فإن عملية التسويق هي عملية إبداعية بشكل أكبر من كونها عملية تجارية ... و كلما كان لدى المسوق حرية و مجل أكبر كلما كان الإبداع أكبر و كانت النتائج أفضل ... و هذا لا ينافي إطلاقا تقيد العملية التسويقية بقواعد الأعمال التجارية من معادلات الربح و الخسارة ...

*********************************** **************************

و الآن يأتي التحديد الأدق في عملية إستخدام القنوات الفضائية ... فكيف يتم صرف المبلغ المحدد و هو 67500 دينار الإعلان عبر القنوات الفضائية و على أية أسس ..
طبعا هنا يتم تحدد المبلغ المطلوب لعمل الإعلان أو الإعلانات .. و كما هو محدد في السيناريو و القصة التي تم تحديدها سابقا لمخاطبه قلوب و أحلام الزبائن المستهدفين .. فيتم خصم المبلغ المطلوب لعمل الإعلان و تصويرة .. و هنالك العديد من الإحتمالات فيمكن إستخدام الشركات المتخصصة و التي تتفاوت أسعارها بشكل كبير و تتنافس فيما بينها للفوز بعمل إعلانك .. و المبلغ المتبقي يصرف على شراء تلك الثواني الذهبية على شاشات القنوات الفضائية ...

طبعا لا يتم الإعلان على القنوات الفضائية بشكل عشوائي .. بل من خلال الإستبيان الذي تم عمله .. نعلم بأن الزبائن المستهدفين (675 مستهدف) هم يتابعون القناة الفلانية و نسبتهم كذا و أن نسبة أخرى تتابع القناة الفضائية الفلانية .. و بالتالي نعلم أين يمكننا التركيز في إستخدام القنوات الفضائية في الإعلان .. و حتى في أية أوقات و ضمن أية مسلسلات تلفزيونية ...

*********************************** **************************

من الأخطاء القاتلة التي يقوم بها بعض الأخوة هي الإعلان في وسائل معينة لا تخاطب أصحاب القرار في شراء منتجاتهم ..
فمثلا لو كنت أقوم بتسويق اليخوت .. و قمت بالإعلان عنها في 1000 قناة فضائية تتوزع ما بين قنوات أطفال و قنوات دينية و قنوات نسوية .. فإن مردود إعلانات سوف تكون منخفضة جدا مقارنة لو أنني قمت بالإعلان في قنوات الرياضات البحرية ...

*********************************** **************************

تعامل بقية الوسائل الإعلانية من جرائد و مجلات و مواقع الإنترنت و محطات الراديو بذات الطريقة .. بناء على ذات المقومات و القواعد ...

طبعا هنالك عوامل عديدة تدخل في عملية الحملة التسويقية منها التوقيت ... فمتى يتم البدأ بالحملة؟ .. هذا إحدى العوامل المأثرة بنجاح أو فشل الحملة التسويقية ...

كما كنت قد أوضحت سابقا بأن الحملات التسويقية هي عملية إبداعية أكثر من كونها عملية تجارية .. لكنها و بلا شك ماتزال و ستبقى تخضع لقواعد اللعبة التجارية بكافة أشكالها ..

*********************************** ***************************

و هنا أترككم من جديد على أمل أن نلتقي في الحلقة القدمة لنتابع تحقيق الحلم التجاري خطوة بخطوة حتى النجاح ...

[wmtah]

شكرا شكرا اخ حبيب و اخ محمد
بس انا درست الموضوع بشكل جيد
اولا النوع المرغوب في السودان هو النوع الاجاريكس مش المحاري,,,, وبخصوص التسويق انا لقيت اماكن الطازج فيها مطلوب لكن الطلب عليه قليل
انا من امبارح غيرت اتجاهي و قررت استثمار ال4000 دولار اللي حأخدها من البنك في مزرعتي الي حصلت عليها من الدولة بعد تخرجي ولو لاحظتو انا الليله من الصباح وجهت سؤال في المنتدى في هذا القسم عن احسن محصول يمكن يتزرع و استفيد منو
بس حأكون معاكم صريحة الفطر لسه فكرتو معششه في راسي وناويه لمن اطور مزرعتي البكر اخصص مكان خاص لزراعة الفطر و الاتجار به في الاماكن اللي عرفتها الايام اللي فاتت
انا كنت قريت عن الفطر انو دورة رأس المال فيهو سريعة لكن مع ظروف ايجار مبنى الحسبة حتكلف معاي كتير عشان كدا انا غيرت فكري حاليا ونويت افكر في مشروع تاني لكن حأرجعلو حأرجعلو بإذن الله
وكتر خيركم كتير على افاداتكم اللي ساعدتني
وشكرا

لا لا أنصحك حاليا بزراعة الفطر أخت مها
لماذا الكثيرون بدؤوا ثم فشلوا ولم يستمروا في زراعة الفطر ؟
السبب قلة انتشار زراعة الفطر وقلة الفنيين المختصين بالزراعة وضعف الخبرة لدى القائمين بها وعدم توفر المكان المناسب و تجهيزه بالأجهزة الضرورية اللازمة
فأنصحك قبل المضي في انشاء مزرعتك الخاصة بك، زيارة مزرعة قائمة وأن تتعاقدي معها في البداية يعني ان تشتري منها ( والدفع المادي بعد جني المحصول) الخلطة جاهزة ومزروعة بالبذار و تقومي بتحضينها 15 يوم ثم التغطية بمادة البيتموس 21 يوم مع المراقبة بشكل جيد و بعدها الجني والذي يستمر شهر ونصف الى شهرين
وهنا ماذا تستفيدي من هذه المزرعة المتعاقد معها؟
- الخبرة وخاصة في مجال أمراض الفطر و كيفية الكشف عنها مبكرا و المعالجة قبل انتشار المرض اذ ليس من مصلحة المتعاقد معه فشل المزرعة
-الاستفادة من المواد الأولية التي تقدم من المزرعة المتعاقد معها
- التسويق يتم عن طريق المزرعة وبسعر الجملة طبعا
وبذلك يكون مشروعك ناجح مئة بمئة ولا مجال للخسارة أبدا
هذا في البداية وبعدها يمكنك الانفصال والعمل بشكل مستقل

[Hat2000em]

التركيز والاجتهاد بدراسه الموضوع او المشرووع من كافه جوانبه أهم خطوة

[بنت الاسلام]

نفسنا نعمل مشروع صغير ادعلنا كتير ومحتاجين خبرات منكم