السلام عليكم
أخي أولا اتمنى لك السلامة على ما تمر بة من ضائقة وادعوا للة أن يفرج عنك همك وجميع المسلمين يارب
ثانيا أشكرك على الرد على موضوعي
وعلى ما تقوم بة من شرح لي ولأعضاء المنتدى
وجعلة اللة في ميزان حسناتك
واتمنى لك الخير والسلامة
وشكرا على سعة صدرك
أخوك جمال
الأخ الكريم جمال ...
أشكرك كثيرا لدعواك الطيبة و ما أجمل الدعاء من فوه الأطياب ....
أما بالنسبة للشكر فتأكد يا أخي بأنه لا شكر على واجب ... و جل ما أتمناه هو أن أصيب في مساعدة أهل الخير فقط ... فإن أصبت فهذا أسمى شكر يمكن أن أحصل عليه ...
أتمنى أن أكون قد أفدتك و أتمنى أن لا تتوانى في أي سؤال لعل و عسى أن أكون قادرا على المساعدة ...
و تقبل مني فائق الإحترام و التقدير ...
المشاركة الأصلية كتبت بواسطة jmaal
و الآن لنعود و نتابع عملنا .... أتمنى أن كان هنالك وقت كافي للجميع ليقوموا بعمل حساباتهم الخاصة بمشروع الأحلام ...
و إذا راجعنا معا و ما كنا قد توقفنا عنده في الحلقة السابقة ... فسنجد بأننا كنا نقارن الصورة المبدئية للمشروع و حساباته مع المقدرات و الموارد المتوفرة لدينا ....
و كنا قد تحدثنا بأن في معظم الأحيان تكون النتائج سلبية ... الموارد أقل بكثير من ما يحتاجه الحلم ليتحقق ... ما العمل إذا؟؟!!! و أين الخطأ في حساباتنا؟؟!!!
لا يوجد خطأ على الإطلاق ....
و الحل بسيط .. ولكن لكل درجة من دجات الحل ضريبة .... فمثلا لو كنت معدوم الحال و لا أملك من مقومات المشروع شيء بما في ذلك الخبرة التقنية و العملية .. فماذا يمكن أن أفعل ...
أول ما أبدا به هو الحصول على الخبرة .. و ذلك يتم عن طريق أن أجد عمل في المجال الذي يقع حلمي في حيزة .. يعني و بحسب مثالنا الرئيسي يجب أن أبحث عن عمل في مجال زراعة الزهور ... و قد أقبل بأقل الرواتب في سبيل أن أعمل في ذلك المجال و أتعلم عمليا .. و أن أقرن هذة الحركة العملانية بالبحث العلمي و الدراسة .. و الإنترنت تعج بالأطنان و الأطنان من المراجع حول الكثير من علوم البشر ....
و أحاول أن أنتقل بعدها للعمل في مجال صناعة إستخلاص الزيوت و تسويقها ... و ذلك لذات الأهداف أعلاه ...
إذا هذة هي الخطوة الأولى ... و من لديه الخبرة و المعرفة مسبقا فيمكنه تخطيها و الإنتقال للخطوة التي تليها ... و لكن أنا شخصيا أفضل المرور في الخطوة الأولى لأنها أيضا توفر دخولك في السوق المستهدف ... و توفر لك معلومات خاصة بهذا السوق و كيفية عمله و كيفية التحرك فيه .. و هي معلومات قيمة و مهمة جدا ...
أثناء كتابتك لحلم مشروعك كنت قد حددت الكثير من النقاط .. و كنت قد بحث عن العديد من المعلومات .. و الآن بات إبمكانك أن تدقق هذة المعلومات و أن تصححها ... بل و من المأكد أنك قد إكتشفت العديد من الأمور التي كنت تجهلها و لكن لها تأثير كبير على مشروعك .. و هنا بات بالإمكان أن تحدث المشروع بأكمله و بالمعلومات الأكثر دقة و إضافة المعلومات الجديدة التي لم تكن في حسبانك من قبل ...
*********************************** **************************
عقب الحصول على الخبرة و المعرفة المطلوبة ... نبدأ بالمشروع ... و يمكن الإستفادة من الفترة الزمنية المقضية في التعلم بعمل خطة العمل أيضا للمشروع ...
*********************************** *************************
الآن ... ماذكرت أعلاه لم يغير شيء في حقيقة أن تكاليف المشروع هي أعلى بكثير من مدخراتي ..... إن كان هذا ما يجوا في خاطرك فتأكد أنك مخطأ ... لنرى ماذا كان تأثير العمل في ذلك المجال ...
أنظر إلا كل المعلومات التي كتبتها عن حلمك ... ألم تضع هنالك تكاليف المتخصصين في الزراعة و إستخلاص الزيوت (أنا أتحدث عن المثال المطروح) ... أنا مثلا لكوني من خارج مجال الزراعة و إستخلاص الزيوت قمت بتحديد القوى العاملة التي أحتاجها و من بينها المزارعين و الفنيين الكيميائيين ...
و الآن كوني قد حصل على العلم و الخبرة تقلص عدد القوى العاملة التي أحتاجها في الفترة الأولى من المشروع .... لأنني سوف أقوم بالزراعة بنفسي و لأنني سوف أقوم بإستخلاص الزيوت بنفسي .... و أصبح ما أحتاجه في الفترة الأولى من المتخصصين قليل جدا ... و بالتالي لقد إنخفض رأس المال المطلوب للبدأ في المشروع ...
"لكن مازالت التكاليف عالية جدا .. صحيح .. و هنا نبدأ بتقسيم المشروع لخطوات أصغر ... خطوات متكاملة و لكن أصغر بكثير من المشروع الرئيسي ... و هكذا ستلاحظ عزيز المتابع بأن الحلم أصبح عبارة عن خطة عمل محددة بخطوات متسلسلة ... لكل خطوة متطلباتها و التي هي أقل بكثير من متطلبات المشروع كامل .. و بالتالي أصبح أسهل البدأ بها واحدة تلو الأخرى .."
*********************************** *************************
الآن أصبح لدينا خطة عمل ..مقسمة على خطوات .. و لكل خطوة من الإستقلالية بما يجعلها بحد ذاتها مشروع تجاري صغير ... لاحظ أنني قلت مشروع تجاري صغير .. فهنا نعيد تشكيل كل خطوة لتكون مشروع تجاري صغير بحد ذاتها تتبع قواعد الربح و الخسارة و إن كانت قليلة جدا ...
هنا نبدأ بتحديث و تخطيط و تنسيق كل خطوة بذاتها مع الأخذ بعين الإعتبار تأثيرها على ما سوف يتبعها من خطوات ....
*********************************** *************************
و لكن مازلنا نحتاج مثال واضح لنرى ما مدى فاعلية هذا النوع من تنفيذ و تطبيق المشاريع ...
حسنا .. كنا قد طرحنا مشروعا وهو زراعة الزهور لبيعها و لإستخلاص الزيوت منها ...
بما أنني قد عملت في مجال الزراعة رغبة في التعلم و دخول السوق .. و في طريقي لتحقيق مشروعي فقد مررت في الخطوات التالية:
(أولا) كيفية بيع و شراء الزهور .. من المنتج و أين هو .. و من المشتري و أين هو ... و قد أكون قد أبليت البلاء الحسن إن إستطعت العمل كوسيط بين الطرفين .. أشتري من المنتج و أبيع المصنع أو التاجر ...
(ثانيا) كيفية إستخلاص الزيوت .. و ما تحتاج هذة العملية و بكل دقة ... كما علمت من هو المصنع و أين هو .. و من هو الزبون و أين هو ... و مرة أخرى أكون قد أبليت البلاء الحسن إن إستطعت العمل كوسيط هنا أيضا ... أشتري من المصنع و أبيع للتاجر ..
(ثالثا) الخطوة الأولى من بدأ المشروع ... و هي بأن أنتج منتج خاص بي يحمل علامتي التجارية مملوء بالزيوت المنتجه من المصنعين و أقوم ببيعه للتجار ... معمل تعبأ زجاجات أو عبوات صغير .. أقوم بتعبأة عبوات أشتريها من السوق و ألصق عليها علامتي التجارية و أرقام هواتفي و موقعي الإلكتروني ... هذة العبوات مملوئة بالزيوت التي أشتريها بالجملة من المصنع بحسب أسعار متفق عليها ضمن مفاوضات و بمواصفات متفق عليها أيضا ...
***********************************
النقطة الثالثة هي خطوة مقسومة من المشروع الكامل ... خطوة صغيرة و لكن يتم تحديثها و تطويرها لتكون مشروع تجاري بحد ذاته .. مشروع تجاري يقع تحت قواعد الربح و الخسارة .. و يتطلب العمل على تطويره و توسيعه ...
و يتم تطبيق عليه كل ما تعلمناه سابقا و كأنه مشروع منفصل ... و يتم التخطيط لإدارته و تسويق منتجه و تطوير العلامة التجارية و إحتلال أكبر مساحة ممكنه في السوق من خلاله ... و توسيعه ليصبح بحد ذاته شركة قائمة تدر الأرباح الطيبة ....
*********************************** *
كنا نعتقد في الحلقات السابقة بأن المصادر المتوفرة لدينا غير كافية للبدأ بالمشروع .. و كنا قد قلنا بأن البعض قد يصاب بالإحباط .. و كنا قد نوهنا بأنه لا يوجد مستحيل ...
فها هو المشروع الحلم الكبير و الذي كنت أحلم بأنه يحوي آلاف الأفندنة من الأرض مزروعة بالزهور و الورود و ملحقا بها مصنعا كبيرا لإستخلاص الزيوت و تعبأتها ... و في القرب مخازن عملاقه لتخزين هذا المنتج و سيارات نقل تابعة للشركة تعمل على توصيل الطلبيات للزبائت .. و موظفين متخصصين للمبيعات و آخرين للدعاية و الإعلان و التسويق .. بالإضافة لقسم التصدير .. كل هذا الحلم الكبير الذي كان مجرد حلم .. ها هو يبدأ في التبلور و بأقل التكاليف الممكنة ....
*********************************** *************************
سوف نتوقف الآن على أمل أن نرى معا كيف يمكن أن نبدأ بتلك الخطوة و كيف يمكن أن نقوم بوضع تصور واضح لها من بدأ الإنتاج و حتى التسويق و جني الأرباح ...
نلتقي مرة أخرى على نية الخير في حلقة جديدة
مرحبا
انا متابع شرحك واستفدت منة الكثير
وانت قمت بفتح افاق جديدة أمامي بحلمنا الشيق
ولاكن في ردك على موضوعي
لم أفهم أخر أربع سطور لأنني تعودت على شرحك البسيط الممتع
أذا وقتك سمح بذلك
الأخ العزيز جمال
أولا أنا أشكرك لمتابعتك .. كما تأكد يا أخي بأن كلمة "إستفدت" و عبارة "فتح آفاق جديدة أمامي" قد أثلجت صدري كثيرا .. إن كان المزارع يبتسم و يشعر بالبهجة و الفرح حين يرى براعم البذور التي زرعها تنبت .. فأنا لدي ذات الشعور عندما أقرأ بأن أحد الإخوة قد إستفاد فعليا من مجهودي البسيط هذا ...
أتمنى لك دوام التوفيق يا أخي ..
أما بالنسبة إذا ما سمح وقتي .. فتأكد يا أخي لن أبخل أبدا ما دام ذلك ممكنا .. و الوقت متوفر لخدمتكم جميعا ...
و الآن ... آخر أربعة أسطر ... أرجوا التوضيح ... هل هي هذة الأسطر:
***** إن وجد بأنه منتجك غير ربحي فبإمكانك العمل على تصحيح الوضع .... فبزيادة الطلب على منتجك تزيد من نسبة البيع .. و بزيادة نسبة البيع تخفض دورة رأس المال و بالتالي التكاليف ... و بتخفيض التكاليف تزيد من متوسط عامل الربح ... *****
إن كانت هي فسأبدأ بشرحها و إن لم تكن فأرجو أن تقوم بتنبيهي لأية أسطر بالذات و أنا جاهز لخدمتك و خدمة الآخرين ...
*********************************** *********************
لنقل بأنك عندما درست المعلومات أعلاه وجدت بأن المنتج الذي تسوقه و تتاجر به غير مجدي ... لنقل بأن النسبة التي وضعتها كربح لا تغطي حتى التكاليف ...
سنأخذ مثال للتوضيح .. لنقل بأنك تشتري طن الطماطم من سوق الجملة أو من مزارع بسعر 100 دولار للطن مثلا .. و أن تكاليف النقل و التخزين و الفرز للطن هي أيضا 100 دولار .. فسنجد بأن مجموع التكاليف هي 200 دولار ... مثلا ....
و لنقل بأنك تعتمد نسبة 5% كربح فبالتالي سيصبح سعر البيع عندك هو 210 دولار للطن ...
لكن للأسف متوسط سعر البيع لهذا المنتج في السوق الذي تستهدفه هو 195 دولار للطن ... أي ب15 دولار أقل من سعرك!!!!!!!!!!!!!
أي الخطأ و ما هو الحل .. المنتج الآن هو منتج غير ربحي على الإطلاق .... !!!!!!!!!!!!!!!!!!!
كيف يمكن تصحيح هذا الوضع؟؟ .....
هنالك العديد من الوسائل و الطرق ... و لكل منتج خاصيته و حيثياته .. تذكر ذلك جيدا يا أخي ...
سأحاول أن أعطيك شرح عام و لكن في ذات الوقت مفيد و متخصص ... أتمنى أن أنجح في ذلك ...
لتصحيح الوضع يجب تحقيق إحدى حالتين .. إما رفع متوسط سعر البيع لهذا المنتج أو خفض التكاليف الإجمالية ...
لنأخذ كل حالة على حدى ....
(أولا) رفع متوسط سعر البيع للمنتج: تعتبر نوعا ما صعبه للغاية و ليست في الأغلب متاحة للتاجر .. و من يتحكم بهذة العملية طرفين إثنين فقط .. إما الحكومة من خلال مثلا منع إستيراد منتجات مشابهه أو فرض ضرائب أكبر عليها فبالتالي يرتفع سعرها .. و إما إئتلاف من كبار المزارعين أو التجار (الفئة ذات العلاقة المباشرة) بإتفاق جماعي على رفع معدل سعر البيع ... و إن نظرت حولك لرأيت و بكل وضوح كلا من هاتين الحالتين ... فهي موجودة في كل مجتمعات الأرض ...
لكن هذا لا يعني بأنه لا يوجد لديك مجال لتحقيق هذا الهدف .. هنالك أمور تستطيع عملها تأدي لزيادة الربح من نفس المنطلق .. كيف؟ ... كما يلي:
1) السوق المستهدف: يمكنك أن تجد السوق المستهدف الذي يمكنه دفع قيمة أعلا مقابل منتجك .. فمثلا هنا في الأردن أعلم بأنه يوجد موزعين على باصات صغيرة (ميكروباص) يذهبون للمناطق الجنوبية .. و أرباحهم تتخطى ال100% .. نعم فالقرى تفتقد للكثير من السلع التي يرغب سكانها بشرائها .. و لكن كون الطلب ضعيف فلا يقوم أي أحد بفتح محلات تجارية هناك .. فتصبح سوق خيالية للتجار المتجولين في باصات صغيرة ...
2) القيمة المضافة: يمكنك إنتاج منتج جديد من المنتج الحالي .. فمثلا ما نسميه رب البندورة أو معجون البندورة أو الطماطم .. هو منتج يمكنك تسويقة بفائدة أكبر .. رغم أنه سيتطلب منك زيادة في رأس المال و خصوصا في المعدات للتصنيع و التعليب ..
(ثانيا) خفض إجمالي التكاليف: خفض إجمالي التكاليف يعتبره البعض غير ممكن و البعض الآخر يعتمد أساليب خاطئة في تحقيقة ...
يهدف خفض إجمالي التكاليف الى توسيع هامش الربح بتوسيع المسافة بين متوسط سعر البيع ناقص متوسط مجموع التكاليف ... عامل متوسط الربح أرجو أن تكون قد تذكرته ...
و لكن كيف يمكن خفض التكاليف؟؟؟؟
1) الكم: إن كان مجموع تكاليف التجارة بطن من الطماطم هو 100 دولار .. فسترى بأن هذة التكاليف سوف تنخفض إذا مازادت الكمية .. فسعر الشحن لطن واحد هو أكبر من سعر الشحن لطنين و ثلاثة و أربعة ... حتى قدرتك على المفاوضات تكون أكبر و مزود الخدمات كالشحن سيكون مهتما أكثر بالتعامل معك ...
و التخزين ... إن كانت عندك مساحة لتخزين 10 طن و تكلفك شهريا كإيجار 100 دولار مثلا .. و كنت تخزن بها طن واحد فقط .. هذا يعني أن الإيجار يقسم على الكمية المخزنة أي أن هذا الطن من الطماطم يجب أن يغطي سعر بيعه إيجار المستودع ... بينما لو كانت الكمية 2 طن فإن قيمة الإيجار تقسم على 2 طن .. و هكذا ستجد بأن كلما زادت الكمية كلما قلت تكلفة الإيجار ضمن القدرة الإجمالية ...
دورة رأس المال .... عندما تقوم بالإتجار بطن من الطماطم خلال الشهر الواحد .. فأنت فعليا تقوم بحجز أموالك لشهر كامل ... مما يحرمك الكثير من المزايا .. فمثلا لن تستطيع تخفيض تكاليفك بإستخدام رأس المال الحالي .. و يفرض عليك هذا أن تقوم بإستخدام أموال أخرى قد تكون مدخرة أو أن تقوم بإقتراضها من الغير .... إذا ما العمل؟؟؟؟؟؟
تقصير فترة دورة رأس المال .. بدفع عملية البيع تغير هذا الوضع بالكامل .... فإن إستطعت أن تبيع طن الطماطم في نصف الفترة مثلا أي خلال 15 يوما ماذا سيحدث؟؟؟
==أولا== السيولة النقدية ... كنت سابقا تنتظر شهرا كاملا لتستعيد رأس المال و أرباحه .. الآن أصبحت الفترة الزمنية هي 15 يوما فقط ...
==ثانيا== القدرة الشرائية و التفاوض .. سابقا كنت تفاوض المصدر عل طن واحد في الشهر و الآن أنت تفاوض على طنين أي """"ضعف الكمية"""" ... و بالتالي الحصول على سعر أفضل ... و ذات الشيء بالنسبة للنقل ...
==ثالثا== إنخفاض تكاليف الإيجار ... سابقا كنت مطر لتحميل طن الطماطم الواحد أجمالي تكاليف الإيجار .. و الآن أصبح بيع الطن الواحد مسؤل عن تغطية نصف تكاليف الإيجار ... و ذات الشيء بالنسبة للكهرباء و الماء ...
لنرى المقارنة معا بالأرقام ....
سابقا= طن الطماطم 100 دولار + التكاليف 100 دولار + 5% أرباح 10 دولار = 210 دولار <> متوسط سعر السوق 195 دولار - متوسط سعر البيع 210 دولار = -15 دولار
الآن= طن الطماط 95 دولار + التكاليف 50 دولار + 5% أرباح 7.5 دولار = 152.5 دولار <> متوسط سعر السوق 195 دولار - متوسط سعر البيع 152.5 دولار = 43 دولار
تحول المخسر و المنتج غير الربحي الذي كان يخسر 15 دولار في الطن الى منتج ربحي و مجزي يربح 43 دولار في الطن .... الأرقام لا تكذب ... طبعا الأسعار التي وضعتها هنا وهمية و غير حقيقية فالهدف هو إظهار العملية الحسابية لتأكيد طريقة الإدارة و التجارة الصحيحة ..
إستخدم أرقامك الحقيقية و إنظر ما هي النتائج ....
كما كنت قد شرحت في المرة السابقة .. بتقصير فترة دورة رأس المال ... فأنت تعمل على تخفيض التكاليف ... و يتخفيضك للتكاليف أنت تعمل على رفع عامل متوسط الربح .. و كما رأينا نعا في المثال السابق أعلاه تحول متوسط عامل الربح من -15 دولار للطن الى +43 دولار للطن ... أي بفرق إيجابي هو 58 دولار ....
*********************************** *************************
أتمنى أن أكون قد أفدتكم يا أخوتي ... و أنا على أتم الإستعداد للإجابة على أية تساؤلات أخرى ....
و تفضلوا بقبول فائق الإحترام و التقدير .....
أشكرك
والزراعة هي أساس للتجارة والصناعة حتى البورصة والعملات مربوطة بالزراعة وأسعارها والعالم الأن يتوجة ألى الزراعة بعد الازمة الأقتصادية حسب معلوماتي . حتى لا يصبح موضوعنا في التجارة فقط .
وأنا أتاجر منذ فترة 6شهور فقط
واليوم تأكدت بعد شرحك لي بأن أدارتي للمشروعي كانت خاطئة
وسوف أصلح من وضعي لأتجة ألى الطريق الصحيح وأراجع أخطائي
ملاحظة
أنا أربط منتج بمنتج أي أبيع منتج على حساب أخر
مثال
أنا أبيع طماطم وهي مجالي ولاكن في السوق يقولوا لومعاك بطاطا لأشترينا منك بطاطا وطماطم
والبطاطا لايوجد بة ربح <طبعا مثال< فأضطر ألى شراء البطاطة وبيعها برأس المال لكي أبيع الطماطم. هل طريقتي خاطئة ومكلفة لرأس المال.
وارجوا أن تتحملني أنت وأخواني في المنتدى
لأني أخذتك بعيدا عن الموضوع
تقبلوا مني فائق الأحترام
أخي الحبيب جمال ...
لا داعي لأن تشعر بالحرج ... فأنا هنا لأقدم لك النصيحة .. و أنا متأكد بأن الأخوة و الأخوات المتابعين ليس لديهم مانع على الإطلاق .. لأننا أيضا بهذة الطريقة نأخذ أمثلة أكثر واقعية لنطبق عليها ما نقوم بشرحه .. فالفائدة تكون أكبر لك و لهم ...
في التجارة و الأعمال التجارية يصبع في كثير من الأحيان أن تقول "هذا خطأ و هذا صحيح" ... تذكر بأن الهدف الرئيسي من عملية التجارة هو الربح .. بمعنا أن المؤسسات غير الربحية مثل المنظمات الإنسانية تعمل على توفير خدماتها للمستفيدين مجانا و تعتمد على ذلك بالحصول على التبرعات و الدعم المادي و في ذات الوقت عن طريق حصر التكاليف ...
أما بالنسبة للتجارة فهي الربحية .. و كيف يمكن التاجر أن يحقق ربح بمقدار معين لغايات الإنتفاع و لغايات التطور و التوسع ...
أن تستخدم منتج آخر كالبطاطا ذو ربح يساوي 0% لغرض بيع الطماطم هو أمر لا بأس به و في الواقع هو أسلوب متبع من العديد من الشركات العالمية ... فمثلا الكثير من الشركات العالمية التي تصنع الطابعات الخاصة بالحاسوب تقوم ببيعها بأسعار منخفضة جدا و ذلك لتحقيق إنتشار واسع في السوق المستهدف و الذي بالتالي سيعمل على شراء الأحبار الخاصة بتلك الطابعة .. يعني ربط الزبون للأبد بشراء أحبار مكلفة من إنتاج تلك الشركة .. و هذا هو أسلوب ذكي في الحصول على أرباح أكبر و أكثر ...
و لكن هذا الأسلوب يتم إتباعه بشروط ...
(اولا) أنا لا يتم بيع البطاطا بخسارة ... حتى و إن كانت الطماطم تعوض هذة الخسارة .... و ذلك لأن البطاطا هي منتج و ليست تكلفة إعتيادية .. البطاطا ليست كالكهرباء و الماء و النقل .. هي هنا شبيهه بهم و لكن ليست مثلهم ...
(ثانيا) كما لا يجب أن تكون البطاطا تأخذ حيزا كبيرا من عملية البيع .. يعني .. ما الفائدة إن كنت مضطر لبيع طن بطاطا لتتمكن من بيع طن طماطم؟؟؟ ... هنا عملية بيع البطاطا تأخذ 50% من عملياتك التجارية بكافه جوانبها مثل التكاليف من إيجار و نقل و فرز و لكن دون أن تعطيك ربح مباشر!!!!!!!! ...
(ثالثا) أن يتم إتباع هذا الأسلوب فقط إن كنت تعمل على أساس إستراتيجية التوسيع الأوفقي و ليس التوسع الرأسي ... التوسع الأوفقي هو أن تتوسع في تجارتك من خلال ليس فقط زيادة البيع بل إضافة منتجات أخرى مثل البطاطا و الكوسا و غيرها .. أما التوسع الرأسي فهو أن تقوم بالتوسع في ذات مجال المنتج الحالي فتقوم مثلا بعمل معمل صناعة رب البندورة و أن تعمل في مرحلة لاحقة على زراعة هذة الشتلة في مزارع تابعة لك ... و هكذا
كلا من الإستراتيجيتين جيد .. و لكن لكل منها طريقة و إدارته و خططه و متطلباته ...
أنا لا أعلم ما مدى كبر أو صغر عملياتك التجارية ... و صدقا ليس لدي التخصص في تجارة الأطعمة و الأشربة ... كما أنني من خارج السوق المصري .. فبالتالي لا أستطيع أن أعطيك نصائح و توجيهات مباشرة ... أنت وحدك القادر على تقييم الأمور ضمن التوجيها العامة التي أوفرها لك ...
و لكن بقدر ما ترغب أن أساعدك فتأكد بأنني لن أقصر إنشاء الله ...
إسأل ما شئت و أعطني القدر الكافي من المعلومات و سوف أعمل بجد لأن أفيدك بكل ما لدي من معرفة و خبره ....
و بالمناسبة .. هنالك توجه مشكور من قبل الأخ و الأستاذ خالد أبوعيسى لعمل مشروع طيب ... أنصحك بأن تلقي نظرة على موضوعه لعل و عسى أن تجد فيه مجالا للرزق ..
و تقبل مني فائق الإحترام و التقدير ...
أما الآن فلنباشر بعملنا ...
لقد وصلنا في الحلقة السابقة الى أننا قد قسمنا المشروع الحلم الى خطوات أصغر أسهل في التطبيق ... و قد قلنا بأننا سنتعامل مع هذة الخطوات كلا على حدى على اساس أنها مشاريع تجارية متكاملة تنطبق عليها أساس و قواعد الربح و الخسارة ...
و كنا قد حددنا في الحلقة السابقة متابعة المثال الرئيسي في هذة السلسلة من الحلقات و حددنا أن الخطوة الأولى سوف تكون تعبأة زيوت عطرية كمنتج خاص بإستخدام الزيوت المشتراة من المصنعيين .. و بيعها للزبائن المستهدفين ...
و بما أننا سنتعامل مع هذة الخطوة على أساس أنها مشروع تجاري مستقل فسنطبق عليها كل ما طرحناه في بداية هذة السلسلة من الحلقات ......
سنحدد ما هو المطلوب ...
سنحدد ما هو المتوفر ...
سنحدد ما هو السوق المستهدف و من هو الزبون المستهدف ..
سنحدد خطة الإنتاج ..
سنحدد خطة التسويق و المبيعات و التوزيع ..
و سنحدد خطة العمل ...
*********************************** *******************************
الآن سوف نتبع أسلوب جديد في طرح كيفية تحقيق الحلم .... بعد كل ما قمنا بشرحه أعلاه ... سنبدأ بأخذ أحلامكم لنطبق عليها القواعد و القوانين و نقارن إختلافها و أسبابه ...
هنا سأطلب من كل الاخوة و الأخوات المتابعين أن يبدوا بطرح مشاريع أحلامهم كما كنت قد شرحت منذ البداية ...
و حتى نبقي الموضوع تحت السيطرة أرجو أن يتم الطرح كما يلي ...
كل متابع يقوم بطرح مشروعه في مشاركة واحدة فقط .. فيها يصف كل ما كنا قد شرحناه منذ البداية .. حتى الوصول الى الخطوة الأولى في المشروع و كافة حيثياتها ...
يجب أن يكون الطرح مختصر و لكن في ذات الوقت يحوي كافة المعلومات المطلوبة ...
في نهاية المشاركة يمكن للأخ أو الأخت المتابعين طرح أية إستفسارات أو أسئلة تجول في خواطرهم ...
أنا في الإنتظار لمشاركاتكم حتى نتمكن من الإنتهاء من المرحلة الأولى في تحقيق الحلم ....
إبدؤا الآن
اشكرك يا اخي لكريم على شرحك الوافر و المميز بس عندي ملاحظة يريت القوانين او المعادلات الحسابية تلونها بلون مختلف وكذلك تعنون الفقرات وتلون العنوان بلون مختلف عشان يسهل علينا الرجوع اليها عن الحاجة , انا بقرأ ليك اول بأول لكن ماا بلخص ما اقراء وتحديدا المعادلات الحسابية الي انت كتبتها عشان كدا حأكتب مشروعي من غير معادلات حسابية
*********************************** *********************************** *********************************** ****************مشروعي هو مزرعة مشروم او فطر عيش الغراب
مشكلتي معاه من البداية هو التكلفة العالية حيث اني احتاج لجهاز تكيف و طرمبة ضخ رذاذ الماء وجهاز حضان وايجار موقع وكل هذه التكاليف لا استطيع تحملها ولكن الان اتجهت الى السلفة من البنك وهنا قمت بتخفيض التكاليف قدر الامكان فبعد ان كانت التكاليف تساوي 60.000 دولار اصبحت تساوي 5000 دولار
الشهر القادم اود ان اقدم المشروع للبنك لدعمي باذن الله
لكن ولأن المنحى اصبح اكثر جدية قمت بدراسة جدوى متكاملة ودقيقة و دراسة لسوق الطلب فوجدت ان الطلب ضعيف جدا بل يكاد يكون معدوم الى ان هناك بعض الطلبيات من بعض الجهات وهي حاليا تتحصل عليه من الاستيراد
خطتي في العمل هي منافسة القليل المستورد
الكل لايشجعني على خوض هذه التجربة الكل يؤكد فشلي ولكن الارقام تخبرني الاتي
المباع كل شهر حوالي 200 كيلو ثمن الكيلو هو 17 جنيه لو انا بعت بسعر 16 كيلو حأجني 3200 جنيه تكاليف التشغيل الشهرية بعد استنزال الاقساط 2400 صافي الربح المتبقي 800 جنيه وهو ما يعادل 350 دولار وهو مبلغ مناسب جدا يحقق لي بداية جيدة للمشروع
الاهل والاقارب كلهم مصرين على منعي من ان اخوض التجربه لأنو المجتمع السوداني مابحب المشروم واجتماعيا بتقزز منو بس انا بقولليهم انا عاملاه للناس اللي بيعرفوه الليهم الاجانب ....وانا خايفة بعدين اندم بس مش عارفة اسمع كلامهم ولا لا
مشكلتي اني مش عارفةاخطط لمشروع تجاري زراعي تاني قريت عن الفطر كتير ووصلت معاه لمجال الخبره ودي مش متوفرة لأي مشروع تاني
يريت انت تقولي اعمل ايه؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
الأخت العزيزة مها ..
أولا أنا أشكرك جدا لملاحظتك بضرورة الكتابة بصورة أكثر فاعلية .. فنعم رأيك صائب .. تلوين المعادلات و تلوين القواعد و كذلك تحديد العناوين سيجعل من متابعة الموضوع و الرجوع إليه أسهل بكثير .. كما أنه سيساعد على الفهم الأعمق و التذكر ... شكرا لك و سوف أبدأ بنصيحتك فورا ...
[at]أولا
روح المغامرة جيدة و مطلوبة .. لكن المغامرة غير المحسوبة هي تصرف غير صحيح .. أنا آسف لصدقي .. و لكنني لا أستطيع أولا أنا أشجعك على أي شيء فالقرار هو قرارك أنت قبل أي شيء أو أي أحد آخر ... و ثانيا .. القرار يأتي بناء على عوامل عديدة .. الإعداد و التخطيط و التدبير للمشروع هو أحدها .. لكن هنا عوامل أخرى مثل عامل المخاطرة ...
و في عالم الأعمال هناك مدرس كاملة إسمها "إدارة المخاطر" ... فالأعمال التجارية ليست مغامرات .. بل هي أبعد ما تكون عن المخاطرات .. الأعمال التجارية هي نشاطات محسوبة و فيها معادلات و تأخذ في عين الإعتبار كافة الإحتمالات .. بل أكثر من ذلك أنه هنالك شيء إسمه Sales Forecast وهو عملية التنبأ بالمبيعات .. تخيلي إن من يعمل في مجال إدارة الأعمال التجارية يقوم بالتنبأ بكم سيبيع في كل شهر و ذلك طبقا لمعطيات كثيرة ..
لنقل بأنك بإذن الله حصلتي على القرض أو المنحة .. و بدأتي المشروع .. و لكنك واجهتي صعوبة في بيع المنتج .. ماذا بعد؟؟!! .. هل سألتي نفسك ماذا بعد؟؟؟؟
أنا لا أقصد نهائيا أن لا أشجعك على حلمك .. بل أنا أحاول أن أنبهك لتقومي بتحقيقة بالصورة الصحيحة .. لكي تضمني النجاح و ليس لكي تضمني الفشل ... فالتأني مطلوب ليس لكون الأهل و الأصدقاء يعارضون حلمك .. لا أبدا فما أدراهم هم .. التأني مطلوب حتى لا يكون للفشل مجال للحدوث ...
ثانيا
حتى نستطيع من العمل بالطريقة الصحيحة سأطلب منك أن تقومي ببضعة أمور ... و هذا حتى أستطيع أن أحد الطريقة الأسلم و الأدق لبدءك مشروعك ... و أيضا لأقوم بوضع نقاط ستساعدك على تحويل الفشل لا سمح الله إلى نجاح .. هذة النقاط قد تجيب على سؤالي السابق بأنه ماذا سيحدث إن فشلتي في بيع المنتج أو أن البيع لم يكن بالمقدار المطلوب ....
1) أرجوا أن تحددي و بالأرقام تكاليف إنشاء المشروع لإنتاج ال200 كيلو من فطر عش الغراب ... و الطريقة لعمل ذلك هي بتقسيم التكاليف على ثلاثة أقسام .. هي:
* تكاليف التأسيس: و تشمل ثمن المعدات المطلوبة و الرسوم و التراخيص و كل ما يدفع لمرة واحدة ...
* التكاليف الشهرية الثابتة: و هي التكاليف التي تدفع شهريا بغض النظر إن كان المشروع يعمل أو لا مثل الإيجار و مخصص الرسوم السنوية و الراتب و ما شابه ..
* التكاليف الشهرية المتغيرة/تكاليف التشغيل : و هي التكاليف الشهرية التي تترتب بسبب التنقل لتسويق المنتج و فواتير الماء و الكهرباء و الهاتف و كل ما هو متغير بسبب النشاط التجاري ..
2) حددي ما الإمكانات المتوفرة لديك:
* ما هو رأس المال المتوفر؟
* ما هو المبلغ المزمع إقتراضه؟ و ما هي شروط السداد كالأقساط الشهرية و فترة السماح و غيرها من الشروط؟
* ما هي المعدات المتوفرة حاليا؟
* هل المكان متوفر أم لا بد من الإستإجار؟
* هل هنالك أي نقاط مساعدة متوفرة؟
3) حددي ما هو سوقك و زبائنك المستهدفين: ..
* هل زبائنك المستهدفين هم قطاع السياحة و المطاعم؟ ..
* حددي أسماء تلك الفنادق و المطاعم ..
* حدد مواصفاتها .. هل هي 5 نجوم؟ ..
* ما معدل إستهلاكها للفطر كم و قيمة؟ ..
* ما هي أنواع الفطر التي تستهلكها و بكم يشترونها؟ ...
سجلي كل المعلومات التي تستطيعين الحصول عليها ...
عند كتابتك لكل المعلومات سأعمل معك خطوة بخطوة لتحددي مدى نجاح المشروع .. هنالك أمور مخفية في عالم التجارة و الأعمال لا يعرفها الكثيرين ..
فمثلا أنت حددتي بأنك قادرة على بيع 200 كيلو من الفطر في الشهر .. بناء على ماذا قمت بهذا التنبأ؟ .. و هل تعلمين بأننا نحن أهل التجارة و إدارة الأعمال نقوم بحسم 20% من هذا التنبأ إذا كان المنتج الذي نعمل على تسويقه جديد في السوق المستهدف .. و نعمل على خصم 20% أخرى إذا كنا نحن ندخل هذا السوق لأول مرة .. يعني نحسم ما مجموعة 40% من المبيعات المتوقعة ... في حالتك إنت 80 كيلو من الفطر أي أن المتوقع إن صحت إفتراضاتك أن تبيعي 120 كيلو و ليس 200 كيلو .. و طبعا هذا ليس فيأول شهر بل في المرحلة التي نسميها "نقطة التعادل" و هي عندما تصبح تكاليف المشروع تساوي إيرادات المشروع ..
مرة أخرى .. أنا لا أحاول أن أهبط من عزيمتك .. بل بالعكس أنا أطلب منك أن تتريثي حتى نعمل سويا على تصحيح أية أخطأ قد تكوني غير منتبه لها ..
و تذكري بقدر ما تعطيني معلومات بقدر ما أستطيع أن أرى الصورة بشكل أدق و أصح .. و بالتالي بقدر ما أستطيع أن أساعدك خطوة بخطوة نحو النجاح ..
لا يأس مع الحياة و لكل مجتهد نصيب بقدر إجتهاده ...
و تقبلي مني فائق الإحترام و التقدير ...
الاخ حبيب
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
لقد استمعت بماتكتب وشدني جديتك واهتمامك في تقديم بعض ماخبرته في حياتك العمليه
وارجو من الله ان يجزيك خيرا على ماتفضلت به في خدمه من يبحث عن هذه المعلومات القيمه
انا لي سؤال لعلي أجد اجابه لديك سيدي الكريم
بحكم عملك كماذكرت في بلدان الخليج
ماهي التجاره اللتي استهوتك واطلعت عليها وخبرتها ولكن لم تقم بها لانشغالك بعملك
هل لديك مشاريع تجاريه ناجحه خبرتها ولم تنفذها
ان كان نعم نتمنى ان تطلعنا عليها للفائده
وشكرا لهتمامك وفقك الله
أخي الحبيب و العزيز فهد ..
أول ما أبدأ به هو سلامي لك و لأهلنا في السعودية .. سعودية الخير و الوفاء ...
و من ثم أشكر جزيل الشكر على كلماتك الطيبة و إطرائك الجميل ... "على هالخشم"
لقد سعدت بالعمل في كل من الإمارات العربية (دبي) .. و أيضا في قطر ... كما انني قد ولدت في الكويت فهي بذلك مسقط رأسي ..
أما بالنسبة للمشاريع التجارية في الخليج التي لم أعمل بها لكنها ناجحة .. فتأكد يا أخي بأن الخليج في خير مما يجعل أي مشروع فيه ناجح ... و لكل بلد خصوصيته .. على الأقل البلدان التي تشرفت بالعمل بها ....
أما بالنسبة لتحديد تلك المشاريع فأنا أجد صعوبة كبيرة ... أنني الآن أحاول تذكر مثل تلك المشاريع ... قد أقول المقاهي و المطاعم .. في قطر تباحثت أنا و بعض الأصدقاء حول عمل مقهى ... فالمقاهي فيها ميزة رائعة و هي السيولة النقدية الجارية ... فيوميا لديك سيولة جارية تستطيع إن أدرتها جيدا التوسع و التطور ...
كما أن الوكالات التجارية لمنتجات الطعام و الشراب إن كنت تملك التمويل القوي ... لكنها تتطلب الكثير من المجهود و المال ... و مردودها يحتاج لفترة زمنية أطول حتى تشعر بالفائدة .. لكن عندها الفائدة كبيرة جدا ...
حقا يا أخي لا تسعفني الذاكرة بأي شيء آخر .. أرجوا أن تعذرني ... و لكن بشكل عام الخليج هو جنة بالنسبة للمستثمرين الأذكياء ...
إن كنت تبحث عن مشروع تجاري جيد و تحاول أن تجد أفكار مفيدة .. فأعتقد أنني أستطيع تقديم النصيحة .. و لكن كل مشروع يا أخي له متطلبات .. أعطني فكرة عن ما يجول في خاطرك علا و عسى أن أستطيع المساعدة ... و إن لم تكن لديك أفكار محددة أعلمني بمقار رأس المال فقد أستطيع أن أنصحك بأي إتجاه يمكن أن تستفيد ...
مرة أخرى أنا أعتذر عن عدم قدرتي على الإجابة .. و أتمنى أن أستطيع إفادتك و إفادة الجميع بأي شيء أقدر عليه ..
وأرجو أن تقبل مني فائق الإحترام و التقدير ..
اشكرك على الرد السريع اخي حبيب
واشكرك على حسن ترحيبك بارك الله فيك
بالنسبه للمشاريع كثيره ولكن لم اقبل على اي منها حاليا لعدم التفرغ
انا هذه الايام منشغل بالبحث عن مزارع التمور المناسبه لشراء محصولها وتسويقه بشكل يومي في المزاد
واريد ان اخصص مبلغ يقارب العشره الاف دينار اردني لعمل تجاري مقترح
هذا المبلغ ما اللذي يناسبه من مشروع؟
مع فائق احترامي لسموك
أهلا و سهلا بك في أي وقت يا أخي الكريم ... و أنا سأعمل دائما لأكون في خدمة و عون الجميع إنشاء الله ...
التمور .... بارك الله لك فيها .. فهي ثمرة طيبة و أتمنى أن تبقى دائما في هذا المجال .... و التمور السعودية هي ذات نوعيه عالية .. مشهورة و معروفة بجودتها ...
بالنسبة للمشاريع التي يمكن أن تقوم بها بمبلغ العشرة آلاف دينار أردني .. إنشاء الله أن تكون إختياراتك كثيرة .. و أن تكون كلها مجزية ...
بما أنك تعمل في مجال التمور أصلا فهذا خير مجال لتتابع العمل فيه ... و هنا أقصد بالتوسع الرأسي ... فأنت تشتري من المزارع و تبيع للتاجر في المزاد .. التاجر بدوره يقوم ببيع هذة التمور في عدة طرق .. مثلا بتصديرها ككميات أو ما يسمى باللغة الإنجليزية Bulk ... و إما أن يقوم بفرزها و تغليفها و بيعها كمنتج مصنع .. و يمكن أن يصدر أيضا ...
معمل فرز و تغليف التمور
فيمكنك أن تبدأ بمعمل صغير تقوم فيه بفرز و تغليف التمور و من ثم تسويقها للجمعيات و السوبرماركتات ... سوق التمور في السعودية و الخليج سوق كبير و ضخم .. فبالتأكيد أنك ستواجه منافسة قوية من التجار الآخرين .. و لكن بالنسبة لك الوضع لن يكون صعبا لأنك أصلا من أهل هذا السوق .. و يمكن أن تأكد على نجاحك إن عملت على تسويق منتجك الجديد بتروي و تأني .. بمعنا أن لا تعتمد على مردود هذا المشروع الجديد في البداية و تدعه ينمو بهدوء و دون ضغوط ...
مقهى شعبي
مشروع آخر يمكن أن تقوم به و لكن يعتمد على المنطقة التي تسكن بها .. كجدة أو الرياض أو أي مدينة كبيرة نسبيا .. وهو المقهى الشعبي ... فتكلفة تأسيسة منخفضة نسبيا ... و إن أدرته بصورة جيدة فسيدر عليك أرباح مجزية إنشاء الله .. و في ذات الوقت يمكن أن يكون بمثابة مقر لك .. تكون متواجد به في أغلب الأوقات .. و حينما يتطلب الأمر أن تذهب للبحث عن تمور سيبقى المقهى موجود و يعمل و يدخل إيرادات ..
الشركات المساهمة الزراعية
يمكنك إن عملت على زيادة المبلغ قليلا أن تدرس العرض الذي قدمه أحد الأخوة هنا في المنتدى (الأستاذ خالد أبو عيسى) .. فبإمكانك أن تكون مساهما في تلك الشركة و التي ستستصلح أراضي زراعية في مصر .. إن قاموا بإدارة ذلك المشروع بشكل صحيح فإن العشرة آلاف دينار هذة ستدر عليك الكثير الكثير من الخير ... و من ضمنها أنك ستستطيع أن تذهب كل عام الى مصر كسائح و تستمتع بجمال مصر و في ذات الوقت لديك مدخول جيد ...
مشاريع صغيرة
هنالك العديد من المشاريع الصغيرة و التي قد لا تكون مداخيلها جيدة و لكنها أكيدة مثل الدكاكين .. فتكاليف تأسيسها بسيطة جدا و أرباحها أكيدة .. لكنها للأسف أرباح بسيطة نسبيا ..
مشاريع صغيرة غير رسمية
و هي مشاريع غير رسمية أي أنه لن تكون في بداياتها مرخصة .. و في الأغلب تعتمد على المنزل .. فمثلا هنالك أخ كريم من السعودية (الأخطبوط) قام بتجربة الزراعة بدون تربة على سطح منزلة ...
بإمكانك عمل بيت محمي على طول السطح الخاص بمنزلك و زراعة الفراولة مثلا بدون تربة .. و إن إستخدمت أسلوب الطبقات ... يعني مستويات فوق بعضها البعض .. يمكنك زراعة أضعاف مساحة السطح ..
فمثلا لو كانت مساحة سطح منزلك 200 متر مربع و قمت بتأسيس أنابيب للزراعة بدون تربة بحدود 5 طبقات .. فهذا يعني أنك تستطيع زراعة خمسة أضعاف المساحة الأصلية أي 1000 متر مربع ...
و إن كانت كل شتلة تستلزم مساحة بحدود النصف متر مربع فإننا نتحدث هنا عن 500 شتلة ... صيفا و شتاء ..
طبعا يجب دراسة هذا المشروع و غيرة بصورة أكثر دقة و جدية لمعرفة مدى ربحية المشروع ... أنا هنا فقط أطرح بعض الأفكار .. و في حال إهتمامك في إحداها يمكن أن نقوم بدراستها بصورة أعمق ...
أنا أفضل دائما إستغلال كل الموارد المتاحة ... لذلك أشجع على أن تقوم بالتوسع الرأسي كمعمل فرز و تغليف التمور .. أو أن تساهم في مشروع كاللذي طرحة الأستاذ خالد أبوعيسى ..
إن كانت هنالك أية أفكار أخرى تهمك .. و ترغب أن أساعدك في تحديدها و التخطيط لها .. فما عليك سوى أن تطرحها و إنشاء الله ستجدني عونا لك ...
و تفضل بقبول فائق الإحترام و التقدير ..
أشكرك اخي الكريم على الافادة وسأدرس ما قلته لي وأعاودك مرة أخرى بإذن الله
اقتباس