مشاهدة النسخة كاملة : الحلم و البزنس .. خطوة بخطوة حتى النجاح
Habayeb
06-07-2009, 04:49 PM
الأخوة و الأخوات الكرام أعضاء هذا المنتدى الكريم ....
لقد لاحظت وجود عدد لابأس به من رواد هذا الموقع الكريم ممن قد حققوا أحلامهم ببدأ مشروع و ممن لم يحالفهم الحظ في محاولاتهم ..... كما لاحظت التجراب المبشرة بالخير لدى البعض الآخر ...
و كان موضوع الأخت عبير الياسمين سببا كبيرا لتفاعلي معها لتحقيق حلمها بالنصح و الإرشاد و التوجيه ... فرتأيت أن أبدا موضوع جديد مخصص لبدا تحقيق هذا الحلم ... في هذا الموضوع سوف أشرح كافة الخطوات و تشعباتها و أسباب إتخاذ القرارات ... و سوف أعطي أمثله و من ثم أدع إتخاذ القرار لكل فرد وحدة في تطبيق حلمه ....
أول ما أبدا به هو من أكون .. أنا أخوكم باسل .. أردني و أعيش في الأردن حاليا ... للأسف كنت في الكويت في فترة حرب الخليج و التي تأثر حالي بها كثيرا فلم يسعفني حظي بإتمام تعليمي و الحصول على الشهادة الجامعية .. لكن حبي للعلم دفعني لتثقيف نفسي و التخصص في هذا التثقيف .. و لكون البزنس ما كان يستهويني منذ الصغر بدأ بدراسة أمور المشاريسع التجارية و تطبيق تجارب بسيطة منذ أن كنت في عمر 14 سنة ...
الآن أنا في 37 من العمر ... و لدي خبرة عملية مقرونة بالبحث و الدراسة لما يزيد عن 15 عاما على الأقل و بدون حساب فترة الصغر و البداية ....
عملت في العديد من الوظائف الإدارية و في كافة تخصصات الإدارة .. و في عدد لا بأس به من الشركات الكبرى .... بدأ من مدير إستيراد و تصدير و مالك لمكتب إقليمي في ميلانو الى مدير شحن بري في إحدى أكبر الشركات في دبي الى مدير خدمات ما بعد البيع لشركة سامسونج في الدوحة الى مدير إداري لمجموعة شركات في الأردن .... و غيرها كثير ...
عشت و عملت في العديد من الدول و سهلت قدرتي على التحدث بالإنجليزية على هذا الأمر .. بالإضافة الى تعلمي للعديد من الأمور الأخرى .. و من بينها اللغات فأن بالإضافة للغة الإنجليزية أتحدث الإيطالية و الهولندية ..... بالإضافة لمعرفتي المتواضعة بالحاسوب و أموره و الإلكترونيات و غيرها من الأمور ...
و أتمنى أن أفيد أعضاء هذا المنتدى بالخير ... و بأي شكل أستطيع أن أفيد به ... و لأني لست مزارعا بل مجرد هاوي مبتدأ وجد أن أفضل أشلوب أستطيع مساعدة أحد هنا هو بشرح كيفية عمل مشروع تجاري و ماهي خطواته .. لعل و عسى أن أعين بذلك أيا من الأخوة و الأخوات المشاركين على تحقيق حلمه ....
و الآن لبدأ على نية الخير و التوفيق ...
وتقبلوا مني فائق الإحترام و التقدير ...
Habayeb
06-07-2009, 05:32 PM
الآن لبدأ .....
من منا ليس لديه حلم ... أغلبنا على الأغلب حلم بأن يكون لديه مشروع تجاري و لو صغير يقتات منه أو يعينه على كيد هذا الحياة الصعبة .. و منا من يحلم بأن يكبر مشروعه التجاري ليصبح شركة كبيرة عالمية و يصبح من الأغنياء فيوفر حياة رغيدة و عيشا كريما لأطفاله يقيهم ما عاناه هو نفسه من هذة الدنيا ....
الحلم دائما جميل و وردي .... لكن من زرع حصد و من جد وجد ... الحلم ضروري للإبداع و لكن العمل ضروري لتحقيق الحلم ......
إذا ما أفعل .. كيف يمكنني أن أحقق حلمي .. ما هي الخطوات التي يجب أن أتبعها .. و ما يجب أن أوفر ... و كيف يمكنني أن أقوم بتلك الخطوات و على أي أساس؟؟!!!
أسئلة عديدة و كثيرة يجب الإجابة عليها كلها ... و الإجابة ليست سهلة و القرار صعب .. و لكن مرة أخرى بقدر المجهود المبذول بقدر ما تكون الثمار لذيذة الطعم .... أو على أقل حال في أغلب الأحوال ...
إذا ماذا يجب أن أفعل لأبدأ؟؟؟!!!! ......
أول خطوة في بدأ مشوار تحقيق الحلم التجاري تكون خطوة الحلم .. نعم الحلم .. بالحلم تحصل على الرؤيا للمشروع الذي ترغب بأن تحققة ...
و هنا تطرح بعض التساؤلات ذاتها ... ما هو النشاط الذي يستهويني؟؟ ما هو النشاط الذي سأستمتع بمزاولته؟؟ ما هو النشاط الذي سأكون على أتم الإستعداد لقضاء ساعات و ساعات و أيام و ليالي طوال في مزاولته و رعايته؟؟؟؟
الإجابة: ((........ ضع إجابتك هنا .......))
*********************************** *********************************
بما أننا في منتدى زراعي سوف أفترض بأن الإجابة هي مشروع زراعي تتسخ به يدي من التربة و قد أجرح إصبعي بسبب شوكة نبات .. أروي ظمأ محصولي و أسهر وعلى رعايته و حمايته من الأمراض و الحشرات و الطيور ... و في ليالي الصيف أجلس في كنفاته مستمتعا بكوب الشاي و هبوب النسيم العليل مستمعا لأغنيات أم كلثوم و عبدالحليم ...
و في النهار ... يتصبب العرق من جبيني و أنا أحرث و أبذر و أرعى ... بل و قد أتففن في إستغلال كافة حيثيات هذا المشروع معتمدا على العديد من البحوث و الدراسات و التجارب لآلاف البشر على وجه الكرة الأرضية و التي أستطيع أن أصل لهم عبر الشبكة العنكبوتية (الإنترنت) ....
هذا حلم .. و الحلم لذيذ ..... و قد حددنا أول خطوة من خطوات تحقيق الحلم ألا وهي تحديد الصيغة الرئيسة لحلم ... مشروع زراعي .....
*********************************** *********************************** **
و هنا نبدأ بتفعيل و إثراء خطوة الرؤيا ... هنا نبدأ بإضافة التفاصيل لها .. كيف ستكون؟؟ أين ستكون؟؟ كم ستكلف؟؟ كيف يمكنني أن أبدأ و إن كان رأس مالي ضعيفا؟؟ هل أستطيع أن أقسم المشروع أو الحلم أجزاء أصغر أعمل على تطبيقها أولا؟؟ هل لدي العلم و الخبرة المطلوبة للبدأ؟؟ هل سأحتاج لمساعدة و أين سأحتاجها؟؟ هل أعرف ما هو سوقي المستهدف؟؟ و هل أعرف من هم زبائني المستهدفين؟؟؟؟
أسئلة كثيرة يجب الإجابة عليها .. و يجب أن تكون الإجابات واضح و مفصلة و موثقة أي مكتوبة أو مطبوعة ....
الإجابات: (( .................................. ضع إجاباتك كاملة و بالتفصيل و أبحث كل النقاط المتعلقة بالمشروع ...........))
*********************************** *********************************** *
هنا سوف أحدد مشروعي بأنه لزراعه نباتات أو أزهار ... مفترضا بأنني أهوى الأزهار و الورود ... و لكن كيف يمكنني أن أستفيد من زراعة هذا النباتات و الأزهار .. و هنا أحدد الغايات و هي أولا لبيعها كأزهار زينة و ثانيا لإستخلاص الزيوت العطرية منها لإستخدامها في صناعة العطور ....
وهكذا أكون قد حدد منتجين رئيسيين من مشروعي ((يوجد منتجات ثانوية سيتم البحث فيها لاحقا)) ... و بما أنني قدد حددت المنتجات الرئيسة يمككني الآن أن أبدأ بتحديد المتطلبات ... فمثلا للزراعة سوف أحتاج أرض .. لكن الأرض الزراعية ليس نقطة ثابتة لا يمكن أن أحيد عنها .. فقد بات بالمعلوم أنني أستطيع أن أعتمد أسلوب الزراعة بدون تربة .. و هنا يبدأ البحث الأكاديمي للمقارنة بين الزراعة بالتربة و الزراعة بدون تربة ... متطلباتها .. تكاليفها ... إدارتها ... و ناتجها ....
و بعد تحدد أحد أهم المتطلبات سواء كان الأرض الزراعية أو البيوت المحمية و بإستخدام أسلوب الزراعة بدون تربة .. يمكنني الآن أن أحدد باقي المتطلبات الأخرى كمواد التغذية .. الأزهار أو النباتات المقرر زراعتها .. التدفئة و التبريد .. المحاليل الدوائية .. الأيدي العاملة .. الماء .. الكهرباء ... و غيرها الكثير ..
الإجابات: (( ...... ضع إجاباتك مفصلة و بالأرقام و التكاليف ...... )))
*********************************** **************************
حتى الآن قد حققنا جزأ بسيط من المشوار ... فماذا حققنا؟؟؟!!!!
المشروع: مشروع زراعي لإستنبات الأزهار و النباتات التالية(كذا و كذا و كذا) بإستخدام الزراعة بدون تربة بسبب توفير عالي في مصروف المياة و إمكانية تطبيقه في أية مكان تقريبا و إنتاجية عالية في المحصول تصل لنسبة (كذا%) ...
و لإستنبات محصول بقيمة تجارية .. يجب أن أزرع الكمية كذا و التي سوف تحتل مساحة كذا .. و سيتوجب علي توفير بذور بكمية كذا و بسعر كذا .. كما أن المحاليل المغذية ستكلف كذا و الأدوية ستكلف كذا .. و دواليك حتى نحصل على وصف كامل و شامل للمشروع ...
عند الإجابة على كل الأسئلة المرتبطة بالمشروع سوف نحصل على ما نسميه الصورة الخام للمشروع و التي من بعد نبدأ بتحسينها و تطويرها و تحويلها لمشروع ناجح و مثمر ....
*********************************** ********************************
و نتباع في حلقة جديدة معكم و حتى النجاح "الحلم و البزنس .. خطوة بخطوة حتى النجاح"
..نبدأ بالحلم
وهناك مقومات لتحقيقه :
العزيمة والتصميم
الارادة
البحث
التنفيذ..
فاذا تظافرت الجهود وتنوعت الاختيارات وانتقاء الافضل وحسب مايتوفر من الخامات .. يتحقق الحلم بأذن الله وبالسعي والجد والمثابرة .. وهذه تكون من العزيمة والتصميم والارادة القوية في تحقيق مانصبو له ..
Habayeb
06-07-2009, 06:53 PM
..نبدأ بالحلم
وهناك مقومات لتحقيقه :
العزيمة والتصميم
الارادة
البحث
التنفيذ..
فاذا تظافرت الجهود وتنوعت الاختيارات وانتقاء الافضل وحسب مايتوفر من الخامات .. يتحقق الحلم بأذن الله وبالسعي والجد والمثابرة .. وهذه تكون من العزيمة والتصميم والارادة القوية في تحقيق مانصبو له ..
شكرا لك أخت ندوة .. كلامك صحيح ..
لكن .. عندما نقول بحث ماذا نعي؟؟ .. كيف تكون عملية البحث؟؟
و عندما نقول تنفيذ فماذا نعني بهذا و كيف يكون ..
كل ما ذكرته أنا أعلاه لا يتعدى خطوة صغيرة جدا في موضوع إنشاء و إدارة الأعمال التجارية ... مع الوقت سوف نخوض في جمار إنشاء و إدارة الأعمال التجارية و سوف نرى معا ما مدى تعقيد هذة العملية و ما هي العوامل التي تأثر فيها ....
فهنالك أمور كثيرة ليس الأن المجال لضرحها مثل .. Market Share .. Market Mix ... Pricing Policies ... Marketing Campaigns[at]... Operating Costs ... Overheads ... و غيرها الكثير الكثير ...
عملية إقامة المشروع التجاري عملية كاملة و لها إجرائات متعددة .. و تقوم على حسابات معطياتها في الأغلب شبه مخفيه لا ترى و يصعب قياسها ....
كذلك الحال بالنسبة للتسويق ... و الإعلان ... فمثلا لماذا يتخذ رب المشروع القرار لعمل إعلان تجاري في جريدة ما؟؟؟؟ ... هذا قرار يدخل في إتخاذة معطيات كثيرة مثل ... عدد توزيع الجريدة .. المنطقة الجغرافية التي يتم التوزيع فيها ... نسبة عدد القراء و الذين تنطبق عليهم شروط الزبون المستهدف ... حجم الإعلان .. ألوان الإعلان .. صيغة الإعلان ... تصميم الإعلان .. يوم طرح الإعلان .. الفترة الزمنية للحملة الإعلانية ...
كل ما ذكرته أعلام فقط لإتخاذ القرار لطرح إعلان في جريدة أو مجلة ما .. تخيلي ماذا يمكن أن يتطلب لإتخاذ قرار ببدأ حملة إعلانية مثلا أو تسويقية .... أين و كيف و لماذا و بناء على أية معلومات و أية معطيات ....
ما أحاول أن أفعله هنا هو عدم إدخال القارىء الكريم في متاهات إنشاء و إدارة المشروع .. بل تبسيط الأمور على أكبر قد بإعتبار أن القارىء ليس متخصصا في هذا المجال و يحتاج لفهم و شرح معين و حدد ... و بحسب خطوات متتالية و متسلسلة ليستطيع ربط كل ما يتم ذكره و طرحة ...
Habayeb
08-07-2009, 07:08 PM
عدنا ... و على أمل أن نفيد من الأهل من يحتاج للمساعدة ....
الآن لنراجع بعض الشيء ما قد كنا قد أنجزناه في الحلقة السابقة ....
كنا قد حققنا الصورة الرئيسة للمشروع .. الحلم الذي أرغب في تحقيقه .. ما هو و ما هي حيثياته ....
مشروع زراعي .. لزراعة النباتات و الأزهار بغرض تسويقها كنباتات و أزهار زينة و لإستخلاص الزيوت منها لصناعه العطور ... و سأستخدم الزراعة بدون تربة للتوفير في مساحة الأرض المطلوبة للزراعة و للزيادة في حجم الإنتاج ...
و بناء على البحث في التكاليف وجدت بأن المشروع الذي أرغب في إقامته يكلفني (كذا و كذا) من الدنانير ((أو الجنيهات أو الليرات)))...
*********************************** **************************
و الآن .. نبدأ بدراسة ماهي الإمكانات المتوفرة ..
أولا ما هو المبلغ النقدي المتوفر لدي؟؟؟ .. و ماهي المواد المتوفرة لدي و التي يمكنني أن أستخدمها في هذا المشروع؟؟؟ .. و هل لدي علاقات يمكنني أن أستفيد منها مثلا بالحصول على خصومات أو حتى قرض ما إن إحتجت؟؟؟ ما هي مساحة الأرض التي أملكها لإقامة المشروع؟؟؟ و هل هنالك مباني مقامه عليها و ما هي؟؟؟ هل المياة متوفرة أم أنني سوف أحتاج لمصدر غير تقليدي من المياه؟؟؟
ماهي المسافة بين أرض المشروع و السوق المستهدف؟؟ ماذا ستكون تكاليف النقل من المشروع و إليه؟؟؟
كل ما سبق و كل ما يمكن أن تحدده عن وضعك و بالتفصيل هوه مهم و ضروري في هذة الخطوة ...
الإجابة: ( .................... ضع كالإجابات و بالتفصيل الممل ............... )
*********************************** *******************************
مما سبق وجدت بأنني مثلا لدي قطعه أرض مساحتها (كذا) ... و بأن رأس المال النقدي المتوفر لدي هو (كذا) و أن لدي مقومات أخرى لخصومات على المواد الزراعية بنسبة (كذا) .....
أكرر يجب العمل على ذكر كل شيء و بالتفصيل و يبشكل مكتوب ....
*********************************** ***************************
بعد إنجاز هذة الخطوة تصبح الصورة العامة للمشروع واضح بشكل كبير نوعا ما .... فالمشروع الذي أحلم بتحقيقة يتطلب منا الأمور المحددة (كذا و كذا و كذا) .. و المتوفر لدي من الإمكانات هو (كذا و كذا و كذا) ...
متوسط تكاليف الإنتاج و متوسط سعر المنتج سوف تكون (كذا و كذا) بينما متوسط سعر المنتج سوف يكون (كذا) ......
هنا توجد نقطتين رئيسيتين:
الأولى: هي هل بإمكاني تحقيق المشروع بالإمكانات المتوفرة لدي حاليا؟؟!!!
الثانية: هل متوسط سعر السوق للمنتج ناقص متوسط تكلفة إنتاج المنتج (متوسط عامل الربح) سالب أم موجب و هل يعتبر مجزي؟؟؟!!!
فقد نجد في أغلب الأحوال إن لم تكن كلها بأن رأس المال و الإمكانات المتوفرة جميعها لا ترقى لأن تكون جزاء من التكاليف التي سأحتاجها لتنفيذ المشروع!!!!!!!!!!!!!!! .. فما العمل إذا؟؟؟؟؟؟!!!!!!
و قد نجد أن متوسط عامل الربح ضعيف جدا أو سالب (سالب يعني أن متوسط تكاليف الإنتاج هي أكبر من متوسك سعر البيع) ... أين الخطأ؟؟!!!!!!!!! .......
وقد تكون محظوظا و تجد بأن المشروع مجزي مائة في المائة ....
*********************************** **********************************
لا توجد أية أخطاء أعلاه .. لا في الحلم و لا في المشروع و لا في إمكانية تحقيق الحلم ... تذكروا يا أحبائي بأننا مازلنا في المرحلة الأولى للمشروع .. و هي مرحلة بدائية جدا ... أي نعم تعتمد على أرقام معلومة و محددة .. إلا أنها مازالت مرحلة بعيدة عن الصورة الحقيقية التي سنبدأ بناء عليها تنفيذ المشروع .....
*********************************** **********************************
الآن سوف أترككم لتبحثوا في النقاط أعلاه .. و أن تقوموا بعمل أبحاثكم و الجمع و الطرح و لتحصلوا على الأرقام الخاصة بكم و بمشاريع أحلامكم .. و لتحددوا ما إذا كان المشروع محبط أو مبشرا بالخير ...
لكن تذكروا بأن لا يأس مع الحياة .. وأن من منكم حتظهر حساباته بأن حلمه مستحيل ... فسيجد في الحلقة القادمة بأن المستحيل هو أن يقبل الإنسان العربي باليأس و أن يوئد حلمه بيدية ...
في الحلقة القادمة سوف نعمل على تحقيق ما قد تعتقد بأنه مستحيل .....
*********************************** ***************************
من لم يقوم بواجبه المنزلي لم حصل على نجمة في الحلقة المقبلة .. و تقبلوا مني فائق الإحترام :-)
m.salah74
11-07-2009, 02:11 PM
لك كل الشكر و التقدير مشكلتنا الحقيقي حسب اعتقادى هى الادارة فهى الراس و للاسف فكل من يفشل فى مشروعة فليدرس جيدا السبب و غالبا سيعرف ان السبب الحقيقى هو عيب فى ادارة حياتة اصلا او مشروعة
رانيا رمضان
11-07-2009, 04:17 PM
شكرا جزيلا اخ باسل على ماكتبت و شكرا لك لأنك عرفتنا على شخصك الكريم
انا قد كنت يوما ما مثلك احببت البزنس واشتريت كتاب خاص عن اعداد المشاريع الزراعية واستفدت منه كثيرا لاعداد دراسة الجدوى لمشاريعي التي تتقافز من وقت لاخر اما م ناظري
في آخر تجربة لي مع البزنس قررت دخول السوق عن كثب بكل مافيه من نماذج سيئة من الاحتيال والتوزيع الطبقي للحيتان وصغار الاسماك
قررت ان ادخل السو ق رغم علمي التام انه عالم لا يشبهني ولكن حال الخريج الجامعي في بلدي و الزراعي بالذات اجبرني على الخروج من عنق الزجاجة لأقرر خوض التجربة
وكان الفشل
فقبل ان اخطو خطوة واحدة فشلت في الحصول على الاموال الازمة للمشروع و السبب سياسي !!!!!!!!!!!!
ففي بلد تتعدد فيه القوميات و الاحزاب يجب عليك ان تحدد هويتك الحزبية لتتمكن من الدخول في العالم
كنت على قناعة بأني سأحتاج الى حزب استند عليه لدخول السوق وكنت عازمة على الانضمام للاقوى الا و هو الحزب الحاكم ولكن توقيتي كان بعد الحصول على المنحة المالية و ماحدث ان المنحة لم احصل عليها من الاساس لعدم انضمامي لهذا الحزب او ذاك
للأسف كنت اتوقع ان اعامل كمواطن له حقوقه التي يكفلها له الدستور وتتوفر له كل مقومات الحياة الكريمة طالما اجتهد وثابر ولكن لم يتعرف علي احد سياسيا فعوملت كغريب عن الديار او كمواطن من الدرجة العاشرة
استاذي الكريم انا لم اسرد تجربتي هذه لأضيع وقتك او لأتشفى من اعداء النجاح
انا بداخلي غصة من الصعب ان تمحى بكلمات مواساه منك او من قرائك الكرام
انا مواطن من حقي ان افكر لأعمر بلدي دون النظر لأفراد بلدي على انهم ينتمون لأيدلوجيتي او لا
كتبت لك سيدي لأنبهك الى ان التجارة اولا وأخيرا لعبة سياسية وهناك حسابات اخرى تحسب بعيدا عن حسابات الربح و الخسارة و العزيمة و التصميم يجب ان تؤخذ بالحسبان
مودتي
Habayeb
11-07-2009, 07:07 PM
لك كل الشكر و التقدير مشكلتنا الحقيقي حسب اعتقادى هى الادارة فهى الراس و للاسف فكل من يفشل فى مشروعة فليدرس جيدا السبب و غالبا سيعرف ان السبب الحقيقى هو عيب فى ادارة حياتة اصلا او مشروعة
الأخ العزيز و الكريم صالح ...
لا شكر على واجب .. فأنا كما نوهت سابقا رد أمانه هي لمن إحتاجها ... و كحال الكل هنا لن تكلفني رد الأمانه هذة شيء .. فأنا هاهنا أمام شاشة الحاسوب و طباعة عدة كلمات مستقاه من ما خبرته في هذة الحياة هو في شدة السهولة .. فلماذا أبخل عليكم يا أخي بها؟!!
و أملي أن يبقى الآخرون يقومون بمجهوداتهم الطيبة و بمساعدة الآخرين .. و هكذا يبقى الخير فينا ...
أتمنى أن أكون حقا أقدم ما يفيد الجميع هنا .. و إن إستطعت أن أساعد شخص واحد فقط .. فأكون قد أنجزت إنجازا عظيما ...
و تقبل مني فائق الإحترام و التقدير ...
Habayeb
11-07-2009, 07:27 PM
أختي العزيزة .....
"لا يأس مع الحياة .. و لا حياة مع اليأس" .... هذا أول ما أبدأ به ...
ثانيا .. إسمحي لي بأن أوضح لكل و للجميع حقيقة كلنا نعلمها و لكننا بصورة ما نفشل في رأيتها .. و هذة الحقيقة هي تخص الحياة بشكل عام و البزنس بشكل خاص ..
البزنس هي عبارة عن حرب ... فيها إما أن تقتل منافس أو أن تموت أنت ... لا رحمه هنالك في البزنس لأن الرحمة هنا تعني أن تفشل و أن تصبح ضحية ..
أنا آسف جدا لهذا الوصف .. و لكن كل من عمل حقا بالبزنس يعلم و يعي ما أقوله تماما .... حياة أو موت .. أن تكون قاتلا أو أن تكون مقتولا ..... و طبعا القتل هنا لمجرد الوصف ...
إن ما تعانينه يا أختاه ليس حاله هي حكرا عليك إنت فقط .. فالكل يواجه متاعب و مصاعب مثلك .. بل و هنالك من يواجهون أمور هي أخطر بكثير مما تواجهينه إنت .. دائما كون سعيدة بحالك فأنت بألف نعمة ....
الآن .. أخي العزيز إبن الشاطىء أشار في إحدى المرات لما نسميه "Soft Opening" .... فالبزنس تأخذ بعين الإعتبار أمور عدة و من أولها التمويل و إدارته .. و أيضا تأخذ في عين الإعتبار المنافسة ....
كما كنت قد أشرت سابقا (إن كنت طلاب شاطرين كان إنتبهتوا) أشرت لإمكانية عمل المشروع في ظل الإمكانات المتوفرة .. و إن لم يكن ممكنا فكيف يمكن تقسيم المشروع لمراحل و خطوات .. فمثلا بالنسبة للمثال المطروح ... قد لا أملك التمويل اللازم لعمل المشروع كاملا و لكن أستطيع أن أعمل مثل الأخت عبير الياسمين أو أبحث في شراء المواد الأولية من السوق و أقوم بتصنيع الزيوت و تسويقها .. و عند جني الأرباح أعمل على التوفير حتى أقدر على تطوير المشروع و زيادة الإنتاج ...
من أحدى الأساليب المتبعة هي ما يشبه الإستنبات .. نعم .. فمثلا لنقل بأنني لا أعلم شي عن الزراعة .. لكنني أود أن أعمل مشروع زراعي ... فبالتالي سأحتاج لشخص متخصص في الزراعة لأعتمد عليه في كامل العملية الزراعية .. مما سيكلفني مبلغا شهريا قد أكون غير قادر على توفيرة .. فما العمل؟!! هل ألغي فكرة المشروع؟؟!! ... طبعا لا .. هنا أقوم بالبحث عن عمل أيا كان في مجال الزراعة .. لأكتسب الخبرة و أتعلم بالمراقبة .. و أقوم بالمزاوجة بين هذا العمل و البحث و الدراسة حيث أنه يوجد العديد من المواقع و الكتب و المعلومات على الإنترنت ....
و عند شعوري بأنني قد تمكنت من موضوع الزراعة أستطيع أن أبدأ مشروعي .. و هكذا إن إضطررت لطلب المساعدة فسأحصل عليها من قبل مرشد زراعي تكون تكلفة إستشارتة شبه معدومة مقارنة بتوظيف خبير زراعي بشكل دائم ...
إن كنت لا تملكين التمويل فهنالك دائما طرق أخرى .. بالطبع كل وسيلة لها متطلباتها كما هو الحال في إقامة المشروع .. و من هذا المتطلبات مثلا عامل الوقت ....
سوف أضيف موضوع التمويل ز طرق الحصول عليه في هذة الحلقات إن رغبتم .. و لكن كل شيء في وقته ... فبدون أن تكون عندنا فكرة واضحة و صورة مفصلة للمشروع و متطلباته لن يمكننا أن نبحث في التمويل و كيفية الحصول عليه ...
*********************************** *************************
أتمنى أن نرى النور دائما أمامنا ... فالحياة تصبح بلا قيمة بدون بصيص النور في آخر النفق ...
*********************************** *************************
شكرا جزيلا اخ باسل على ماكتبت و شكرا لك لأنك عرفتنا على شخصك الكريم
انا قد كنت يوما ما مثلك احببت البزنس واشتريت كتاب خاص عن اعداد المشاريع الزراعية واستفدت منه كثيرا لاعداد دراسة الجدوى لمشاريعي التي تتقافز من وقت لاخر اما م ناظري
في آخر تجربة لي مع البزنس قررت دخول السوق عن كثب بكل مافيه من نماذج سيئة من الاحتيال والتوزيع الطبقي للحيتان وصغار الاسماك
قررت ان ادخل السو ق رغم علمي التام انه عالم لا يشبهني ولكن حال الخريج الجامعي في بلدي و الزراعي بالذات اجبرني على الخروج من عنق الزجاجة لأقرر خوض التجربة
وكان الفشل
فقبل ان اخطو خطوة واحدة فشلت في الحصول على الاموال الازمة للمشروع و السبب سياسي !!!!!!!!!!!!
ففي بلد تتعدد فيه القوميات و الاحزاب يجب عليك ان تحدد هويتك الحزبية لتتمكن من الدخول في العالم
كنت على قناعة بأني سأحتاج الى حزب استند عليه لدخول السوق وكنت عازمة على الانضمام للاقوى الا و هو الحزب الحاكم ولكن توقيتي كان بعد الحصول على المنحة المالية و ماحدث ان المنحة لم احصل عليها من الاساس لعدم انضمامي لهذا الحزب او ذاك
للأسف كنت اتوقع ان اعامل كمواطن له حقوقه التي يكفلها له الدستور وتتوفر له كل مقومات الحياة الكريمة طالما اجتهد وثابر ولكن لم يتعرف علي احد سياسيا فعوملت كغريب عن الديار او كمواطن من الدرجة العاشرة
استاذي الكريم انا لم اسرد تجربتي هذه لأضيع وقتك او لأتشفى من اعداء النجاح
انا بداخلي غصة من الصعب ان تمحى بكلمات مواساه منك او من قرائك الكرام
انا مواطن من حقي ان افكر لأعمر بلدي دون النظر لأفراد بلدي على انهم ينتمون لأيدلوجيتي او لا
كتبت لك سيدي لأنبهك الى ان التجارة اولا وأخيرا لعبة سياسية وهناك حسابات اخرى تحسب بعيدا عن حسابات الربح و الخسارة و العزيمة و التصميم يجب ان تؤخذ بالحسبان
مودتي
رانيا رمضان
11-07-2009, 08:24 PM
استاذي الكريم اشكرك على الافادة
كنت اكتب بشيء من الحرقة ولعلي عممت السوء على المنحى السياسي كمنحى وتناسيت ان المشكلة تنبع من الافراد الذين يجدون لمقتلك
بعد ان اقفلت الجهاز ظللت افكر بما كتبت فرأيت ان التعميم يسيء الى البعض ,,,,,, فأعداء النجاح الذين كنت محظوظة بلقائهم كانو مثل سيء ترك بصمته بداخلي ,,,, واعتقد انهم لم يمثلو الكل بقدر ما مثلوا القلة الطاغية
اشكرك لاعلامي بحقيقة التجارة واعتقد اني ان لم اقتل من اول ضربة لمت في الضربات التالية لدخولي لسوق العمل,,,,,,,,,,,,,,,,,,
مازلت انتظر جديدك وطرق الحصول على التمويل ,,,, واتمنى ان يثبت الموضوع
مودتي
أيمن القدور
11-07-2009, 11:14 PM
بسم الله الرحمن الرحيم والحمد لله رب العالمين وصلى الله وسلم على سيدنا محمد وعلى آله وصحبه وسلم
أخي الكريم الأستاذ باسل
أؤيدك في قولك "لا يأس مع الحياة"
فالله سبحانه وتعالى يقول :"...لَا يَيْأَسُ مِنْ رَوْحِ اللَّهِ إِلَّا الْقَوْمُ الكافرون" يوسف 87
أما قولك في أن البزنس هو عبارة عن حرب مع المنافس , فاسمح لي يا أخي الكريم أن أختلف معك في هذه الجزئية.
إن الحرب الحقيقية في البزنس هي مع النفس والشيطان ,قال تعالى :"الشَّيْطَانُ يَعِدُكُمُ الْفَقْرَ وَيَأْمُرُكُمْ بِالْفَحْشَاءِ وَاللَّهُ يَعِدُكُمْ مَغْفِرَةً مِنْهُ وَفَضْلًا وَاللَّهُ وَاسِعٌ عَلِيمٌ" البقرة 268
وقال عز من قائل :"وَنَفْسٍ وَمَا سَوَّاهَا , فَأَلْهَمَهَا فُجُورَهَا وَتَقْوَاهَا , قَدْ أَفْلَحَ مَنْ زَكَّاهَا , وَقَدْ خَابَ مَنْ دَسَّاهَا" الشمس 7-10
نعم أنا أعلم بأن السوق مليء بالذئاب
ومليء بالوحوش البشرية
مثله مثل شتى مجالات الحياة
فالموظف الذي يكتب التقارير عن زملائه من أجل يحصل على الترقية
والطالب الذي يغش , ويدفع الرشاوي لكي ينال الشهادة فيستوي (ظاهرياً) هو ومن أتعب نفسه بالدراسة
هي كلها نماذج ترجع في أصلها إلى طريقة تفكير مشتركة
وإن كان عالم "البزنس" ربما يحوي نسبة أكبر من هذه الأشكال
لكن يبقى المبدأ واحد
والإنسان المتحقق بإنسانيته لا يرضى لنفسه بأن ينزل إلى هذا المستوى
وإن زلت به قدمه بسبب ضعفه , فسرعان ما يتنبه ويعود إلى رشده ويتوب ويصلح
أما أن نقول بأن
البزنس هي عبارة عن حرب ... فيها إما أن تقتل منافس أو أن تموت أنت ... لا رحمه هنالك في البزنس لأن الرحمة هنا تعني أن تفشل و أن تصبح ضحية ..
فهذا ما لا أوافقك عليه أخي الكريم بارك الله فيك وأحسن الله إليك
وجزاكَ الله خيراً على مجهودك
رانيا رمضان
15-07-2009, 07:28 PM
الحلم والبزنس
مشروع سلسلة مفيدة من الحلقات
بسأل.........
ليه وقف؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
abeer el-yasmen
16-07-2009, 12:01 AM
مجهود أكثر من راثع بارك الله فيك وزادك علماً و اكيد كل هذا في ميزان حسناتك
jmaal
18-07-2009, 04:32 AM
مرحبا أخ باسل
أنا اعمل بمجال تجارة الجملة
أشتري ب 9 وأبيع 9.5
هل هي مجدية بلغة التجارة وأنني جديد عليها هل توجد دراسة جدوى لهذة الأعمال
وهل المربح هوا 5% ولا 0.5%
وجهني على الطريق الصحيحة
وهية بيع بضائع على السوبرماركت والدكاكين
وراس مالي قليل
وأتمنى أن ترد علي
وشكرا
Habayeb
22-07-2009, 04:18 AM
الأخوة و الأخوات الأعزاء ..
أعتذر منكم جميعا عن تأخري في الرد على مداخلاتكم و عن التأخر في متابعة الموضوع ... ظروف قاهرة أمر بها الآن و في هذة الفترة من حياتي ... لكنها لا ترقى لأن تكون عاصفة هوجاء ليس بند لي ...
الآن سوف أرد على مداخلاتكم و سوف نتابع الموضوع في الحلقة القادمة ...
** الأخت رانيا رمضان ... أنا سعيد جدا بأنك ترين النور و الأمل ... و تأكد يا أختاه بأنه ما ضاقت الدنيا و ما أشتد غيظها و ظلمها إللا و قد أفلتت من بين أصابعها ثغرات يقتنصها أصحاب الأفئدة .... فعليك يالعمل الدؤوب و الصبر ... فكلاهما خير دواء لأشد داء ...
** الأخ الحبيب أيمن القدور ...
أولا أشكر يا أخي إستشهادك بآيات من الذكر الحكيم .. لعل و عسى تبصر النور في قلوب من فقد النور ... و أن تكون خير نبراس لطريق الخير للجميع ...
تأكد يا أخي الكريم بأنن الإختلاف هو من أسمى معاني التطور .. فما يمكننا أن نتعلمه إن كنا جميعا نردد ذات العبارات .. لا شيء .. و لكن النقاش الأخلاقي و المتزن هو ما يرقى بنا .. و الإختلاف هو إثراء ... فإن إقترن الإختلاف بالنقاش الطيب ... فلا شك بأن النتاج سوف يكون الرقي ....
أما بالنسبة لنقطة الإختلاف .. فيا أخي الكريم .. أنت و أنا نعلم بأنه عند تعاملنا مع السوق نرى ما مدى الوحشية فيه .. و أنا أؤيدك القول .. فنحن خير أمه أرسلت للناس و لا يجوز أن ننحدر الى أسفل .. و لكن أيضا تذكر يا أخي بأن "المسلم كيس فطن" ...
و حتى الحرب في البزنس .. ليس بالضرورة أنها حرب غش و خداع ... أنت عندما تقوم ببيع منتجك لزبونك ... تكون قد منعت ذات الزبون من الشراء من تاجر آخر .. و هذة حرب مشروعة .. فأنت تقوم الدعاية و الإعلان و التسويق لإقناع الزبائن بشراء منتجاتك و ليس منتجات غيرك .. و التاجر الآخر يقوم بذات الشيء .. و هذة حرب و حرب ضروس ..... لكنها تتم بحسب الأخلاقيات و ضير بذلك ...
** الأخت عبير الياسمين ... شكرا لك يا أختي الكريمة و أتمنى أن تفيدينا بما قد وصلت له في مشروعك .. لعل و عسى أستطيع أن أفيدك بشيء ... إن كان لديك أية إستفسارات فلا تتردي أبدا يا أختاه ...
** الأخ الكريم جمال ....
هنالك العديد من الأمور التي تدخل في عملية تسعير المنتج أو الخدمة ... سوف أعمل هنا على توضيحها حتى تتمكن أنت من قياسها على منتجاتك و خدماتك ....
* أولا (متوسط الربح) .. متوسط الربح هو عامل طرح متوسط سعر السوق من متوسط التكاليف .. أي (معدل سرع البيع للمنتج - مجموع تكاليف المنتج = عامل متوسط الربح)[at]...
فإذا كنت تشتري المنتج بسعر 8 جنيهات و تضاف عليها تكاليف النقل و المستودعات و الماء و الكهرباء و الرواتب و غيرها ليصل مجموع التكاليف للمنتج بسعر 9 جنيهات .. و كان متوسط سعر بيع المنتج في السوق هو 10 جنيهات .. فهذا يعطيك متوسط عامل أرباح يساوي 1 جنيه .. ما دمت تقوم بعرض منتجك بسعر أكبر من 9 جنيه و أقل من 10 جنيه فأنت وضع سليم ... وذلك بشكل عام ...
* ثانيا (دورة رأس المال) ... وهي الفترة الزمنية الممتدة من أول عملية إستيراد المنتج و حتى إعادة بيعه .. أي منذ أن تقوم بدفع ثمن البضاعة عند شرائها من المنتج الرئيسي و نقلها لمستودعاتك و عرضها على التجار و أخيرا بيعها للزبائن و كل ما يرافق هذة الفترة من تكاليف ...
فمثلا لو كان هذة العملية تستغرق بضعه شهور فهذا يعني أن التكاليف الشهرية الثابتة و التغيرة في مشروعك عالية و تتوجب معدل مبيعات معين يتناسب مع معدل أرباح معينة ... وهو ما يسمى بنقطة التساوي و فيها يتكون مجموع الأرباح يساوي مجموع التكاليف ...
* ثالثا (عمر المنتج) .. و هي الفترة التي يمكن تخزين المنتج فيها دون أن يتلف أو يفقد قيمته .. فمثلا لاآلات يمكن تخزينها لفترة زمنية طويلة بينما الخضراوات فيقاس عمرها بالساعات .. فإما أن تضطر لبيعها بخسارة أو أن تبقى فتكون خسارتك 100% ...
* رابعا (العرض و الطلب) .. وهو توفر نسبة طلب لمنتجك أعلى من نسبة العرض مما يؤدي الى إرتفاع متوسط سعر البيع و البتالي إرتفاع متوسط الربح .. قصر دورة رأس المال و بالتالي إنخفاض مجموع التكاليف الشهرية الثابتة و المتغيرة .. إمكانية تصريف و بيع المنتج ذا عمر قصير مثل الخضروات ....
و خير مثلا على العرض و الطلب و تأثيره هو قطاع السياحة .. أن ذهبت الى شرم الشيخ منذ بضعة أشهر و لقد إستمتعت بها كثيرا .. و لكوني أعمل في مجال الإدارة و الأعمال لحظت على سبيل المثال محال بيع التحف و الهدايا ..
1) سعر البيع مرتفعا جدا بالنسبة للتكاليف (متوسط ربح خيالي) ...
2) تكلفة المنتج وهو صناعة محلية منخفض جدا و ذا عمر طويل ...
3) دورة رأس المال قصيرة جدا .. فقد لاحظة بأن بعض المنتجات ما أن تصل للمعرض و قبل أن يتم وضعها على الأرفف يتم شراء بعضها من قبل السياح ...
4) العرض رغم كبر حجمه إلا أن الطلب مهما كان ضعيفا (و الطلب ليس ضعيفا نهائيا) فإن متوسط الربح الخيالي يعوض كثيرا أي نقص في حجم البيع ...
لقد حاولت يا أخي الكريم أن أوضح لك أهم عوامل تحديد سعر المنتج و ما بقي عليك سوف أن تقوم بدراسة وضعك بناء على هذة النقاط لترى ما مدى ربحية أو خسارة منتجك ...
***** إن وجد بأنه منتجك غير ربحي فبإمكانك العمل على تصحيح الوضع .... فبزيادة الطلب على منتجك تزيد من نسبة البيع .. و بزيادة نسبة البيع تخفض دورة رأس المال و بالتالي التكاليف ... و بتخفيض التكاليف تزيد من متوسط عامل الربح ... *****
هنالك العديد من الطرق و السبل لتحقيق النقاط أعلاه .. و لكن شرحها سيطول كما أن لكل مكنتج أو خدمه خاصيته في هذة العملية و لهذا سأدعها للموضوع الرئيسي حيث سوف نبحث معا هذا الطرق و السبل و كيفية تحقيقها ...
*********************************** *******************
أتمنى أن أكون قد أفدتكم و نلتقي معا من جديد في الحلقة المقبلة ....
و تفضلوا بقبول فائق الإحترام و التقدير ...
jmaal
23-07-2009, 12:06 AM
السلام عليكم
أخي أولا اتمنى لك السلامة على ما تمر بة من ضائقة وادعوا للة أن يفرج عنك همك وجميع المسلمين يارب
ثانيا أشكرك على الرد على موضوعي
وعلى ما تقوم بة من شرح لي ولأعضاء المنتدى
وجعلة اللة في ميزان حسناتك
واتمنى لك الخير والسلامة
وشكرا على سعة صدرك
أخوك جمال
Habayeb
23-07-2009, 04:36 AM
الأخ الكريم جمال ...
أشكرك كثيرا لدعواك الطيبة و ما أجمل الدعاء من فوه الأطياب ....
أما بالنسبة للشكر فتأكد يا أخي بأنه لا شكر على واجب ... و جل ما أتمناه هو أن أصيب في مساعدة أهل الخير فقط ... فإن أصبت فهذا أسمى شكر يمكن أن أحصل عليه ...
أتمنى أن أكون قد أفدتك و أتمنى أن لا تتوانى في أي سؤال لعل و عسى أن أكون قادرا على المساعدة ...
و تقبل مني فائق الإحترام و التقدير ...
السلام عليكم
أخي أولا اتمنى لك السلامة على ما تمر بة من ضائقة وادعوا للة أن يفرج عنك همك وجميع المسلمين يارب
ثانيا أشكرك على الرد على موضوعي
وعلى ما تقوم بة من شرح لي ولأعضاء المنتدى
وجعلة اللة في ميزان حسناتك
واتمنى لك الخير والسلامة
وشكرا على سعة صدرك
أخوك جمال
Habayeb
23-07-2009, 06:19 AM
و الآن لنعود و نتابع عملنا .... أتمنى أن كان هنالك وقت كافي للجميع ليقوموا بعمل حساباتهم الخاصة بمشروع الأحلام ...
و إذا راجعنا معا و ما كنا قد توقفنا عنده في الحلقة السابقة ... فسنجد بأننا كنا نقارن الصورة المبدئية للمشروع و حساباته مع المقدرات و الموارد المتوفرة لدينا ....
و كنا قد تحدثنا بأن في معظم الأحيان تكون النتائج سلبية ... الموارد أقل بكثير من ما يحتاجه الحلم ليتحقق ... ما العمل إذا؟؟!!! و أين الخطأ في حساباتنا؟؟!!!
لا يوجد خطأ على الإطلاق ....
و الحل بسيط .. ولكن لكل درجة من دجات الحل ضريبة .... فمثلا لو كنت معدوم الحال و لا أملك من مقومات المشروع شيء بما في ذلك الخبرة التقنية و العملية .. فماذا يمكن أن أفعل ...
أول ما أبدا به هو الحصول على الخبرة .. و ذلك يتم عن طريق أن أجد عمل في المجال الذي يقع حلمي في حيزة .. يعني و بحسب مثالنا الرئيسي يجب أن أبحث عن عمل في مجال زراعة الزهور ... و قد أقبل بأقل الرواتب في سبيل أن أعمل في ذلك المجال و أتعلم عمليا .. و أن أقرن هذة الحركة العملانية بالبحث العلمي و الدراسة .. و الإنترنت تعج بالأطنان و الأطنان من المراجع حول الكثير من علوم البشر ....
و أحاول أن أنتقل بعدها للعمل في مجال صناعة إستخلاص الزيوت و تسويقها ... و ذلك لذات الأهداف أعلاه ...
إذا هذة هي الخطوة الأولى ... و من لديه الخبرة و المعرفة مسبقا فيمكنه تخطيها و الإنتقال للخطوة التي تليها ... و لكن أنا شخصيا أفضل المرور في الخطوة الأولى لأنها أيضا توفر دخولك في السوق المستهدف ... و توفر لك معلومات خاصة بهذا السوق و كيفية عمله و كيفية التحرك فيه .. و هي معلومات قيمة و مهمة جدا ...
أثناء كتابتك لحلم مشروعك كنت قد حددت الكثير من النقاط .. و كنت قد بحث عن العديد من المعلومات .. و الآن بات إبمكانك أن تدقق هذة المعلومات و أن تصححها ... بل و من المأكد أنك قد إكتشفت العديد من الأمور التي كنت تجهلها و لكن لها تأثير كبير على مشروعك .. و هنا بات بالإمكان أن تحدث المشروع بأكمله و بالمعلومات الأكثر دقة و إضافة المعلومات الجديدة التي لم تكن في حسبانك من قبل ...
*********************************** **************************
عقب الحصول على الخبرة و المعرفة المطلوبة ... نبدأ بالمشروع ... و يمكن الإستفادة من الفترة الزمنية المقضية في التعلم بعمل خطة العمل أيضا للمشروع ...
*********************************** *************************
الآن ... ماذكرت أعلاه لم يغير شيء في حقيقة أن تكاليف المشروع هي أعلى بكثير من مدخراتي ..... إن كان هذا ما يجوا في خاطرك فتأكد أنك مخطأ ... لنرى ماذا كان تأثير العمل في ذلك المجال ...
أنظر إلا كل المعلومات التي كتبتها عن حلمك ... ألم تضع هنالك تكاليف المتخصصين في الزراعة و إستخلاص الزيوت (أنا أتحدث عن المثال المطروح) ... أنا مثلا لكوني من خارج مجال الزراعة و إستخلاص الزيوت قمت بتحديد القوى العاملة التي أحتاجها و من بينها المزارعين و الفنيين الكيميائيين ...
و الآن كوني قد حصل على العلم و الخبرة تقلص عدد القوى العاملة التي أحتاجها في الفترة الأولى من المشروع .... لأنني سوف أقوم بالزراعة بنفسي و لأنني سوف أقوم بإستخلاص الزيوت بنفسي .... و أصبح ما أحتاجه في الفترة الأولى من المتخصصين قليل جدا ... و بالتالي لقد إنخفض رأس المال المطلوب للبدأ في المشروع ...
"لكن مازالت التكاليف عالية جدا .. صحيح .. و هنا نبدأ بتقسيم المشروع لخطوات أصغر ... خطوات متكاملة و لكن أصغر بكثير من المشروع الرئيسي ... و هكذا ستلاحظ عزيز المتابع بأن الحلم أصبح عبارة عن خطة عمل محددة بخطوات متسلسلة ... لكل خطوة متطلباتها و التي هي أقل بكثير من متطلبات المشروع كامل .. و بالتالي أصبح أسهل البدأ بها واحدة تلو الأخرى .."
*********************************** *************************
الآن أصبح لدينا خطة عمل ..مقسمة على خطوات .. و لكل خطوة من الإستقلالية بما يجعلها بحد ذاتها مشروع تجاري صغير ... لاحظ أنني قلت مشروع تجاري صغير .. فهنا نعيد تشكيل كل خطوة لتكون مشروع تجاري صغير بحد ذاتها تتبع قواعد الربح و الخسارة و إن كانت قليلة جدا ...
هنا نبدأ بتحديث و تخطيط و تنسيق كل خطوة بذاتها مع الأخذ بعين الإعتبار تأثيرها على ما سوف يتبعها من خطوات ....
*********************************** *************************
و لكن مازلنا نحتاج مثال واضح لنرى ما مدى فاعلية هذا النوع من تنفيذ و تطبيق المشاريع ...
حسنا .. كنا قد طرحنا مشروعا وهو زراعة الزهور لبيعها و لإستخلاص الزيوت منها ...
بما أنني قد عملت في مجال الزراعة رغبة في التعلم و دخول السوق .. و في طريقي لتحقيق مشروعي فقد مررت في الخطوات التالية:
(أولا) كيفية بيع و شراء الزهور .. من المنتج و أين هو .. و من المشتري و أين هو ... و قد أكون قد أبليت البلاء الحسن إن إستطعت العمل كوسيط بين الطرفين .. أشتري من المنتج و أبيع المصنع أو التاجر ...
(ثانيا) كيفية إستخلاص الزيوت .. و ما تحتاج هذة العملية و بكل دقة ... كما علمت من هو المصنع و أين هو .. و من هو الزبون و أين هو ... و مرة أخرى أكون قد أبليت البلاء الحسن إن إستطعت العمل كوسيط هنا أيضا ... أشتري من المصنع و أبيع للتاجر ..
(ثالثا) الخطوة الأولى من بدأ المشروع ... و هي بأن أنتج منتج خاص بي يحمل علامتي التجارية مملوء بالزيوت المنتجه من المصنعين و أقوم ببيعه للتجار ... معمل تعبأ زجاجات أو عبوات صغير .. أقوم بتعبأة عبوات أشتريها من السوق و ألصق عليها علامتي التجارية و أرقام هواتفي و موقعي الإلكتروني ... هذة العبوات مملوئة بالزيوت التي أشتريها بالجملة من المصنع بحسب أسعار متفق عليها ضمن مفاوضات و بمواصفات متفق عليها أيضا ...
***********************************
النقطة الثالثة هي خطوة مقسومة من المشروع الكامل ... خطوة صغيرة و لكن يتم تحديثها و تطويرها لتكون مشروع تجاري بحد ذاته .. مشروع تجاري يقع تحت قواعد الربح و الخسارة .. و يتطلب العمل على تطويره و توسيعه ...
و يتم تطبيق عليه كل ما تعلمناه سابقا و كأنه مشروع منفصل ... و يتم التخطيط لإدارته و تسويق منتجه و تطوير العلامة التجارية و إحتلال أكبر مساحة ممكنه في السوق من خلاله ... و توسيعه ليصبح بحد ذاته شركة قائمة تدر الأرباح الطيبة ....
*********************************** *
كنا نعتقد في الحلقات السابقة بأن المصادر المتوفرة لدينا غير كافية للبدأ بالمشروع .. و كنا قد قلنا بأن البعض قد يصاب بالإحباط .. و كنا قد نوهنا بأنه لا يوجد مستحيل ...
فها هو المشروع الحلم الكبير و الذي كنت أحلم بأنه يحوي آلاف الأفندنة من الأرض مزروعة بالزهور و الورود و ملحقا بها مصنعا كبيرا لإستخلاص الزيوت و تعبأتها ... و في القرب مخازن عملاقه لتخزين هذا المنتج و سيارات نقل تابعة للشركة تعمل على توصيل الطلبيات للزبائت .. و موظفين متخصصين للمبيعات و آخرين للدعاية و الإعلان و التسويق .. بالإضافة لقسم التصدير .. كل هذا الحلم الكبير الذي كان مجرد حلم .. ها هو يبدأ في التبلور و بأقل التكاليف الممكنة ....
*********************************** *************************
سوف نتوقف الآن على أمل أن نرى معا كيف يمكن أن نبدأ بتلك الخطوة و كيف يمكن أن نقوم بوضع تصور واضح لها من بدأ الإنتاج و حتى التسويق و جني الأرباح ...
نلتقي مرة أخرى على نية الخير في حلقة جديدة
jmaal
23-07-2009, 04:31 PM
مرحبا
انا متابع شرحك واستفدت منة الكثير
وانت قمت بفتح افاق جديدة أمامي بحلمنا الشيق
ولاكن في ردك على موضوعي
لم أفهم أخر أربع سطور لأنني تعودت على شرحك البسيط الممتع
أذا وقتك سمح بذلك
Habayeb
24-07-2009, 04:02 AM
مرحبا
انا متابع شرحك واستفدت منة الكثير
وانت قمت بفتح افاق جديدة أمامي بحلمنا الشيق
ولاكن في ردك على موضوعي
لم أفهم أخر أربع سطور لأنني تعودت على شرحك البسيط الممتع
أذا وقتك سمح بذلك
الأخ العزيز جمال
أولا أنا أشكرك لمتابعتك .. كما تأكد يا أخي بأن كلمة "إستفدت" و عبارة "فتح آفاق جديدة أمامي" قد أثلجت صدري كثيرا .. إن كان المزارع يبتسم و يشعر بالبهجة و الفرح حين يرى براعم البذور التي زرعها تنبت .. فأنا لدي ذات الشعور عندما أقرأ بأن أحد الإخوة قد إستفاد فعليا من مجهودي البسيط هذا ...
أتمنى لك دوام التوفيق يا أخي ..
أما بالنسبة إذا ما سمح وقتي .. فتأكد يا أخي لن أبخل أبدا ما دام ذلك ممكنا .. و الوقت متوفر لخدمتكم جميعا ...
و الآن ... آخر أربعة أسطر ... أرجوا التوضيح ... هل هي هذة الأسطر:
***** إن وجد بأنه منتجك غير ربحي فبإمكانك العمل على تصحيح الوضع .... فبزيادة الطلب على منتجك تزيد من نسبة البيع .. و بزيادة نسبة البيع تخفض دورة رأس المال و بالتالي التكاليف ... و بتخفيض التكاليف تزيد من متوسط عامل الربح ... *****
إن كانت هي فسأبدأ بشرحها و إن لم تكن فأرجو أن تقوم بتنبيهي لأية أسطر بالذات و أنا جاهز لخدمتك و خدمة الآخرين ...
*********************************** *********************
لنقل بأنك عندما درست المعلومات أعلاه وجدت بأن المنتج الذي تسوقه و تتاجر به غير مجدي ... لنقل بأن النسبة التي وضعتها كربح لا تغطي حتى التكاليف ...
سنأخذ مثال للتوضيح .. لنقل بأنك تشتري طن الطماطم من سوق الجملة أو من مزارع بسعر 100 دولار للطن مثلا .. و أن تكاليف النقل و التخزين و الفرز للطن هي أيضا 100 دولار .. فسنجد بأن مجموع التكاليف هي 200 دولار ... مثلا ....
و لنقل بأنك تعتمد نسبة 5% كربح فبالتالي سيصبح سعر البيع عندك هو 210 دولار للطن ...
لكن للأسف متوسط سعر البيع لهذا المنتج في السوق الذي تستهدفه هو 195 دولار للطن ... أي ب15 دولار أقل من سعرك!!!!!!!!!!!!!
أي الخطأ و ما هو الحل .. المنتج الآن هو منتج غير ربحي على الإطلاق .... !!!!!!!!!!!!!!!!!!!
كيف يمكن تصحيح هذا الوضع؟؟ .....
هنالك العديد من الوسائل و الطرق ... و لكل منتج خاصيته و حيثياته .. تذكر ذلك جيدا يا أخي ...
سأحاول أن أعطيك شرح عام و لكن في ذات الوقت مفيد و متخصص ... أتمنى أن أنجح في ذلك ...
لتصحيح الوضع يجب تحقيق إحدى حالتين .. إما رفع متوسط سعر البيع لهذا المنتج أو خفض التكاليف الإجمالية ...
لنأخذ كل حالة على حدى ....
(أولا) رفع متوسط سعر البيع للمنتج: تعتبر نوعا ما صعبه للغاية و ليست في الأغلب متاحة للتاجر .. و من يتحكم بهذة العملية طرفين إثنين فقط .. إما الحكومة من خلال مثلا منع إستيراد منتجات مشابهه أو فرض ضرائب أكبر عليها فبالتالي يرتفع سعرها .. و إما إئتلاف من كبار المزارعين أو التجار (الفئة ذات العلاقة المباشرة) بإتفاق جماعي على رفع معدل سعر البيع ... و إن نظرت حولك لرأيت و بكل وضوح كلا من هاتين الحالتين ... فهي موجودة في كل مجتمعات الأرض ...
لكن هذا لا يعني بأنه لا يوجد لديك مجال لتحقيق هذا الهدف .. هنالك أمور تستطيع عملها تأدي لزيادة الربح من نفس المنطلق .. كيف؟ ... كما يلي:
1) السوق المستهدف: يمكنك أن تجد السوق المستهدف الذي يمكنه دفع قيمة أعلا مقابل منتجك .. فمثلا هنا في الأردن أعلم بأنه يوجد موزعين على باصات صغيرة (ميكروباص) يذهبون للمناطق الجنوبية .. و أرباحهم تتخطى ال100% .. نعم فالقرى تفتقد للكثير من السلع التي يرغب سكانها بشرائها .. و لكن كون الطلب ضعيف فلا يقوم أي أحد بفتح محلات تجارية هناك .. فتصبح سوق خيالية للتجار المتجولين في باصات صغيرة ...
2) القيمة المضافة: يمكنك إنتاج منتج جديد من المنتج الحالي .. فمثلا ما نسميه رب البندورة أو معجون البندورة أو الطماطم .. هو منتج يمكنك تسويقة بفائدة أكبر .. رغم أنه سيتطلب منك زيادة في رأس المال و خصوصا في المعدات للتصنيع و التعليب ..
(ثانيا) خفض إجمالي التكاليف: خفض إجمالي التكاليف يعتبره البعض غير ممكن و البعض الآخر يعتمد أساليب خاطئة في تحقيقة ...
يهدف خفض إجمالي التكاليف الى توسيع هامش الربح بتوسيع المسافة بين متوسط سعر البيع ناقص متوسط مجموع التكاليف ... عامل متوسط الربح أرجو أن تكون قد تذكرته ...
و لكن كيف يمكن خفض التكاليف؟؟؟؟
1) الكم: إن كان مجموع تكاليف التجارة بطن من الطماطم هو 100 دولار .. فسترى بأن هذة التكاليف سوف تنخفض إذا مازادت الكمية .. فسعر الشحن لطن واحد هو أكبر من سعر الشحن لطنين و ثلاثة و أربعة ... حتى قدرتك على المفاوضات تكون أكبر و مزود الخدمات كالشحن سيكون مهتما أكثر بالتعامل معك ...
و التخزين ... إن كانت عندك مساحة لتخزين 10 طن و تكلفك شهريا كإيجار 100 دولار مثلا .. و كنت تخزن بها طن واحد فقط .. هذا يعني أن الإيجار يقسم على الكمية المخزنة أي أن هذا الطن من الطماطم يجب أن يغطي سعر بيعه إيجار المستودع ... بينما لو كانت الكمية 2 طن فإن قيمة الإيجار تقسم على 2 طن .. و هكذا ستجد بأن كلما زادت الكمية كلما قلت تكلفة الإيجار ضمن القدرة الإجمالية ...
دورة رأس المال .... عندما تقوم بالإتجار بطن من الطماطم خلال الشهر الواحد .. فأنت فعليا تقوم بحجز أموالك لشهر كامل ... مما يحرمك الكثير من المزايا .. فمثلا لن تستطيع تخفيض تكاليفك بإستخدام رأس المال الحالي .. و يفرض عليك هذا أن تقوم بإستخدام أموال أخرى قد تكون مدخرة أو أن تقوم بإقتراضها من الغير .... إذا ما العمل؟؟؟؟؟؟
تقصير فترة دورة رأس المال .. بدفع عملية البيع تغير هذا الوضع بالكامل .... فإن إستطعت أن تبيع طن الطماطم في نصف الفترة مثلا أي خلال 15 يوما ماذا سيحدث؟؟؟
==أولا== السيولة النقدية ... كنت سابقا تنتظر شهرا كاملا لتستعيد رأس المال و أرباحه .. الآن أصبحت الفترة الزمنية هي 15 يوما فقط ...
==ثانيا== القدرة الشرائية و التفاوض .. سابقا كنت تفاوض المصدر عل طن واحد في الشهر و الآن أنت تفاوض على طنين أي """"ضعف الكمية"""" ... و بالتالي الحصول على سعر أفضل ... و ذات الشيء بالنسبة للنقل ...
==ثالثا== إنخفاض تكاليف الإيجار ... سابقا كنت مطر لتحميل طن الطماطم الواحد أجمالي تكاليف الإيجار .. و الآن أصبح بيع الطن الواحد مسؤل عن تغطية نصف تكاليف الإيجار ... و ذات الشيء بالنسبة للكهرباء و الماء ...
لنرى المقارنة معا بالأرقام ....
سابقا= طن الطماطم 100 دولار + التكاليف 100 دولار + 5% أرباح 10 دولار = 210 دولار <> متوسط سعر السوق 195 دولار - متوسط سعر البيع 210 دولار = -15 دولار
الآن= طن الطماط 95 دولار + التكاليف 50 دولار + 5% أرباح 7.5 دولار = 152.5 دولار <> متوسط سعر السوق 195 دولار - متوسط سعر البيع 152.5 دولار = 43 دولار
تحول المخسر و المنتج غير الربحي الذي كان يخسر 15 دولار في الطن الى منتج ربحي و مجزي يربح 43 دولار في الطن .... الأرقام لا تكذب ... طبعا الأسعار التي وضعتها هنا وهمية و غير حقيقية فالهدف هو إظهار العملية الحسابية لتأكيد طريقة الإدارة و التجارة الصحيحة ..
إستخدم أرقامك الحقيقية و إنظر ما هي النتائج ....
كما كنت قد شرحت في المرة السابقة .. بتقصير فترة دورة رأس المال ... فأنت تعمل على تخفيض التكاليف ... و يتخفيضك للتكاليف أنت تعمل على رفع عامل متوسط الربح .. و كما رأينا نعا في المثال السابق أعلاه تحول متوسط عامل الربح من -15 دولار للطن الى +43 دولار للطن ... أي بفرق إيجابي هو 58 دولار ....
*********************************** *************************
أتمنى أن أكون قد أفدتكم يا أخوتي ... و أنا على أتم الإستعداد للإجابة على أية تساؤلات أخرى ....
و تفضلوا بقبول فائق الإحترام و التقدير .....
jmaal
24-07-2009, 05:17 AM
أشكرك
والزراعة هي أساس للتجارة والصناعة حتى البورصة والعملات مربوطة بالزراعة وأسعارها والعالم الأن يتوجة ألى الزراعة بعد الازمة الأقتصادية حسب معلوماتي . حتى لا يصبح موضوعنا في التجارة فقط .
وأنا أتاجر منذ فترة 6شهور فقط
واليوم تأكدت بعد شرحك لي بأن أدارتي للمشروعي كانت خاطئة
وسوف أصلح من وضعي لأتجة ألى الطريق الصحيح وأراجع أخطائي
ملاحظة
أنا أربط منتج بمنتج أي أبيع منتج على حساب أخر
مثال
أنا أبيع طماطم وهي مجالي ولاكن في السوق يقولوا لومعاك بطاطا لأشترينا منك بطاطا وطماطم
والبطاطا لايوجد بة ربح <طبعا مثال< فأضطر ألى شراء البطاطة وبيعها برأس المال لكي أبيع الطماطم. هل طريقتي خاطئة ومكلفة لرأس المال.
وارجوا أن تتحملني أنت وأخواني في المنتدى
لأني أخذتك بعيدا عن الموضوع
تقبلوا مني فائق الأحترام
Habayeb
24-07-2009, 05:52 AM
أشكرك
والزراعة هي أساس للتجارة والصناعة حتى البورصة والعملات مربوطة بالزراعة وأسعارها والعالم الأن يتوجة ألى الزراعة بعد الازمة الأقتصادية حسب معلوماتي . حتى لا يصبح موضوعنا في التجارة فقط .
وأنا أتاجر منذ فترة 6شهور فقط
واليوم تأكدت بعد شرحك لي بأن أدارتي للمشروعي كانت خاطئة
وسوف أصلح من وضعي لأتجة ألى الطريق الصحيح وأراجع أخطائي
ملاحظة
أنا أربط منتج بمنتج أي أبيع منتج على حساب أخر
مثال
أنا أبيع طماطم وهي مجالي ولاكن في السوق يقولوا لومعاك بطاطا لأشترينا منك بطاطا وطماطم
والبطاطا لايوجد بة ربح <طبعا مثال< فأضطر ألى شراء البطاطة وبيعها برأس المال لكي أبيع الطماطم. هل طريقتي خاطئة ومكلفة لرأس المال.
وارجوا أن تتحملني أنت وأخواني في المنتدى
لأني أخذتك بعيدا عن الموضوع
تقبلوا مني فائق الأحترام
أخي الحبيب جمال ...
لا داعي لأن تشعر بالحرج ... فأنا هنا لأقدم لك النصيحة .. و أنا متأكد بأن الأخوة و الأخوات المتابعين ليس لديهم مانع على الإطلاق .. لأننا أيضا بهذة الطريقة نأخذ أمثلة أكثر واقعية لنطبق عليها ما نقوم بشرحه .. فالفائدة تكون أكبر لك و لهم ...
في التجارة و الأعمال التجارية يصبع في كثير من الأحيان أن تقول "هذا خطأ و هذا صحيح" ... تذكر بأن الهدف الرئيسي من عملية التجارة هو الربح .. بمعنا أن المؤسسات غير الربحية مثل المنظمات الإنسانية تعمل على توفير خدماتها للمستفيدين مجانا و تعتمد على ذلك بالحصول على التبرعات و الدعم المادي و في ذات الوقت عن طريق حصر التكاليف ...
أما بالنسبة للتجارة فهي الربحية .. و كيف يمكن التاجر أن يحقق ربح بمقدار معين لغايات الإنتفاع و لغايات التطور و التوسع ...
أن تستخدم منتج آخر كالبطاطا ذو ربح يساوي 0% لغرض بيع الطماطم هو أمر لا بأس به و في الواقع هو أسلوب متبع من العديد من الشركات العالمية ... فمثلا الكثير من الشركات العالمية التي تصنع الطابعات الخاصة بالحاسوب تقوم ببيعها بأسعار منخفضة جدا و ذلك لتحقيق إنتشار واسع في السوق المستهدف و الذي بالتالي سيعمل على شراء الأحبار الخاصة بتلك الطابعة .. يعني ربط الزبون للأبد بشراء أحبار مكلفة من إنتاج تلك الشركة .. و هذا هو أسلوب ذكي في الحصول على أرباح أكبر و أكثر ...
و لكن هذا الأسلوب يتم إتباعه بشروط ...
(اولا) أنا لا يتم بيع البطاطا بخسارة ... حتى و إن كانت الطماطم تعوض هذة الخسارة .... و ذلك لأن البطاطا هي منتج و ليست تكلفة إعتيادية .. البطاطا ليست كالكهرباء و الماء و النقل .. هي هنا شبيهه بهم و لكن ليست مثلهم ...
(ثانيا) كما لا يجب أن تكون البطاطا تأخذ حيزا كبيرا من عملية البيع .. يعني .. ما الفائدة إن كنت مضطر لبيع طن بطاطا لتتمكن من بيع طن طماطم؟؟؟ ... هنا عملية بيع البطاطا تأخذ 50% من عملياتك التجارية بكافه جوانبها مثل التكاليف من إيجار و نقل و فرز و لكن دون أن تعطيك ربح مباشر!!!!!!!! ...
(ثالثا) أن يتم إتباع هذا الأسلوب فقط إن كنت تعمل على أساس إستراتيجية التوسيع الأوفقي و ليس التوسع الرأسي ... التوسع الأوفقي هو أن تتوسع في تجارتك من خلال ليس فقط زيادة البيع بل إضافة منتجات أخرى مثل البطاطا و الكوسا و غيرها .. أما التوسع الرأسي فهو أن تقوم بالتوسع في ذات مجال المنتج الحالي فتقوم مثلا بعمل معمل صناعة رب البندورة و أن تعمل في مرحلة لاحقة على زراعة هذة الشتلة في مزارع تابعة لك ... و هكذا
كلا من الإستراتيجيتين جيد .. و لكن لكل منها طريقة و إدارته و خططه و متطلباته ...
أنا لا أعلم ما مدى كبر أو صغر عملياتك التجارية ... و صدقا ليس لدي التخصص في تجارة الأطعمة و الأشربة ... كما أنني من خارج السوق المصري .. فبالتالي لا أستطيع أن أعطيك نصائح و توجيهات مباشرة ... أنت وحدك القادر على تقييم الأمور ضمن التوجيها العامة التي أوفرها لك ...
و لكن بقدر ما ترغب أن أساعدك فتأكد بأنني لن أقصر إنشاء الله ...
إسأل ما شئت و أعطني القدر الكافي من المعلومات و سوف أعمل بجد لأن أفيدك بكل ما لدي من معرفة و خبره ....
و بالمناسبة .. هنالك توجه مشكور من قبل الأخ و الأستاذ خالد أبوعيسى لعمل مشروع طيب ... أنصحك بأن تلقي نظرة على موضوعه لعل و عسى أن تجد فيه مجالا للرزق ..
و تقبل مني فائق الإحترام و التقدير ...
Habayeb
24-07-2009, 06:04 AM
أما الآن فلنباشر بعملنا ...
لقد وصلنا في الحلقة السابقة الى أننا قد قسمنا المشروع الحلم الى خطوات أصغر أسهل في التطبيق ... و قد قلنا بأننا سنتعامل مع هذة الخطوات كلا على حدى على اساس أنها مشاريع تجارية متكاملة تنطبق عليها أساس و قواعد الربح و الخسارة ...
و كنا قد حددنا في الحلقة السابقة متابعة المثال الرئيسي في هذة السلسلة من الحلقات و حددنا أن الخطوة الأولى سوف تكون تعبأة زيوت عطرية كمنتج خاص بإستخدام الزيوت المشتراة من المصنعيين .. و بيعها للزبائن المستهدفين ...
و بما أننا سنتعامل مع هذة الخطوة على أساس أنها مشروع تجاري مستقل فسنطبق عليها كل ما طرحناه في بداية هذة السلسلة من الحلقات ......
سنحدد ما هو المطلوب ...
سنحدد ما هو المتوفر ...
سنحدد ما هو السوق المستهدف و من هو الزبون المستهدف ..
سنحدد خطة الإنتاج ..
سنحدد خطة التسويق و المبيعات و التوزيع ..
و سنحدد خطة العمل ...
*********************************** *******************************
الآن سوف نتبع أسلوب جديد في طرح كيفية تحقيق الحلم .... بعد كل ما قمنا بشرحه أعلاه ... سنبدأ بأخذ أحلامكم لنطبق عليها القواعد و القوانين و نقارن إختلافها و أسبابه ...
هنا سأطلب من كل الاخوة و الأخوات المتابعين أن يبدوا بطرح مشاريع أحلامهم كما كنت قد شرحت منذ البداية ...
و حتى نبقي الموضوع تحت السيطرة أرجو أن يتم الطرح كما يلي ...
كل متابع يقوم بطرح مشروعه في مشاركة واحدة فقط .. فيها يصف كل ما كنا قد شرحناه منذ البداية .. حتى الوصول الى الخطوة الأولى في المشروع و كافة حيثياتها ...
يجب أن يكون الطرح مختصر و لكن في ذات الوقت يحوي كافة المعلومات المطلوبة ...
في نهاية المشاركة يمكن للأخ أو الأخت المتابعين طرح أية إستفسارات أو أسئلة تجول في خواطرهم ...
أنا في الإنتظار لمشاركاتكم حتى نتمكن من الإنتهاء من المرحلة الأولى في تحقيق الحلم ....
إبدؤا الآن :-)
مها 85
24-07-2009, 12:22 PM
اشكرك يا اخي لكريم على شرحك الوافر و المميز بس عندي ملاحظة يريت القوانين او المعادلات الحسابية تلونها بلون مختلف وكذلك تعنون الفقرات وتلون العنوان بلون مختلف عشان يسهل علينا الرجوع اليها عن الحاجة , انا بقرأ ليك اول بأول لكن ماا بلخص ما اقراء وتحديدا المعادلات الحسابية الي انت كتبتها عشان كدا حأكتب مشروعي من غير معادلات حسابية
*********************************** *********************************** *********************************** ****************
مشروعي هو مزرعة مشروم او فطر عيش الغراب
مشكلتي معاه من البداية هو التكلفة العالية حيث اني احتاج لجهاز تكيف و طرمبة ضخ رذاذ الماء وجهاز حضان وايجار موقع وكل هذه التكاليف لا استطيع تحملها ولكن الان اتجهت الى السلفة من البنك وهنا قمت بتخفيض التكاليف قدر الامكان فبعد ان كانت التكاليف تساوي 60.000 دولار اصبحت تساوي 5000 دولار
الشهر القادم اود ان اقدم المشروع للبنك لدعمي باذن الله
لكن ولأن المنحى اصبح اكثر جدية قمت بدراسة جدوى متكاملة ودقيقة و دراسة لسوق الطلب فوجدت ان الطلب ضعيف جدا بل يكاد يكون معدوم الى ان هناك بعض الطلبيات من بعض الجهات وهي حاليا تتحصل عليه من الاستيراد
خطتي في العمل هي منافسة القليل المستورد
الكل لايشجعني على خوض هذه التجربة الكل يؤكد فشلي ولكن الارقام تخبرني الاتي
المباع كل شهر حوالي 200 كيلو ثمن الكيلو هو 17 جنيه لو انا بعت بسعر 16 كيلو حأجني 3200 جنيه تكاليف التشغيل الشهرية بعد استنزال الاقساط 2400 صافي الربح المتبقي 800 جنيه وهو ما يعادل 350 دولار وهو مبلغ مناسب جدا يحقق لي بداية جيدة للمشروع
الاهل والاقارب كلهم مصرين على منعي من ان اخوض التجربه لأنو المجتمع السوداني مابحب المشروم واجتماعيا بتقزز منو بس انا بقولليهم انا عاملاه للناس اللي بيعرفوه الليهم الاجانب ....وانا خايفة بعدين اندم بس مش عارفة اسمع كلامهم ولا لا
مشكلتي اني مش عارفةاخطط لمشروع تجاري زراعي تاني قريت عن الفطر كتير ووصلت معاه لمجال الخبره ودي مش متوفرة لأي مشروع تاني
يريت انت تقولي اعمل ايه؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
Habayeb
24-07-2009, 01:24 PM
الأخت العزيزة مها ..
أولا أنا أشكرك جدا لملاحظتك بضرورة الكتابة بصورة أكثر فاعلية .. فنعم رأيك صائب .. تلوين المعادلات و تلوين القواعد و كذلك تحديد العناوين سيجعل من متابعة الموضوع و الرجوع إليه أسهل بكثير .. كما أنه سيساعد على الفهم الأعمق و التذكر ... شكرا لك و سوف أبدأ بنصيحتك فورا ...
[at]أولا
روح المغامرة جيدة و مطلوبة .. لكن المغامرة غير المحسوبة هي تصرف غير صحيح .. أنا آسف لصدقي .. و لكنني لا أستطيع أولا أنا أشجعك على أي شيء فالقرار هو قرارك أنت قبل أي شيء أو أي أحد آخر ... و ثانيا .. القرار يأتي بناء على عوامل عديدة .. الإعداد و التخطيط و التدبير للمشروع هو أحدها .. لكن هنا عوامل أخرى مثل عامل المخاطرة ...
و في عالم الأعمال هناك مدرس كاملة إسمها "إدارة المخاطر" ... فالأعمال التجارية ليست مغامرات .. بل هي أبعد ما تكون عن المخاطرات .. الأعمال التجارية هي نشاطات محسوبة و فيها معادلات و تأخذ في عين الإعتبار كافة الإحتمالات .. بل أكثر من ذلك أنه هنالك شيء إسمه Sales Forecast وهو عملية التنبأ بالمبيعات .. تخيلي إن من يعمل في مجال إدارة الأعمال التجارية يقوم بالتنبأ بكم سيبيع في كل شهر و ذلك طبقا لمعطيات كثيرة ..
لنقل بأنك بإذن الله حصلتي على القرض أو المنحة .. و بدأتي المشروع .. و لكنك واجهتي صعوبة في بيع المنتج .. ماذا بعد؟؟!! .. هل سألتي نفسك ماذا بعد؟؟؟؟
أنا لا أقصد نهائيا أن لا أشجعك على حلمك .. بل أنا أحاول أن أنبهك لتقومي بتحقيقة بالصورة الصحيحة .. لكي تضمني النجاح و ليس لكي تضمني الفشل ... فالتأني مطلوب ليس لكون الأهل و الأصدقاء يعارضون حلمك .. لا أبدا فما أدراهم هم .. التأني مطلوب حتى لا يكون للفشل مجال للحدوث ...
ثانيا
حتى نستطيع من العمل بالطريقة الصحيحة سأطلب منك أن تقومي ببضعة أمور ... و هذا حتى أستطيع أن أحد الطريقة الأسلم و الأدق لبدءك مشروعك ... و أيضا لأقوم بوضع نقاط ستساعدك على تحويل الفشل لا سمح الله إلى نجاح .. هذة النقاط قد تجيب على سؤالي السابق بأنه ماذا سيحدث إن فشلتي في بيع المنتج أو أن البيع لم يكن بالمقدار المطلوب ....
1) أرجوا أن تحددي و بالأرقام تكاليف إنشاء المشروع لإنتاج ال200 كيلو من فطر عش الغراب ... و الطريقة لعمل ذلك هي بتقسيم التكاليف على ثلاثة أقسام .. هي:
* تكاليف التأسيس: و تشمل ثمن المعدات المطلوبة و الرسوم و التراخيص و كل ما يدفع لمرة واحدة ...
* التكاليف الشهرية الثابتة: و هي التكاليف التي تدفع شهريا بغض النظر إن كان المشروع يعمل أو لا مثل الإيجار و مخصص الرسوم السنوية و الراتب و ما شابه ..
* التكاليف الشهرية المتغيرة/تكاليف التشغيل : و هي التكاليف الشهرية التي تترتب بسبب التنقل لتسويق المنتج و فواتير الماء و الكهرباء و الهاتف و كل ما هو متغير بسبب النشاط التجاري ..
2) حددي ما الإمكانات المتوفرة لديك:
* ما هو رأس المال المتوفر؟
* ما هو المبلغ المزمع إقتراضه؟ و ما هي شروط السداد كالأقساط الشهرية و فترة السماح و غيرها من الشروط؟
* ما هي المعدات المتوفرة حاليا؟
* هل المكان متوفر أم لا بد من الإستإجار؟
* هل هنالك أي نقاط مساعدة متوفرة؟
3) حددي ما هو سوقك و زبائنك المستهدفين: ..
* هل زبائنك المستهدفين هم قطاع السياحة و المطاعم؟ ..
* حددي أسماء تلك الفنادق و المطاعم ..
* حدد مواصفاتها .. هل هي 5 نجوم؟ ..
* ما معدل إستهلاكها للفطر كم و قيمة؟ ..
* ما هي أنواع الفطر التي تستهلكها و بكم يشترونها؟ ...
سجلي كل المعلومات التي تستطيعين الحصول عليها ...
عند كتابتك لكل المعلومات سأعمل معك خطوة بخطوة لتحددي مدى نجاح المشروع .. هنالك أمور مخفية في عالم التجارة و الأعمال لا يعرفها الكثيرين ..
فمثلا أنت حددتي بأنك قادرة على بيع 200 كيلو من الفطر في الشهر .. بناء على ماذا قمت بهذا التنبأ؟ .. و هل تعلمين بأننا نحن أهل التجارة و إدارة الأعمال نقوم بحسم 20% من هذا التنبأ إذا كان المنتج الذي نعمل على تسويقه جديد في السوق المستهدف .. و نعمل على خصم 20% أخرى إذا كنا نحن ندخل هذا السوق لأول مرة .. يعني نحسم ما مجموعة 40% من المبيعات المتوقعة ... في حالتك إنت 80 كيلو من الفطر أي أن المتوقع إن صحت إفتراضاتك أن تبيعي 120 كيلو و ليس 200 كيلو .. و طبعا هذا ليس فيأول شهر بل في المرحلة التي نسميها "نقطة التعادل" و هي عندما تصبح تكاليف المشروع تساوي إيرادات المشروع ..
مرة أخرى .. أنا لا أحاول أن أهبط من عزيمتك .. بل بالعكس أنا أطلب منك أن تتريثي حتى نعمل سويا على تصحيح أية أخطأ قد تكوني غير منتبه لها ..
و تذكري بقدر ما تعطيني معلومات بقدر ما أستطيع أن أرى الصورة بشكل أدق و أصح .. و بالتالي بقدر ما أستطيع أن أساعدك خطوة بخطوة نحو النجاح ..
لا يأس مع الحياة و لكل مجتهد نصيب بقدر إجتهاده ...
و تقبلي مني فائق الإحترام و التقدير ...
اشكرك يا اخي لكريم على شرحك الوافر و المميز بس عندي ملاحظة يريت القوانين او المعادلات الحسابية تلونها بلون مختلف وكذلك تعنون الفقرات وتلون العنوان بلون مختلف عشان يسهل علينا الرجوع اليها عن الحاجة , انا بقرأ ليك اول بأول لكن ماا بلخص ما اقراء وتحديدا المعادلات الحسابية الي انت كتبتها عشان كدا حأكتب مشروعي من غير معادلات حسابية
*********************************** *********************************** *********************************** ****************
مشروعي هو مزرعة مشروم او فطر عيش الغراب
مشكلتي معاه من البداية هو التكلفة العالية حيث اني احتاج لجهاز تكيف و طرمبة ضخ رذاذ الماء وجهاز حضان وايجار موقع وكل هذه التكاليف لا استطيع تحملها ولكن الان اتجهت الى السلفة من البنك وهنا قمت بتخفيض التكاليف قدر الامكان فبعد ان كانت التكاليف تساوي 60.000 دولار اصبحت تساوي 5000 دولار
الشهر القادم اود ان اقدم المشروع للبنك لدعمي باذن الله
لكن ولأن المنحى اصبح اكثر جدية قمت بدراسة جدوى متكاملة ودقيقة و دراسة لسوق الطلب فوجدت ان الطلب ضعيف جدا بل يكاد يكون معدوم الى ان هناك بعض الطلبيات من بعض الجهات وهي حاليا تتحصل عليه من الاستيراد
خطتي في العمل هي منافسة القليل المستورد
الكل لايشجعني على خوض هذه التجربة الكل يؤكد فشلي ولكن الارقام تخبرني الاتي
المباع كل شهر حوالي 200 كيلو ثمن الكيلو هو 17 جنيه لو انا بعت بسعر 16 كيلو حأجني 3200 جنيه تكاليف التشغيل الشهرية بعد استنزال الاقساط 2400 صافي الربح المتبقي 800 جنيه وهو ما يعادل 350 دولار وهو مبلغ مناسب جدا يحقق لي بداية جيدة للمشروع
الاهل والاقارب كلهم مصرين على منعي من ان اخوض التجربه لأنو المجتمع السوداني مابحب المشروم واجتماعيا بتقزز منو بس انا بقولليهم انا عاملاه للناس اللي بيعرفوه الليهم الاجانب ....وانا خايفة بعدين اندم بس مش عارفة اسمع كلامهم ولا لا
مشكلتي اني مش عارفةاخطط لمشروع تجاري زراعي تاني قريت عن الفطر كتير ووصلت معاه لمجال الخبره ودي مش متوفرة لأي مشروع تاني
يريت انت تقولي اعمل ايه؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
fahad ksa
24-07-2009, 01:30 PM
الاخ حبيب
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
لقد استمعت بماتكتب وشدني جديتك واهتمامك في تقديم بعض ماخبرته في حياتك العمليه
وارجو من الله ان يجزيك خيرا على ماتفضلت به في خدمه من يبحث عن هذه المعلومات القيمه
انا لي سؤال لعلي أجد اجابه لديك سيدي الكريم
بحكم عملك كماذكرت في بلدان الخليج
ماهي التجاره اللتي استهوتك واطلعت عليها وخبرتها ولكن لم تقم بها لانشغالك بعملك
هل لديك مشاريع تجاريه ناجحه خبرتها ولم تنفذها
ان كان نعم نتمنى ان تطلعنا عليها للفائده
وشكرا لهتمامك وفقك الله
Habayeb
24-07-2009, 01:49 PM
أخي الحبيب و العزيز فهد ..
أول ما أبدأ به هو سلامي لك و لأهلنا في السعودية .. سعودية الخير و الوفاء ...
و من ثم أشكر جزيل الشكر على كلماتك الطيبة و إطرائك الجميل ... "على هالخشم" :-)
لقد سعدت بالعمل في كل من الإمارات العربية (دبي) .. و أيضا في قطر ... كما انني قد ولدت في الكويت فهي بذلك مسقط رأسي ..
أما بالنسبة للمشاريع التجارية في الخليج التي لم أعمل بها لكنها ناجحة .. فتأكد يا أخي بأن الخليج في خير مما يجعل أي مشروع فيه ناجح ... و لكل بلد خصوصيته .. على الأقل البلدان التي تشرفت بالعمل بها ....
أما بالنسبة لتحديد تلك المشاريع فأنا أجد صعوبة كبيرة ... أنني الآن أحاول تذكر مثل تلك المشاريع ... قد أقول المقاهي و المطاعم .. في قطر تباحثت أنا و بعض الأصدقاء حول عمل مقهى ... فالمقاهي فيها ميزة رائعة و هي السيولة النقدية الجارية ... فيوميا لديك سيولة جارية تستطيع إن أدرتها جيدا التوسع و التطور ...
كما أن الوكالات التجارية لمنتجات الطعام و الشراب إن كنت تملك التمويل القوي ... لكنها تتطلب الكثير من المجهود و المال ... و مردودها يحتاج لفترة زمنية أطول حتى تشعر بالفائدة .. لكن عندها الفائدة كبيرة جدا ...
حقا يا أخي لا تسعفني الذاكرة بأي شيء آخر .. أرجوا أن تعذرني ... و لكن بشكل عام الخليج هو جنة بالنسبة للمستثمرين الأذكياء ...
إن كنت تبحث عن مشروع تجاري جيد و تحاول أن تجد أفكار مفيدة .. فأعتقد أنني أستطيع تقديم النصيحة .. و لكن كل مشروع يا أخي له متطلبات .. أعطني فكرة عن ما يجول في خاطرك علا و عسى أن أستطيع المساعدة ... و إن لم تكن لديك أفكار محددة أعلمني بمقار رأس المال فقد أستطيع أن أنصحك بأي إتجاه يمكن أن تستفيد ...
مرة أخرى أنا أعتذر عن عدم قدرتي على الإجابة .. و أتمنى أن أستطيع إفادتك و إفادة الجميع بأي شيء أقدر عليه ..
وأرجو أن تقبل مني فائق الإحترام و التقدير ..
الاخ حبيب
السلام عليكم ورحمه الله وبركاته
لقد استمعت بماتكتب وشدني جديتك واهتمامك في تقديم بعض ماخبرته في حياتك العمليه
وارجو من الله ان يجزيك خيرا على ماتفضلت به في خدمه من يبحث عن هذه المعلومات القيمه
انا لي سؤال لعلي أجد اجابه لديك سيدي الكريم
بحكم عملك كماذكرت في بلدان الخليج
ماهي التجاره اللتي استهوتك واطلعت عليها وخبرتها ولكن لم تقم بها لانشغالك بعملك
هل لديك مشاريع تجاريه ناجحه خبرتها ولم تنفذها
ان كان نعم نتمنى ان تطلعنا عليها للفائده
وشكرا لهتمامك وفقك الله
fahad ksa
24-07-2009, 02:53 PM
اشكرك على الرد السريع اخي حبيب
واشكرك على حسن ترحيبك بارك الله فيك
بالنسبه للمشاريع كثيره ولكن لم اقبل على اي منها حاليا لعدم التفرغ
انا هذه الايام منشغل بالبحث عن مزارع التمور المناسبه لشراء محصولها وتسويقه بشكل يومي في المزاد
واريد ان اخصص مبلغ يقارب العشره الاف دينار اردني لعمل تجاري مقترح
هذا المبلغ ما اللذي يناسبه من مشروع؟
مع فائق احترامي لسموك
Habayeb
24-07-2009, 04:28 PM
أهلا و سهلا بك في أي وقت يا أخي الكريم ... و أنا سأعمل دائما لأكون في خدمة و عون الجميع إنشاء الله ...
التمور .... بارك الله لك فيها .. فهي ثمرة طيبة و أتمنى أن تبقى دائما في هذا المجال .... و التمور السعودية هي ذات نوعيه عالية .. مشهورة و معروفة بجودتها ...
بالنسبة للمشاريع التي يمكن أن تقوم بها بمبلغ العشرة آلاف دينار أردني .. إنشاء الله أن تكون إختياراتك كثيرة .. و أن تكون كلها مجزية ...
بما أنك تعمل في مجال التمور أصلا فهذا خير مجال لتتابع العمل فيه ... و هنا أقصد بالتوسع الرأسي ... فأنت تشتري من المزارع و تبيع للتاجر في المزاد .. التاجر بدوره يقوم ببيع هذة التمور في عدة طرق .. مثلا بتصديرها ككميات أو ما يسمى باللغة الإنجليزية Bulk ... و إما أن يقوم بفرزها و تغليفها و بيعها كمنتج مصنع .. و يمكن أن يصدر أيضا ...
معمل فرز و تغليف التمور
فيمكنك أن تبدأ بمعمل صغير تقوم فيه بفرز و تغليف التمور و من ثم تسويقها للجمعيات و السوبرماركتات ... سوق التمور في السعودية و الخليج سوق كبير و ضخم .. فبالتأكيد أنك ستواجه منافسة قوية من التجار الآخرين .. و لكن بالنسبة لك الوضع لن يكون صعبا لأنك أصلا من أهل هذا السوق .. و يمكن أن تأكد على نجاحك إن عملت على تسويق منتجك الجديد بتروي و تأني .. بمعنا أن لا تعتمد على مردود هذا المشروع الجديد في البداية و تدعه ينمو بهدوء و دون ضغوط ...
مقهى شعبي
مشروع آخر يمكن أن تقوم به و لكن يعتمد على المنطقة التي تسكن بها .. كجدة أو الرياض أو أي مدينة كبيرة نسبيا .. وهو المقهى الشعبي ... فتكلفة تأسيسة منخفضة نسبيا ... و إن أدرته بصورة جيدة فسيدر عليك أرباح مجزية إنشاء الله .. و في ذات الوقت يمكن أن يكون بمثابة مقر لك .. تكون متواجد به في أغلب الأوقات .. و حينما يتطلب الأمر أن تذهب للبحث عن تمور سيبقى المقهى موجود و يعمل و يدخل إيرادات ..
الشركات المساهمة الزراعية
يمكنك إن عملت على زيادة المبلغ قليلا أن تدرس العرض الذي قدمه أحد الأخوة هنا في المنتدى (الأستاذ خالد أبو عيسى) .. فبإمكانك أن تكون مساهما في تلك الشركة و التي ستستصلح أراضي زراعية في مصر .. إن قاموا بإدارة ذلك المشروع بشكل صحيح فإن العشرة آلاف دينار هذة ستدر عليك الكثير الكثير من الخير ... و من ضمنها أنك ستستطيع أن تذهب كل عام الى مصر كسائح و تستمتع بجمال مصر و في ذات الوقت لديك مدخول جيد ...
مشاريع صغيرة
هنالك العديد من المشاريع الصغيرة و التي قد لا تكون مداخيلها جيدة و لكنها أكيدة مثل الدكاكين .. فتكاليف تأسيسها بسيطة جدا و أرباحها أكيدة .. لكنها للأسف أرباح بسيطة نسبيا ..
مشاريع صغيرة غير رسمية
و هي مشاريع غير رسمية أي أنه لن تكون في بداياتها مرخصة .. و في الأغلب تعتمد على المنزل .. فمثلا هنالك أخ كريم من السعودية (الأخطبوط) قام بتجربة الزراعة بدون تربة على سطح منزلة ...
بإمكانك عمل بيت محمي على طول السطح الخاص بمنزلك و زراعة الفراولة مثلا بدون تربة .. و إن إستخدمت أسلوب الطبقات ... يعني مستويات فوق بعضها البعض .. يمكنك زراعة أضعاف مساحة السطح ..
فمثلا لو كانت مساحة سطح منزلك 200 متر مربع و قمت بتأسيس أنابيب للزراعة بدون تربة بحدود 5 طبقات .. فهذا يعني أنك تستطيع زراعة خمسة أضعاف المساحة الأصلية أي 1000 متر مربع ...
و إن كانت كل شتلة تستلزم مساحة بحدود النصف متر مربع فإننا نتحدث هنا عن 500 شتلة ... صيفا و شتاء ..
طبعا يجب دراسة هذا المشروع و غيرة بصورة أكثر دقة و جدية لمعرفة مدى ربحية المشروع ... أنا هنا فقط أطرح بعض الأفكار .. و في حال إهتمامك في إحداها يمكن أن نقوم بدراستها بصورة أعمق ...
أنا أفضل دائما إستغلال كل الموارد المتاحة ... لذلك أشجع على أن تقوم بالتوسع الرأسي كمعمل فرز و تغليف التمور .. أو أن تساهم في مشروع كاللذي طرحة الأستاذ خالد أبوعيسى ..
إن كانت هنالك أية أفكار أخرى تهمك .. و ترغب أن أساعدك في تحديدها و التخطيط لها .. فما عليك سوى أن تطرحها و إنشاء الله ستجدني عونا لك ...
و تفضل بقبول فائق الإحترام و التقدير ..
اشكرك على الرد السريع اخي حبيب
واشكرك على حسن ترحيبك بارك الله فيك
بالنسبه للمشاريع كثيره ولكن لم اقبل على اي منها حاليا لعدم التفرغ
انا هذه الايام منشغل بالبحث عن مزارع التمور المناسبه لشراء محصولها وتسويقه بشكل يومي في المزاد
واريد ان اخصص مبلغ يقارب العشره الاف دينار اردني لعمل تجاري مقترح
هذا المبلغ ما اللذي يناسبه من مشروع؟
مع فائق احترامي لسموك
مها 85
24-07-2009, 07:07 PM
أشكرك اخي الكريم على الافادة وسأدرس ما قلته لي وأعاودك مرة أخرى بإذن الله
abeer el-yasmen
24-07-2009, 07:51 PM
أخي العزيز باسل.... انا طبعاً من اكثر المتابعين لموضوعك الرائع...أتمني من الله ان يزيدك علماً و ان يوفقك في حياتك...طبعاً حضرتك عندك خلفية عن مشروعي و لكن انا سأطرحه هنا ايضاً ليكون جزء مكمل لموضوعك..
أنا حلمي ان أنشأ مصنع أستخلاص زيوت طبية و عطرية... يعني انا من المؤيدين للعوده للطبيعة بما فيها من فوائد دون اثار جانبية ... يعني ده حلمي و بما اني كيميائية ففكرة الأستخلاص معروفه بالنسبة لي علي النطاق المعملي و ليس التجاري لكن الفكرة العلمية واحده بس الفرق هو حجم المعدات .
فطبعا حتي ابدأ مشروع كهذا يجب ان توضع بعض الركائز منها ان يكون لدي خبرة او علي الاقل دراية كافية بكيفية الادارة و المحاسبة فأخدت بعض الدورات في كيفية بدأ مشروع صغير من حيث التسويق و المحاسبة والادارة.
لكن من احد جوانب مشروعي و هو الاساس طبعا هو النباتات التي سيقام عليها الاستخلاص مدي توفرها وبالكميات التي تكفي لكي يكون مشروع ناجح. . . فعندي ارض زراعية فكرت ان ازرعها وبالتالي اضمن تواجد اساس مشروعي و كمان طبقاً للمواصفات التي اريدها.. و يكون المصنع قريب من الارض فبالتالي نضمن عدم جفاف النباتات. فبعض الاخوه هنا من ضمنهم الاخ باسل اقترح علي ان ابدأ دون أن ازرع بل اعتمد علي موارد الاخرين فأخدت بنصيحتهم و لان منتج الزيوت الطبيه له فئات عديدة للتسويق يعني تجار جملة " ومنها للمستهلك" أو مصانع الأدوية أو مستحضرات التجميل او مصانع المنظفات و مصانع مكسبات الطعم و العديد فكان علي ان احدد في البداية فئة اتعامل معها و من ثم ابدأ بداية جيده ثم اتوسع في تعاملاتي...ولكن
ما يوقفني ان هذا المشروع كبير وله جوانب كبيرة و ان ليست لدي خبرة عمليه يعني مجرد معرفة كل شئ نظرياً او علي حد معملي ليست كافية وانا مع الاخ باسل في انه يجب ان نقوم باخذ خبرة عملية قبل البدأ في اي مشروع و لكن في حالتي هذا صعب بعني انا مش هقدر اروح ازرع ارض مثلا فلازم هعتمد علي مهندس زراعي ذو خبرة و ايضاً علي محاسب قانوني خبرة ايضاً هتقولي طيب انت ايه دورك في المشروع ده هقول اني ان انا اللي اقدر ارسم السياسة العامه و هما اللي يقدروا ينفذوها معايا يعني نبقي ايد واحدهباالاضافة ان جزؤ الاستخلاص ده تخصصي ... و ايضاً لان المشروع محتاج رأس مال كبير فبالطبع البدأ فيه دون تفكير سيؤدي الي خسارة اكيدة
فبعد متابعة سلسلتك انتابتني كثير من المخاوف فكان علي التفكير جيداً ففكرت ان ابدأ مشروعي خطوة خطوة بأن أبدأ بأساس المشروع و هو زراعة النباتات بأرضي مع مساعدة احد مهندسي الزراعة الخبرة في زراعة النباتات الطبية وبالتالي أكون اكتسبت بعض الخبرة في كيفية التعامل مع السوق و الاهم اني اقنع الناس اللي عايزين يحبطوني اني قادرة علي فعل مشروعي و ان كل ما احتاجه هو الثقة فأن كانوا هم لم يستطيعوا القيام بمشروع فذلك ليس معناه ان الكل لا يستطيع.
وأيضا انا استطيع تسويق نباتاتي لمصانع الاستخلاص المتواجده او بيعها مجففه وبما ان النباتات تكون مستديمة في الارض لعدة سنوات و يزيد نسبة الزيت بها عاماً بعد عام فبعد العام الاول استطيع ان انشاء المصنع و استقل بكل كيان المشروع لذاته مع الاستعانه بموردين اخرين و التوسع بالارض ايضاً فيكون هناك عدة جوانب للتسويق من نباتات و زيوت .
أرجو ان تفيدني برأيك و لي استفسار هل يمكنني الترويج لمنتجي أثناء تحضيرة ام لا يجوز من الناحية التجارية. يعني انا اريد اعلام مصانع الاستخلاص بمزرعتي و بنوعية النباتات الموجودة بها و كميتها وبالتالي معرفة رغببتهم بها علي العلم بأنهم يحتاجون هذه النباتات و سيشترونها من مزارع مختلفة يعني انا بكده هكون وفرت لهم كمية زياده في النباتات التي يحتاجونها .
طبعا انا مقدرش احدد المشروع بالارقام لان الموضوع كبير و متشعب بس انا حبيت اطرح فكرة مشروعي
أتمني للجميع التوفيق
Habayeb
24-07-2009, 10:07 PM
أشكرك اخي الكريم على الافادة وسأدرس ما قلته لي وأعاودك مرة أخرى بإذن الله
و أنا سوف أكون بالإنتظار لنكن معا خطوة بخطوة حتى النجاح و تحقيق حلمك ...
Habayeb
24-07-2009, 11:16 PM
الأخت العزيزة عبير الياسمين
تحية طيبة و عطرة أرسلها لك مع أمنيات الصادقة لك بالتوفيق و النجاح ...
لكل الأخوة و الأخوات المتابعين .. عبير الياسمين كانت هي سبب رئيسي في بدئي لهذة السلسلة ... و معا جميعا سنعمل لنحقق الأحلام فتصبح حقيقة ...
الآن لنبحث مشروع الأخت عبير ... لكن قبل أن نبدأ أريد أن نوه لك يا أختاه بأن فكرتك خاطأ بالنسبة لعدم المقدرة على تحديد المشروع بالأرقام .. كل الشركات العالمية و كل المشاريع العالمية حددت بالأرقام و الأوقات أيضا .. فهل تعتقدين بأن مشروعك مثلا هو أكبر و أكثر تشعبا من جزيرة النخيل في الإمارات؟؟؟ .. من المؤكد لا ... كل مشروع يمكن تحديدة بالأرقام و الأوقات ... و سنرى ذلك معا ..
(أولا) الحلم
لنبدأ بالحلم ... و الحلم هنا أو المشروع الكامل هو أن تزرعي أرضك .. و من ثم أن ستخلصي الزيوت ... يمكننا هنا تقسيم المشروع أو الحلم لجزءين الأول هو الزراعة و الثاني هو إستخلاص الزيوت ...
سنبدأ معا خطوة بخطوة .. و أرجو منك يا أختاه أن تقومي بإستخدام الوورد أو ورقة و قلم لكتابه النقاط التالية و إيجاباتها ... الكتابة و التنقيح و التحديث أمور مهمه جدا ..
فحتى أنا و الذي أعتقد بأن لدي قدرة عقلية كبيرة على ترتيب و تنسيق أمور الغمل عقليا دائما ما ألجأ للكتابة لتوضيح الفكرة لنفسي و لتكن مرجعا لي في الخطوات التنفيذية .. و أيضا لتكن اساسا أقوم بتحديثه و تطويره ..
الزراعة
نحدد أولا من هو السوق المستهدف:
(هنا نحدد كل الزبائن المستهدفين .. و ذلك حسب الأولوية .. يعني نذكر كل الزبائن المستهدفين دون حذف أيا منهم و نضعهم في تسلسل من المهم الى الأقل أهمية .. و لا نغفل أن نحدد كل المعلومات التي نجدها حول لكل زبون .. من إسمه الشركة و عنوانها و نشاطها التجاري و مرورا بكميات المنتج الذي تستهلكة و تشتريه من السوق و بأي أسعار .. حتى نصل الى شرح ماذا يقومون بعمله بهذة النباتات ... )
من المعلومات أعلاه بإمكانك تحديد مدى كبر السوق الذ تستهدفينه و مدى الحيز الذي ستنافسين عليه ...
نحدد ثانيا ما هو المطلوب:
( هنا نحدد ما هو المطلوب لتحقيق حلم الزراعة بكل المتفاصيل ... مثل ما هي المساحة المطلوبة للزراعة .. و ما هي كمية المحصول الناتجة عن هذة المساحة .. كم ستكلف الأرض .. كم ستكلف الشتلات أو البذور .. كم ستأخذ من الوقت لتنبت و تصبح جاهزة كمحصول للبيع .. ما هي تكاليف الري .. ما هي تكاليف الأسمدة و المبيدات .. ما هي تكاليف التنقلات أثناء الزراعة و أثناء جني المحصول و حتى بيعه .. ما هو عدد و تكاليف القوى العاملة .. و كل شيء أخر له علاقة ..)
من المعلومات أعلاه بإمكانك تحديد ما هو رأس المال المطلوب و ما هي خطوات العمل المطلوبة ...
نحدد ثالثا ما هو المتوفر:
(هنا نحدد كل ما هو متوفر ... من أرض .. من مباني .. من خبرات .. من رأس مال .. و أية نقاط ستساعد في إتمام المشروع ...)
من المعلومات أعلاه يمكن معرفة ما يمكن تقليصه من النقاط المطلوبة في النقطة الثانية عندما حددنا ما هو المطلوب ..
نحدد رابعا خطة العمل:
(هنا نحدد بالإعتماد على المعلومات أعلاه ما هي الخطوات العملية التي ستتخذ لتنفيذ المشروع .. مثل الإتفاق مع مهندس زراعي سواء بالمشاركة أو بالإستشارة .. إعداد الأرض .. نصب شبكة الري .. زرع البذور أو البصلات .. و هكذا ...
في هذة المرحلة يجب تحديد الفترة الزمنية و التكلفة لكل خطوة .. فمثلا إعداد الأرض يتطلب جرار زراعي مثلا و سوف تأخذ فترة كذا و سوف تكلف كذا .. نصب شبكة الري سوف تتطلب مواد كذا و كذا و أيدي عاملة كذا و سوف تكون التكلفة كذا .. و هكذا لتصبح خطة العمل كاملة ... و سوف تلاحظين بأنه أصبح أمامك أيضا نوع من الجدول الزمني الذي سيحدد متطلبات المشروع من مال و رجال .. فإن كان الجدول صعب فيمكن إعادة تشكيله بما يخدم مصادرك و مواردك ...)
نحدد خامسا خطة الإدارة و التسويق
(الآن أصبح في معلومك يا أختاه ما أنت حقا بحاجته و كم سيكلف و بأي ترتيب سوف يتم .. و أصبح الآن واجبا تحديد الأطوار .. من سيكون مسؤولا عن ماذا ... يجب تحديد الأطوار بالتفصيل فمثلا المهندس الزراعي سوف يكون مسؤولا عن زراعة النباتات و ريها و علاجها و قطفها و و و .. و أنت سوف تكونين مسؤوله عن تسويق النباتات و بيعها و تحصيل أثمانها و نقلها و و و ...
كما يجب هنا تحديد خطة التسويق و البيع و هي تعتمد بشكل اساسي على الزبائن المستهدفين .. فلكل سوق و لكل نوع من الزبائن المستهدفين طريقة .. فمثلا و أنا لست خبيرا في ذلك السوق .. التجار الذين سوف يقومون بشراء المنتج من أجل عمل العطور فإنهم يهتمون بمواصفات محددة يمكن أن تكون مدى نافذية رائحة الزيوت مثلا .. فتكون خطة التسويق تعتمد على هذة النقطة لإقناع التاجر بالشراء ..
كما أن أسلوب التسويق و البيع .. هل سيكون عن طريق حملات إعلانية أم أنه سوف يكون بالتسويق و البيع المباشر .. أم الأسلوبين معا .. و هل ستضعين ضمن ميزانة التسويق عينات لتوزيعها على الزبائن أم لا ..)
إستخلاص الزيوت
و نتبع ذات النقاط أعلاه
نحدد أولا من هو السوق المستهدف
نحدد ثانيا ما هو المطلوب
نحدد ثالثا ما هو المتوفر
نحدد رابعا خطة العمل
نحدد خامسا خطة الإدارة و التسويق
يجب تحديد كل شيء له علاقة بالمشروع ... و يجب تحديده بالأرقام و الأوقات أيضا .. كل المشاريع التجارية تتم بهذة الصورة لأنها ليست مغامرات .. الأعمال التجارية هي نشاطات محسوبة .. و ذات تسلسل منطقي و خطوات ملموسة .. بعكس ذلك تعتبر مغامرات ...
بالنسبة لتسويق منتجك قبل أن يصبح جاهزا فهو إجراء سليم و لا عيب فيه .. سأعطيكي أمثله .. هنالك الكثير من شركات التطوير العمراني .. و التي تعمل على تسويق مدنهم و بيعها بالكامل قبل حتى أن يضعوا طوبه واحد .. يجمعون المبالغ كامله و الأرباح فوقها قبل أن يبدؤا حتى بتسوية الأرض!!!!!!!!!!!!!!!! .. و الأدها من ذلك بأن الذي يشتري شقة أو منزل في هذة المشاريع عليه إنتظار البدأ و الإنتهاء من البناء .. بل و عليه إنتظار دوره لإستلام عقاره حيث أن البناء يتم على مراحل ....
في وضعك إنت .. تذكري بأنك تحتاجين معلومات عن زبائنك المستهدفين .. فبزيارتهم و سؤالهم عن نوعية النباتات أو الزيوت التي يشترونها .. كمياتها و أسعار الشراء (لا أظن بأنه سيكونون صادقين بالنسبة لأسعار الشراء) ... يمكنك أيضا أن تأسسي لعلاقة تجارية معهم و تبقي على إتصال بهم و تدعيهم لزيارة أرض المشروع في مراحلة .. مثلا بعد تسوية الأرض و نصب شبكة الري كاملة ليروا مدى جديتك في المشروع و مدى كبر الأرض و المحصول المتوقع .. و يمكن أيضا عقب غرز البصلات أو البذور و بإعتقادي هذة المرحلة لها تأثير كبير حين يرون اللون الأخضر لعروق النبات فوق اللون البني الداكن للتربة ..
هنا في الأردن و في منطقة زراعية إسمها "الإقنية" ... يقوم المزارع ببيع أو تضمين محصول الخس لأشخاص .. يقومون بدفع مبلغ مبدئي بحدود 40% من قيمة المحصول .. و يقومون هم برعاية المحصول حتى الحصاد .. و في موعد الحصاد يسددون باقي قيمة المحصول للمزارع صاحب الأرض ...
نعم .. يبيع المزارع محصوله من الخس لتاجر و يقبض بحدود 40% قبل أن ينبت!!!!!!!!!!!!!!!!!
أما بالنسبة لترتيب الخطوات لديك .. فلا بأس بها .. الزراعة أولا ثم إستخلاص الزيوت .. غير أنني أنا شخصيا أفضل العكس ...
أنا شخصيا سوف أعمل على إيجاد معمل صغير قادر على إنتاج كميات صغيرة و تكون تكلفة المعمل أيضا صغيرة لا تسبب أية مشاكل في حال أن إستغرق المشروع لفترة زمنية أطول ليدر أرباحا أو في حال لا سمح الله أن المشروع قد فشل بالكامل ..
و بعدها سأعمل على زيادة الإنتاج بناء على زيادة الطلب و بالتالي توسيع المعمل و تحويله من يدوي بدائي الى آلي حديث متطور .. و حين يصبح حجم العمل لدي يتطلب مني وجود مستودعات ذات حجم أكبر و أكبر .. سأبدأ بمشروع الزراعة ...
البدأ بمشروع الزراعة على نطاق تجاري مجزي سيكلف أكثر من البدأ بمشروع إستخلاص الزيوت على نطاق مجزي ...
لكن إن كنت ترغبين في البدأ بالزراعة أولا فلا ضير .. ما دمت مستعدة له .. و بالتوفيق دائما ..
أرجو أن تقومي بإعداد كافة المعلومات المطلوبة حتى نبدأ بالخطوات العملية لبدأ المشروع .. و لنرى كيف يمكنك الحصول على المساعدة المطلوبة كوجود مهندس زراعي ..
و أنا في إنتظار ردك بالمعلومات ..
و تقبلي مني فائق الإحترام و التقدير ...
أخي العزيز باسل.... انا طبعاً من اكثر المتابعين لموضوعك الرائع...أتمني من الله ان يزيدك علماً و ان يوفقك في حياتك...طبعاً حضرتك عندك خلفية عن مشروعي و لكن انا سأطرحه هنا ايضاً ليكون جزء مكمل لموضوعك..
أنا حلمي ان أنشأ مصنع أستخلاص زيوت طبية و عطرية... يعني انا من المؤيدين للعوده للطبيعة بما فيها من فوائد دون اثار جانبية ... يعني ده حلمي و بما اني كيميائية ففكرة الأستخلاص معروفه بالنسبة لي علي النطاق المعملي و ليس التجاري لكن الفكرة العلمية واحده بس الفرق هو حجم المعدات .
فطبعا حتي ابدأ مشروع كهذا يجب ان توضع بعض الركائز منها ان يكون لدي خبرة او علي الاقل دراية كافية بكيفية الادارة و المحاسبة فأخدت بعض الدورات في كيفية بدأ مشروع صغير من حيث التسويق و المحاسبة والادارة.
لكن من احد جوانب مشروعي و هو الاساس طبعا هو النباتات التي سيقام عليها الاستخلاص مدي توفرها وبالكميات التي تكفي لكي يكون مشروع ناجح. . . فعندي ارض زراعية فكرت ان ازرعها وبالتالي اضمن تواجد اساس مشروعي و كمان طبقاً للمواصفات التي اريدها.. و يكون المصنع قريب من الارض فبالتالي نضمن عدم جفاف النباتات. فبعض الاخوه هنا من ضمنهم الاخ باسل اقترح علي ان ابدأ دون أن ازرع بل اعتمد علي موارد الاخرين فأخدت بنصيحتهم و لان منتج الزيوت الطبيه له فئات عديدة للتسويق يعني تجار جملة " ومنها للمستهلك" أو مصانع الأدوية أو مستحضرات التجميل او مصانع المنظفات و مصانع مكسبات الطعم و العديد فكان علي ان احدد في البداية فئة اتعامل معها و من ثم ابدأ بداية جيده ثم اتوسع في تعاملاتي...ولكن
ما يوقفني ان هذا المشروع كبير وله جوانب كبيرة و ان ليست لدي خبرة عمليه يعني مجرد معرفة كل شئ نظرياً او علي حد معملي ليست كافية وانا مع الاخ باسل في انه يجب ان نقوم باخذ خبرة عملية قبل البدأ في اي مشروع و لكن في حالتي هذا صعب بعني انا مش هقدر اروح ازرع ارض مثلا فلازم هعتمد علي مهندس زراعي ذو خبرة و ايضاً علي محاسب قانوني خبرة ايضاً هتقولي طيب انت ايه دورك في المشروع ده هقول اني ان انا اللي اقدر ارسم السياسة العامه و هما اللي يقدروا ينفذوها معايا يعني نبقي ايد واحدهباالاضافة ان جزؤ الاستخلاص ده تخصصي ... و ايضاً لان المشروع محتاج رأس مال كبير فبالطبع البدأ فيه دون تفكير سيؤدي الي خسارة اكيدة
فبعد متابعة سلسلتك انتابتني كثير من المخاوف فكان علي التفكير جيداً ففكرت ان ابدأ مشروعي خطوة خطوة بأن أبدأ بأساس المشروع و هو زراعة النباتات بأرضي مع مساعدة احد مهندسي الزراعة الخبرة في زراعة النباتات الطبية وبالتالي أكون اكتسبت بعض الخبرة في كيفية التعامل مع السوق و الاهم اني اقنع الناس اللي عايزين يحبطوني اني قادرة علي فعل مشروعي و ان كل ما احتاجه هو الثقة فأن كانوا هم لم يستطيعوا القيام بمشروع فذلك ليس معناه ان الكل لا يستطيع.
وأيضا انا استطيع تسويق نباتاتي لمصانع الاستخلاص المتواجده او بيعها مجففه وبما ان النباتات تكون مستديمة في الارض لعدة سنوات و يزيد نسبة الزيت بها عاماً بعد عام فبعد العام الاول استطيع ان انشاء المصنع و استقل بكل كيان المشروع لذاته مع الاستعانه بموردين اخرين و التوسع بالارض ايضاً فيكون هناك عدة جوانب للتسويق من نباتات و زيوت .
أرجو ان تفيدني برأيك و لي استفسار هل يمكنني الترويج لمنتجي أثناء تحضيرة ام لا يجوز من الناحية التجارية. يعني انا اريد اعلام مصانع الاستخلاص بمزرعتي و بنوعية النباتات الموجودة بها و كميتها وبالتالي معرفة رغببتهم بها علي العلم بأنهم يحتاجون هذه النباتات و سيشترونها من مزارع مختلفة يعني انا بكده هكون وفرت لهم كمية زياده في النباتات التي يحتاجونها .
طبعا انا مقدرش احدد المشروع بالارقام لان الموضوع كبير و متشعب بس انا حبيت اطرح فكرة مشروعي
أتمني للجميع التوفيق
Habayeb
26-07-2009, 09:36 AM
اليوم سوف أقوم بطرح ثمال آخر للمشاريع التجارية و كيفية تأسيسها و إطلاقها .. كيفية تحقيق حلم تم طرحة في المنتدى من قبل الأخ الأستاذ خالد أبوعيسى و مجموعة من المهتمين ... و هذة هي الرابطة (http://f.zira3a.net/showthread.php?t=11038&page=6) لمتابعة الموضوع لفهم أكبر و أعمق للطرح ...
كنت قد قدمت عرض للمشاركة ردا على طلب الأستاذ خالد .. و في هذا العرض كنت تقدمت بوعد على تحقيق الحلم و بصورة محددة ... هنا أرفق نسخة من المداخلة التي تقدمت بها .. و بعدها سوف أقوم بتوضيح كيفية تحقيق هذا الحلم و آليات العمل لذلك ....
الأخ العزيز الأستاذ خالد أبو عيسى ...
أولا أريد أن أعلمك بأنني لم أنم منذ البارحة و أنا أفكر في هذا الموضوع .... نفسي أناااااااام ........ و سبب عدم نومي و تفكيري في هذا الموضوع هو أنني أرغب بأن أكون جزءا منه .. و ليس أي جزء بل بأن أبذل قصارى جهدي فيه .....
و لكن كيف؟؟!! .... فكل الطرق مسدودة ... بس أنا من دائما يقول لا يأس مع الحياة!!! .. إذا لا بد من طريق ....
هنا في هذا المنتدى تتوفر جهود هي جبارة و عظيمة ... و تتوفر التخصصات و الخبرات .... من إدارة أعمال تجارية إبتداء من التأسيس و حتى التطوير .. و هنالك أيضا الأخ الكريم المبرمج و الذي أظهر حنكة و معرفة في الأعمال التجارية .. و غير كالأخ المحاسب و الذي أثبت أيضا معرفة بالأعمال التجارية ... و لدينا أيضا مهندسا مدني .. و هنالك أيضا الأخت المسوقة من الأردن .. و غيرهم من مهندسين زراعيين .. و هواة زراعة .. و أصحاب أمال ... و أيضا و على القمة من هم مثلك يا أستاذ خالد .. نعم أنت .. بحماسك الكبير ... و حلمك الرائع ...
***** و هنا فكرت أن أطرح عليك يا أخي أنت و الإخوة الجادين العرض التالي: ...
1) أنا على أتم الإستعداد في حال الإتفاق أن أقوم و خلال بضعة أيام بتسوية أموري هنا في الأردن و أن أنتقل الى مصر لأباشر في موضوع المشروع شخصيا و فعليا ...
2) وضع خطة عمل كاملة و بالبدأ الفعلي في التطبيق إبتداء من مرحلة التأسيس ... بما في ذلك تأسيس الشركة سواء كانت مساهمة عامة أو قابضة بناء على ما سأراه مناسبا في خطة العمل ... مرورا بجمع المساهمين من خلال عملية التسويق و طرح الأسهم في الإكتتاب العام ... وصولا الى البدأ الفعلي في المشروع و وضع حجر الأساس .. و حتى الوصول الى تحقيق و إنجاز المشروع بكامل مراحلة التي سوف تكون مبينة و محددة في خطة العمل ...
3) ما هو الوعد الذي أقطعه على نفسي في هذا العرض:
مشروع إنشاء مجتمع جديد على هيئة قرية أو مدينة صغيرة تتوفر فيها على الأغلب كافة مقومات الحياة الكريمة للفرد و للعائلة .. و كما يلي:
* مشروع مزارع من مخلتف الأنواع بما فيها مزارع الأسماك و الدواجن و الأرانب و غيرها ..
* مشروع مؤسسات خدمية تعمل على توفير الخدمات الأساسية لدعم القطاع الزراعي و دعم القرية و سكانها ..
* مشروع معهد أبحاث و إشراف يعمل على دعم القطاع الزراعي و الإشراف عليه ..
* مشروع معهد تدريب يعمل على تدريب أبناء المشروع و العاملين فيه لرفع كفائاتهم ...
* مشروع مدرسة لتوفير مستوى تعليمي جيد لأبناء القرية و العاملين فيها ...
* مشروع مستوصف لتوفير مستوى جيد من الخدمات الطبية لأبناء القرية و العاملين فيها ..
* مشروع إسكاني لتوفير مساكن لائقة لأبناء القرية و العاملين فيها ...
***** المطلوب:
أرجو مناقشة عرضي أعلاه يا أستاذ خالد مع الإخوة الجادين قبل إعطائي الرد .. و أرجو أن يتضم الرد النقاط التالي:
1) القيمة الأدبية: أنت تعلم يا أخي خالد بأن إنجاز العرض أعلاه يتطلب قدرات خاصة .. و أن لا شك في وجود من يشكك في إمكانية إتمام هذه المهم ... أما أنا فأنا متيق جدا بأنني قادر على إتمامها فعون الله أولا و بعون كل الجادين ...
و هنا تصبح القيمة الأدبية أهم بكثير من القيمة المادية .. فإنجاز مثل هذا المشروع هو فخر كبير لأي شخص يشترك فيه فما بالك بمن لديه القدرة على تحقيقه؟!! ....
2) القيمة المادية: ما أنتم على إستعداد لتقدموه كقيمة مادية نظير تقديمي لكم هذا المشروع و نتائجه؟
3) فترة التأسيس: و هي قد تمتد من ثلاثة الى ستة أشهر .. تبدأ من لحظة الإتفاق و حضوري للإنضام إليكم و تمر بطرح الأسمهم في الإكتتاب العام و تنتهي بوضع حجر الأساس إيذانا ببدأ العملي لبناء هذا المجتمع .... هل لديكم تصور بالنسبة لتغطية تكاليف هذة الفترة؟ و ما هو هذا التصور؟
أرجو أن تقوم بنقاش هذا العرض يا أخ خالد مع كل الأخوة الجادين و أن تصلوا لقرار في أقرب وقت ممكن .... لعل و عسى أن نبدأ العمل لتحقيق هذا الحلم ..
إنني متفائل جدا في هذا المشروع .. و لدي شعور دفين بأننا سنرى النتائج المبهر في فترات زمنية قصيرة نسبيا .. و أننا خلا فترة لا تتجاوز الخمس سنوات ستكون لدينا قاعة خاصة في القرية معروضا فيها صورنا و نحن نبني هذا المجتمع ... صور توضح للزوار من بنى هذة القرية و كيف بنوها ... صور تظهر لأبنائنا من بعدنا كيف عمل آباؤهم و كيف بنوا مدينتهم ...
كيف تحدوا حر الصحراء فقهروها .. كيف تحدوا رمال الصحراء فغلبوها ... كيف تحدوا الصحراء ذاتها فطأطأت لهم جبهتها و إبتسمت لهم من خيرها ثغرا أخضر على مد البصر ...
أنا في إنتظار ردكم ..
و تقبلوا مني فائق الإحترام و التقدير ...
Habayeb
26-07-2009, 10:20 AM
و أنا جالس أكتب طريقة تنفيذ المشروع أعلاه و بعد أن قطعت شوط كبير و إذ بالإنترنت إكسبلورر يقفل فجأة فيضيع كل تعبي هباء .. :-)
سوف آخذ إستراحة من بعد إذنكم حتى تهدأ أعصابي من هذا المقلب و من ثم أعاود الشرح من جديد .... أرجو أن تسامحوني ...
محمد عبداللطيف
26-07-2009, 12:50 PM
[QUOTE=مها 85;103472]
*********************************** *********************************** *********************************** ****************
مشروعي هو مزرعة مشروم او فطر عيش الغراب
مشكلتي معاه من البداية هو التكلفة العالية حيث اني احتاج لجهاز تكيف و طرمبة ضخ رذاذ الماء وجهاز حضان وايجار موقع وكل هذه التكاليف لا استطيع تحملها ولكن الان اتجهت الى السلفة من البنك وهنا قمت بتخفيض التكاليف قدر الامكان فبعد ان كانت التكاليف تساوي 60.000 دولار اصبحت تساوي 5000 دولار
الشهر القادم اود ان اقدم المشروع للبنك لدعمي باذن الله
لكن ولأن المنحى اصبح اكثر جدية قمت بدراسة جدوى متكاملة ودقيقة و دراسة لسوق الطلب فوجدت ان الطلب ضعيف جدا بل يكاد يكون معدوم الى ان هناك بعض الطلبيات من بعض الجهات وهي حاليا تتحصل عليه من الاستيراد
خطتي في العمل هي منافسة القليل المستورد
الكل لايشجعني على خوض هذه التجربة الكل يؤكد فشلي ولكن الارقام تخبرني الاتي
المباع كل شهر حوالي 200 كيلو ثمن الكيلو هو 17 جنيه لو انا بعت بسعر 16 كيلو حأجني 3200 جنيه تكاليف التشغيل الشهرية بعد استنزال الاقساط 2400 صافي الربح المتبقي 800 جنيه وهو ما يعادل 350 دولار وهو مبلغ مناسب جدا يحقق لي بداية جيدة للمشروع
الاهل والاقارب كلهم مصرين على منعي من ان اخوض التجربه لأنو المجتمع السوداني مابحب المشروم واجتماعيا بتقزز منو بس انا بقولليهم انا عاملاه للناس اللي بيعرفوه الليهم الاجانب ....وانا خايفة بعدين اندم بس مش عارفة اسمع كلامهم ولا لا
مشكلتي اني مش عارفةاخطط لمشروع تجاري زراعي تاني قريت عن الفطر كتير ووصلت معاه لمجال الخبره ودي مش متوفرة لأي مشروع تاني
يريت انت تقولي اعمل ايه؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟؟
السلام عليكم ياريت تكونى قرأتى كويس وعندك خبرة كفاية المهم مدمتى ان شاء الله هتنفذي المشروع
1- متحوليش تنفسي المستورد لأن المستورد مهما كانت جودته كبيرة أو صغيرة المنتج بتاعك ان شاء الله هيكون طازج مش معلب يعنى مفيش مجال للمقارنه
2- ابدئى بالأقارب والمعارف بإخبارهم بفوائد عيش الغراب الطبيه والصحية ولازم يكون عندك وفرة فى الموضوع دة.
3- لازم تكونى عرفة طرق كتير لطرق الطهى لأنك هتشتغلى فى مكان محدش يعرف حاجة عن عيش الغراب.
4- السوق هيكون أفضل بعيد عن مجال المستورد بمعنى انى مخليش ضغط الشغل على المستهلك الذي يعتمد على المستورد أخلى مثلا 30% من الشغل فى السوق دة والباقى تفتحى سوق جديد
5- حولى تخلى الزراعة على مراحل لكى لا تزيد الكميات عن الحد اللازم فتكون عرضه للهلاك
دى المشاكل اللى قبلتنى أول مبدأت المشروع دة والحمد لله اتغلبت على 50 % من المشاكل دى بالطرق اللى عرضتها
أخيرا متربطيش السعر بالمستورد ابحثى كويس أنا مثلا بزرع عيش الغراب المحاري سعر المستورد منه 800 جرام 8 جنيه مصري لكن الطازج 14 جنيه وده حال السوق في باقي الأنواع وشكرا
مها 85
27-07-2009, 08:51 AM
شكرا يا اخ محمد عبد اللطيف على هذه المداخلة المهمة
امبارح قضيت اليوم كلو برا البيت وانا ببحث في تسويق المشروم في السوبرماركتات الكبيرة و الفنادق الكبيرة وجيت البيت وانا على قناعة اني اغير المشروع لانو المستورد المعلب طاغي في السوق وهو المرغوب
ولمن فتحت المنتدى لقيتك بتقولي ما تنافسيش المستورد
وبكدا اتأكدت انو المشروع فاشل
شكرا اخي الكريم
شكرا اخ حبيب لكن حأفضل متابعة كتاباتك لأني بالجد بستفيد منها
Habayeb
27-07-2009, 12:23 PM
الأخت مها ..
أرجو أن تنتبهي بأن عدم منافسة المنتج الموجود حاليا لا تعني بأن فتح سوق جديد لمنتجك سوف يكون الحل ... أي نعم أن تحاولي فتح سوق جديد هو أسهل من منافسة المستورد الذي يعرفه الزبون و التاجر منذ فترة طويلة .. و لكن فتح سوق جديد له كتطلباته ...
و لاحظي أيضا بأن منتجك أنت غير معلب ... يعني لا يجوز مقارنته بالمستورد المعلب .. سوقك أنت الذي يجب أن تنظري إليه هو الطازج و ليس المعلب ...
إنظري حولك أي يكون هذا السوق ... في الأغلب الفنادق و المطاعم و السوبرماركت الكبير (هايبرماركت) ... هذا أولا ثانيا قبل العمل على موضوع التسويق يجب إنجاز ماهو قبل .. المشروع نفسه .. فكيف تحددين سرع منتجك و أنت لم تقومي أساس بمعرفة تكاليف الإنتاج الحقيقية؟؟!! ... و لا حتى كمية الإنتاج الحقيقية ...
نصيحتي أن لا تتجاوزي المراحل و صدق من قال بأن كل شيء في وقته حلو ... أما بالنسبة لنصيحة الأخ محمد .. فهي رائعة و هي من تجربة عملية في ذات المنتج .. و لكنها تختص بالتسويق و ليس بالمشروع ككل ... و هنا أرجو من الأخ محمد أن يطلعنا على كيفية بدئة للمشروع و ما كانت التكاليف و كل من الوقت أخذت .. هكذا ستستفيدين من تجربته كما أنك سوف تتطلعين على تجربته و ترين أين هي النقاط التي كنت سوف تجرينها بطريقة خطأ و النقاط التي سوف تقومين بتنفيذها بطريقة أصح ...
و بالتوفيق ..
محمد عبداللطيف
27-07-2009, 12:43 PM
السلام عليكم
المشروع مربح بس مش معروف ودى هى المشكلة بس مش معنى كدة انو فاشل انتى اللى دورتى في أماكن غلط أغلب الأماكن اللى روحتيها مؤسسات تعتمد على الربح بالدرجة الأولى وطبعا انتى هتقدمى منتج له مدة صلاحية قليلة وبالتالى عوامل الخسارة اعلى بجانب المستورد صاحب مدة الصلاحية التى لا تقل عن ستة اشهر فى الغالب العام
الحل انك تبدئى بدائرة الأصدقاء والأقارب وبعد كدة لما تيجى تعرضي منتج محدش يعرف عنه حاجة ولا جربوا لازم يكون فيه نسبة مخطرة كبيرة منك لأنك اخترتى مجال صعب والموضوع بجد محتاج وقت وهتلاقى سوق للمنتج مثلا المكان اللى هتشترى منه التقاوى أكيد هيبقى فيه امكانية اخذ الثمار لكن طبعا هتكون أقل من سعر سعر السوق كتير المهم انك تلاقي حد ياخد المنتج من غير ميعرضك للخسارة وهو ده اللى بيحصل مع الشركات المنتجة للتقاوى بمعنى لو اعتمدتى على بيع الانتاج لهذه الشركات لازم تكونى على درايه كبيرة بالزراعة لكى تعطى التقاوى افضل انتاج وبالتالى هيكون فيه مكسب لكن عندما تستطيعى التسويق لنفسك سيكون الربح مضاعف مع مثالية الانتاج لكن ان كان الانتاج فى المتوسط العادى هيكون مكسب كويس ان شاء الله
الأهم وللمرة العاشرة انتى عوزة تشتغلى فى حاجة محدش يعرفها لكن الاعلام الحالى وأغلب برامج الطبخ بتتكلم عن عيش الغراب فى الفترة الأخيرة مع أغلب المجالات التى تنشط عمل الشباب تنادى بمشروع عيش الغراب وطبعا بشوية مجهود منك هتلاقي السوق ان شاء الله
الأسهل من كل دة انك تبدئي المشروع من الآخر يعنى تدورى على حد بيزرع وعندو انتاج وتبدئى تأخذي منه وتقومى بعملية التسويق وبعد كدة تزرعى وتسوقى لنفسك
محمد عبداللطيف
27-07-2009, 03:29 PM
السلام عليكم شكرا أخ حبيب انا مكنتش شوفت الكلام اللى انت كتبته بس المهم بالنسبة للأخت مها فيه في نفس المنتدى موسوعة لعيش الغراب بس محتاجة قراءة جيدة للأخت رانيا رمضان اسمها موسوعة زراعة المشروم ( عيش الغراب ) أنا استفدت منها ومن المشاركات اللى فيها كتير
أما بالنسبة للتكاليف وبداية المشروع أنا اشتريت الثمار من مهندس زراعى مختص بزراعة وتسويق عيش الغراب وهو بيجيبها من معهد البحوث وكانت التكاليف كالآتى:
1- كيلوا البذور ( التقاوى ) 10 جنيه مصرى .
2 - كيس بلاستيك ارتفاع 1 متر +قطر 70 سم .
3- مكان يصلح للزراعة ( حسب التكاليف يعنى مثلا أنا كنت مستأجر لشقة 150 جنيه في الشهر)
4- قش أو البيئة للزراعة وتقريبا كانت 2.5 جنيه للكيلوا
5 - اناء للغليه ودة مكنتش شريه كنت وخده من واحد زميلى
6- أنبوب غاز + شغله كبيرة
التكاليف للكيلوا الواحد = 10 + 1 + 2 ايجار مكان + 2.5 = 15.5 جنيه + تكلفة الغاز
((( تكاليف العمل )))
أنا زرعت النوع المحارى ودى كانت التكاليف بس بصراحة أنا معملتش غير دورة واحدة ولسة مخلصتش لأن حصلت لى ظروف فى مراحل الانتاج ومش هقدر أحدد متوسط انتاج الكيلوا ولا الأرباح الفعلية لأنى مشوفتهاش لأن الدورة مازالت لم تكتمل ولن تكتمل بسبب المشاكل اللى قبلتنى وعشان محدش يسأل المشاكل دى كانت فى ان صاحب مكان الايجار طلب المكان قبل انتهاء الدورة وطبعا نقلت الأكياس ولم أجد مكان يستوعب الكمية المزروعة وبالتالى فسد أكتر من 70% من الكمية المزروعة لكن اللى أنا استطعت تدبير المكان له لسة شغال وطبعا مش هقدر احسب لأن أنا كنت بحسب من أول الدورة على الكمية الاجمالية وليس انتاج كل كيلوا تقاوى
مها 85
27-07-2009, 04:29 PM
شكرا شكرا اخ حبيب و اخ محمد
بس انا درست الموضوع بشكل جيد
اولا النوع المرغوب في السودان هو النوع الاجاريكس مش المحاري,,,, وبخصوص التسويق انا لقيت اماكن الطازج فيها مطلوب لكن الطلب عليه قليل
انا من امبارح غيرت اتجاهي و قررت استثمار ال4000 دولار اللي حأخدها من البنك في مزرعتي الي حصلت عليها من الدولة بعد تخرجي ولو لاحظتو انا الليله من الصباح وجهت سؤال في المنتدى في هذا القسم عن احسن محصول يمكن يتزرع و استفيد منو
بس حأكون معاكم صريحة الفطر لسه فكرتو معششه في راسي وناويه لمن اطور مزرعتي البكر اخصص مكان خاص لزراعة الفطر و الاتجار به في الاماكن اللي عرفتها الايام اللي فاتت
انا كنت قريت عن الفطر انو دورة رأس المال فيهو سريعة لكن مع ظروف ايجار مبنى الحسبة حتكلف معاي كتير عشان كدا انا غيرت فكري حاليا ونويت افكر في مشروع تاني لكن حأرجعلو حأرجعلو بإذن الله
وكتر خيركم كتير على افاداتكم اللي ساعدتني
وشكرا
fahad ksa
28-07-2009, 01:46 AM
إن كانت هنالك أية أفكار أخرى تهمك .. و ترغب أن أساعدك في تحديدها و التخطيط لها .. فما عليك سوى أن تطرحها و إنشاء الله ستجدني عونا لك ...
و تفضل بقبول فائق الإحترام و التقدير ..
بارك الله فيك اخي حبيب
وانا ممتن لك بكل ماخطته اناملك لنقاط من بحر خبرتك التي ادعو الله ان يبارك لك فيها
اعتذر عن تاخري بالرد ولي عوده باذن الله
تقديري وامتناني لك
Habayeb
28-07-2009, 04:46 AM
الأخت مها و الأخوة الأعزاء محمد و فهد ...
شكرا لتفاعلك الطيب .. هذا فعلا ما يثلج قلبي .. التعاون بين الجميع و من لديه خبرة لا يبخل بها على الباقين ... و هذا هو الأمل دائما ...
أما بالنسبة للأخت مها ... مرة أخرى أرجوا أن تقومي بالتخطيط الجيد و أن تعملي حساباتك بشكل جيد .. أا أركز على هذة المواضيع حرصا على نجاحك .. و هنا أرجو أن تقومي بعمل حساب الفترة منذ بدأ العمل و حتى البدأ بالحصول على ربح جيد .. فالنسبة العظمى من الشركات الناشئة في العالم لا تبدأ بجني الأرباح منذ أول بضعة أشهر .. فأرجوا أن تتأكدي من تخطيطك .. و أنا أنصح بأن تبدئي بأصغر رأس مال ممكن ... لأنكي سوف تحتاجين للنقود في الفترة الأولى و هي غير معلومة و تعتمد على جهودك و إمكانيتك لإختراق السوق ...
على الأقل قومي بالتخطيط لتوفير التكاليف للأشهر الستة الأولى ... هذا لن يكون صعبا حيث أن البيع في الأشهر الثلاثة الأولى سوف يكون ضعيف بكل الأحوال حتى تصلي الى نقطة Break even و هي عندما تبدأ التكاليف تساوي الإيراد ... و بعدها ستدر الأرباح ...
هنالك شيء في إدارة الأعمال نسمية الPLC أو الProduct Life Cycle و معناها دورة عمر المنتج .. حيث يبدأ المنتج في فترة نسميها فترة التقديم Introduction Phase و فيها يكون البيع ضعيف جدا .. و بعدها يدخل المنتج في فترة نسميها النمو Growth حيث تبدأ المبيعات بالإزديات تدريجيا .. و بعدها يبدأ المنتج في الدخول في فترة نسميها Maturity أو النضوج و هنا تصبح المبيعات شبه ثابتة و عقبها يدخل المنتج في فترة الDecline أو الهبوط حيث تبدأ المبيعات في الهبوط .. و لكن فترة متطلباتها و نتائجها ... كنت سوف أقوم بشرح هذة الفترات في الأيام القادمة ...
المهم أن تكوني مستعدة للأسوء دائما حتى يكون النجاح من حليفك ...
الأخ محمد ...
شكرا جزيلا لك على مشاركتك و طرح تجربتك ... و أتمنى لك التوفيق و أن تتخطى هذة الصعاب .. و تذكر يا أخي بأن الصعاب التي لا تكسر شوكتك تجعل منك شخصا أقوى .. و هذا المطلوب أن تصبح أقوى و أقوى .. و أن تنجح في مشروعك ..
الأخ فهد ...
تأكد يا اخي بأنني سوف أكون دائما في عونك و عون الجميع في الخير إنشاء الله .. و أن ما أقوم به ما هو إلا تأدية دين هو حقكم علي كأخ .. و ما سيسعدني أن أقرا نجاحاتكم جميعا ... و أن أبتسم حين أشعر بفرحتمك من خلال كلماتكم و أنتم توصفون مجهوداتكم الطيبة ... هذا هو الشكر الذي أتمنى أن أحصل عليه أن تتكلل مجهوداتكم بالنجاح ...
و تقبلوا من فائق الإحترام و التقدير ...
Habayeb
28-07-2009, 01:12 PM
الأخوة و الأخوات الأعزاء ..
أرجو المعذة على تأخري في متابعة السلسلة ...
و الآن كنت قد طرحت المشروع الذي يعمل الأخ خالد على تحقيقه .. و كنت قد طرحت صورة مبدئية له ... فلنناقش الصورة المبدئية و أسبابها أولا ...
*********************************** ********************************
إن عمل مشروع بهذا الحجم يحتاج من الدراية و المعرفة الكثير الكثير .. فلمثل هذة المشاريع متطلبات و ينتج عنها أيضا ظروف تستوجب الإستفادة منها لأقصى درجة بغية تأمين النجاح للمشروع ...
فمثلا زراعة آلاف الأفدنة سيستوجب وجود أيدي عاملة بعدد كبير .. بالإضافة سوف يستوجب تأمين الإحتياجات الأساسية على الأقل مثل السكن و المأكل و المياه الصالحة للزراعة و للشرب .. كما سيستوجب توفير الرعاية الطبية .. و تدريب اليد العاملة بغية الحصول على أقصى إستفاده ممكنه منها ...
فإن دققنا النظر في إحدى هذة المتطلبات مثل السكن ... فسنرى بأنه سوف يكون متطلب ذات إحتياجات كبيرة .. فبناء مساكن تأوي العاملين و المساهمين في هذا المشروع و عوائلهم سوف يكلف الكثير من الأموال .. و خصوصا إن كان واجبا أن يكون السكن لائق و صحي ... كما أن توفير الخدمات مثل الماء الصالح للإستهلاك البشري و الكهرباء سوف يتطلب الكثير من الأموال ...
فبالتالي يتم إنشاء التكتل السكني بغية توفير أقصى حد من المبالغ المطلوبة و أيضا لتأمين أقصى حد من الخدمات و النوعية .. فتمديد الكهرباء لمساكن متباعدة عن بعضها البعض مثلا سوف يرفع تكاليف بشكل كبير بينما تقارب المنازل ضمن تخطيط عمران صحيح سوف يقلل من التكاليف التي سوف تجعل من إيجاد المساكن ممكننا بل و تجعل من الممكن أن يكون المسكن على درجة أفضل من الصحية و اللياقة للسكن ...
و ذات الشيء ينطبق على إستصلاح الأراضي و خدمتها من الناحية التجارية و التصنيعية .. فالتوفير الذكي في بعض جوانب المشروع يمكن من أن يتم خدمة الأراضي الزراعية بشكل أفضل ... فنصب شبكات الري سوف يكون مكلفا للشركة فما بالك بالنسبة للفرد المساهم وحدة .. لهذا إيجاد آلية عمل صحيحة سوف توفر في النقود و سوف تأمن نصب شبكات ري لائقة و عملية لكل الأرض الزراعية ... كما أن التوفير الذكي في بعض نواحي المشروع سوف يمكن من بناء طرق توصل الأرض الزراعية للمنافذ التي ستحتاجها و هي بمثابة شريان الحياة لها ...
*********************************** ***********************************
عند البدأ بمثل هذة المشاريع نقوم أولا بالبدأ من الناحية الإقتصادية .. فقوانين الإقتصاد تحكم كيفية التعامل مع هذا المشروع و هي التي تحدد أين سوف يتم التركيز في تنفيذ المشروع و هيأته شبة النهائية ...
فمثلا إن كانت القوانين تحكم نسبة الأرض التي يمكن أن تقام عليها مباني .. حيث قرأت في إحدى المواضيع في المنتدى بأن القوانين تسمح بالبناء على 2% فقط من الأرض الزراعية ... فهنا نرى بأن الأرض الزراعية سوف تكون بنسبة 98% على الأقل ... مما يعني أن الزراعة سوف تكون مسؤولة عن نصيب الأسد من إجمالي الدخل العام .. القطاع الأعظم من هذا المجتمع سيعتمد على هذا القطاع كسوق للعمل بالإضافة أن هذا القطاع يجب أن يغطي النسبة العظمى من تكاليف المشروع سواء الإنشاء أو الإستمرار ..
و بالتالي وجب الإستفادة القصوى من قطاع الزراعة في المشروع مما يحتمل وجود قطاع صناعي يحول منتجات القطاع الزراعي الى منتجات أخرى ذات قيمة مضافة ... وذلك يخدم عملية الإستفادة القصوى و أيضا عملية منع تكبد الخسائر في قطاع الزراعة الذي ينتج منتجات ذات عمر قصير يكون تخزينها شبة مستحيل و قابلة للتلف بسرعة و في فترة زمنية قصيرة ...
و بناء على حجم الزراعة و نوعية المنتجات الزراعية تحدد خصائص قطاع التصنيع و حجمه ... مما يجعل من قطاع التصنيع ثاني قطاع مسؤول عن إجمالي الدخل العام ... فإن كان قطاع الزراعة مسؤولا عن ما يزيد عن 75% من إجمالي الدخل العام فإن قطاع التصنيع سوف يكون مسؤولا عن ما يعادل 15% من إجمالي الدخل العام ...
و كلا من قطاع الزراعة و قطاع التصنيع و أيضا قطاع الإسكان سيحتاج و سيعتمد على قطاع الخدمات بشكل كبير لينجح .. فبدون الخدمات و البنى التحتية المناسبة لن ينجح إي من القطاعات السابقة .. و إن نجح فإن مردودة بالنسبة لإجمالي الدخل العام سوف يكون أدنى من المطلوب بشكل كبير .. فالزراعة ستحتاج للخدمات و كلما مانت الخدمات و البنية التحتية أفضل كان مردود الزراعة أفضل .. و للمقارنة تخيل وجود أو عدم وجود طريق مناسب من المزارع و حتى المنافذ الحيوية .. ماهو التأثير؟؟؟؟
و بالتالي فإن قطاع الخدمات هو قطاع حيوي و رئيسي رغم صغر حجمه نسبيا بالمقارنة ببقية القطاعات .. و سوف يكون قطاع الخدمات مسؤولا بدورة عن ما نسبتة 10% من إجمالي الدخل العام ...
*********************************** *********************************** *
إن فهم التأثيرات الناتجة عن المشروع و إستيعاب المتطلبات الواجب توفرها و بصورة ذكية هي الضمان الطبيعي لنجاح أي مشروع مهما كبر أو صغر ...
*********************************** *********************************** **
إذا و بعد فهم الصورة الحقيقية للمشروع يمكن الآن البدأ برسم خطة العمل للمشروع ... و في خطة العمل سيتم وضع كل الإحتياجات و كل المتطلبات و كل الخطوات الواجب إتخاذها و بالشكل التسلسلي الصحيح من خلال الجدول الزمني الموضوع لتحقيق نجاح المشروع و ضمان التنفيذ الصحيح و ضمن رأس المال المتوفر ...
في الحلقة القادمة سوف نقوم بدراسة كل قطاع و تأثيره على القطاعات الأخرى .. و بناء عليه سوف يتم تحديد التكاليف و رأس المال الحقيقي المطلوب لتنفيذ المشروع و الجدول الزمني المتوقع ...
عقب ذلك سوف ندخل في كيفية تأمين رأس المال و أسس إنشاء الشركات التجارية و عملية التأسيس و الأسهم العادية و الممتازة في الشركات المساهمة العامة و كيفية تحديد قيمها الإسمية ... طاقم التأسيس و دورة و حقوقه ...
و من ثم نتابع بقية الخطوات حتى تحقيق هذا المشروع و نجاحة ...
و حتى نلتقي في الحلقة القادمة .. تقبلوا مني أفضل التمنيات و الإحترام و التقدير ...
أخوكم ..
باسل حبايب
Habayeb
31-07-2009, 07:21 PM
الأخوة و الأخوات الأعزاء ..
كالمعتاد أبدأ بالإعتذار عن التأخير ... فالضغط يزيد في هذة المرحلة .. فأنا أعمل حاليا على إنجاز دراسة جدوى و خطة عمل لمشروع تجاري هنا في الأردن .. كما أن صاحب المشروع (الممول) يضغط لأقوم أنا بإدارة المشروع .. وذلك مضاد لمشاريعي حيث أنني بصدد السفر للخارج مرة أخرى ...
على كل حال لنتابع من حيث إنتهينا في الحلقة السابقة .. حيث قلنا بأننا سوف نقوم بدراسة تأثير كل قطاع من قطاعات المشروع على البقية .. و تحديد التكاليف الحقيقية و رأس المال الحقيقي المطلوب للبدأ بالمشروع ...
لنبدأ معا ....
*********************************** ********************
كما كنا قد شرحنا سابقا بأن الفهم الحقيقي للمشروع و تكوينه و مؤثراته سوف تسمح لنا بالتخطيط الحقيقي و الصحيح للمشروع .. بل سيمكننا ذلك من الإستفادة من كل خصائص المشروع لأقصى درجة ممكنه مما يساعد على ضمان نجاح هذا المشروع ...
لتحقيق المشروع قلنا سابقا بأننا يجب أن نقوم برسم صورة عامة و من ثم تطوير هذة الصورة .. الصورة العامة ستساعدنا على رأية المشروع بصورته الكبرى و بتحديد المتطلبات الرئيسية .. و تطوير هذة الصورة بناء على فهم المشروع سوف تساعدنا على الإستفادة الأكبر و ضمان النجاح و التنفيذ الأصح للمشروع ... و هذة العملية هي من دور طاقم التأسيس الذي يأخذ على عاتقة عملية الدراسة و التخطيط و التأسيس ...
و هنا و عقب تحديد الصورة العامة وجدنا بأن الأرض التي ستتم زراعتها هي بحدود 98% ... و بما أن مساحة الأرض المعلومة هي 2000 فدان فنحن بصدد 1960 فدان .. و بسؤال الخبراء المهندسين في مجال الزراعة نحصل على المتطلبات لزراعة هذة المساحة من مواد و أيدي عاملة .. كما نحصل على المتطلبات لمتابعة الزراعة و الحراسة و الري و غيرها من بنود لنجاح الزراعة ...
طبعا بما أنه ليس لدي المعلومات فسأترك هذة النقاط للأخوة المهندسين الزراعيين لتحديدها ...
و لكن لغايات شرح الموضوع سوف أقوم بإستخدام أرقام غير صحيحة لتوضيح الأمور لنا ..
لنقل بأن زراعة و متابعة 1960 فدان ستحتاج الى 100 شخص .. و أن لكل شخص عائلة تتكون منه و زوجة و طفل .. فإننا بذلك نعلم بأن عدد القاطنين في هذا المشروع سوف يكون بحدود 300 فرد ...
ستتم معاملة كل النقاط التي تدخل في تحقيق المشروع بذات الصورة .. فيتم حساب كمية الأسمدة المطلوبة .. كمية المياه المطلوبة سواء للزراعة أم لإستهلاك القاطنين في المشروع .. و كل الأمور الأخرى لنحصل على جدول يحدد أعداد و كميات و أرقام .. هي الأساس في متابعة التخطيط للمشروع ...
فمثلا تحديد كمية المياه المطلوبة تساعد على تحديد عدد الآبار المفروض حفرها .. كما تساعد على تحديد حجم خزان الماء المفروض بناؤه لمد المنطقة المزروعة و السكان بالماء ...
تذكروا في الحلقة الماضية عندما أوضحنا بأن هذا المجتمع هو مجتمع زراعي بشكل أساسي و إقتصاد هذا المجتمع سوف يعتمد على الزراعة بشكل أساسي و بنسبة تقريبية هي 75% ..
حسنا .. هنا أصبح معلوما لدينا ما نحتاج من مواد لتحقيق المشروع و أصبح معلوما لدينا ما هي العدد التقريبي للسكان في هذا المشروع ... و بناء عليه نتابع الدراسة فنحدد الخدمات المطلوبة سواء للمشروع أو للقاطنين فيه ..
إيواء قرابة ال300 فرد في مساكن منخفضة التكاليف و في ذات الوقت لائقة ... هو أول ناتج طبيعي عن تنفيذ مثل هذا المشروع .... و من هنا ينتج لدينا الحاجة لبناء مساكن .. و من شروطها أنها لائقة و منخفضة التكاليف ... و بالطبع لتكون لائقة وجب أن يتوفر بها الماء و الكهرباء ...
بناء على تقدراتنا السابقة نجد بأن ال300 شخص ينتمون الى 100 عائلة أي أننا بحاجة الى 100 مسكن .. فيتم التخطيط للتركيز العمراني و لتحديد المواد المطلوبة و آلية تحقيق هذا المشروع الإضافي ...
كلما تم تحديد أحد الأثار الرئيسية للمشروع أصبح ممكنا قياس مدى تأثيرة على المشروع كاملا و بالتالي يكفية التعامل معه بأفضل صورة .. و طبعا تحديد تكاليف التعامل معه بأقل مايمكن و بالحصول على أفضل النتائج ..
فبتحديد متطلبات الزراعة .. و بتحديد المحصول المتوقع إنتاجه يمكن تحديد كيفية تنظيم عملية الزراعة .. و أيضا الصناعات المساعدة التي ستدعم ذلك المشروع ... بإبتداء من الأيدي العاملة مرورا بالإشراف و التوجيه .. و حتى خدمات الصيانة ... جني المحصول ... صناعات غذائية معتمدة على المحصول المنتج ... و غيرها ....
و بتحديد عدد العاملين في المشروع و المرتبطين به .. أصبح ممكنا تحديد الخدمات الواجب توفرها و بالتالي كيفية توفير هذة الخدمات سواء من مسكن أو مأكل أو مشرب أو كهرباء أو خدمات طبية و تعليمية ...
الصورة أعلاه يتم ترجمتها على الورق بصورة مخطط .. حيث و بناء على الزيارات الميدانية لأرض المشروع يتم وضع المخطط الذي يحدد أفضل الخيارات .. كموقع البناء و الطرق .. و التمديدات لري الأرض و الكهرباء .. و موقع الآبار .. و غيرها ..
*********************************** *************************
في هذة المرحلة نلاحظ بأنه أصبح لدينا جداول محددة للمواد و المبالغ المطلوبة بشكل أقرب ما يكون للواقع ... تنقصها تنقيحات بسيطة تضاف عند التحديد النهائي لخطة العمل ....
كما نلاحظ بأنه أصبح لدينا مخطط لما سوف يكون عليه المشروع من طرقات و مساكن و معامل و أراضي للزراعة و مستودعات و غيرها ...
*********************************** ***************************
و هنا يصبح أسهل تحديد خطوات العمل لتحقيق هذا المشروع ... فعند الحصول على المعلومات الحقيقية الواضحة يتكون عملية ترتيب القطع أسهل و أوضح ...
فقد أصبح معلوما لدينا ماهي النشاطات الواجب رعايتها ليتحقق المشروع .. كزراعة و صناعة و بناء و خدمات و غيرها ....
*********************************** ****************************
هنا يتم تحديد الآليات التي سوف تقوم بتحقيق هذا المشروع .. فمثلا يمكن تأسيس مجموعة لعملية البناء مثلا يقودها شخص متخصص في عملية البناء و صيانته .. تكون وظيفة هذة المجموعة طبعا البناء و صيانته بشكل أساسي ... كما يمكن تأسيس مجموعة وظيفتها حرث الأرض و تمديد شبكات الري و صيانتها مثلا ... و مجموعة أخرى لتمديد أنابيب المياة و أخرى لتمديد الكهرباء ... كما يمكن تأسيس مجموعة لعملية تصنيع المنتجات ذات القيمة المضافة .. و هكذا ...
أما الترتيب و متى يتم تأسيس كل مجموعة فتعتمد على خطة العمل و التي سوف تحدد كل خطوة واجب إتخاذها ... و بحسب مراحل محددة و واضحة ..
فمثلا يتم تحديد عدد العاملين المطلوبين للبدأ بعملية الزراعة و ماهي الحاجة لإسكانهم .. و ما هي الحاجة لتخزين المواد المطلوبة .. و بناء عليه يتم بناء المساكن الأولى و المستودع و نقل المواد ..
ضرورة التخطيط الصحيح و المبني على المعلومات الأشد دقة هي ضرورة أساسية لنجاح المشروع و ضمان أقصى إستفادة من رأس المال ....
*********************************** **************************
مما سبق أعلاه يصبح معلوما و بشكل دقيق ما هو رأس المال الإجمالي و الصحيح المطلوب لتحقيق هذا المشروع .. و يصبح معلوما من خطة العمل و مراحلها و خطواتها و بناء على جدول زمني ... في أي لحظة يجب توفير أي مبلغ و أي عدد من العملين و المتخصصين و المواد و غيرها من المتطلبات ....
*********************************** ***************************
و الآن بما أن كل شيء أصبح معلوما لدينا يبدأ طاقم التأسيس بالخطوة القانونية الأولى ألا و هي تأسيس الشركة المساهمة العامة و تحديد السعر الإسمي للسهم لجمع رأس المال المطلوب للمشروع ..
سنتابع في الحلقة القادمة بقية العملية .. الأسهم العادية و تحديد قيمها الإسميه .. الأسهم الممتازة ... الحملة الإعلانية و غيرها من نقاط ...
و حتى نلتقي مرة أخرى أتمنى لكم التوفيق ..
Habayeb
31-07-2009, 07:35 PM
أخ محمد ..
شكرا لك على مشاركتنا بهذة التجربة .. و أتمنى أن تزول هذة الشدة و تجح بمشروعك .. و أوصيك بالمثابرة فتذكر بأن ما لا يكسر الظهر يقويه ...
أما بالنسبة لحساب التكاليف للدورة ... سأعطيك مثال ...
لدي صديق يعمل في مجال تربيت الدواجن ... و كما الكل يعلم فإنت الدواجن فيها مخاطر عديدة .. و هذة المخاطر لا تقتصر على إنخفاض سعر السوق للكيلو أو إرتفاع سعر الأعلاف .. بل هنالك مخاطر أخرى مثل مرض و موت الطيور ...
فكل دورة تختلف عن غيرها بشكل كبير .. و أسوؤها هي عندما ترتفع أسعار الأعلاف طول الدورة و تنخفض فجأة قبل نهايتها و تصاحبها إنخفاض لأسعار الدواجن في السوق لعددة أسباب ... و أضف على ذلك بأن المربى قد يكون بدأ الدورة بعدد من الآلاف من الصيصان قد مات نسبة كبيرة منها .. فتصبح الدورة عبارة عن مخسر في مخسر ... و طبعا الدواجن عند إنتهاء دورتها تصبح مخسرا لأنها تستهلك علفا و أدوية و معقمات بدون أية زيادة في وزنها الأقصى ...
و مع ذلك تحسب الدورة و تكاليفها .. لأن هكذا تحسب الأرباح و الخسائر ,, يجب أن يكون كل شيء محسوب و معلوم بأدق ما يمكن حتى تعلم كل دورة ماذا كان مردودها .. ما أرباحها أو مخاسرها حتى تستطيع أن تعمل في الدورة التي تليها على تعويض المخسر و حتى تكون على علم بأسبابها فتعالجها ...
لذلك أنصحك بأن تحسب كل شيء و تحدد سببه .. بهذة الطريقة يمكنك أن تسعى دائما للنجاح يا أخي ..
السلام عليكم شكرا أخ حبيب انا مكنتش شوفت الكلام اللى انت كتبته بس المهم بالنسبة للأخت مها فيه في نفس المنتدى موسوعة لعيش الغراب بس محتاجة قراءة جيدة للأخت رانيا رمضان اسمها موسوعة زراعة المشروم ( عيش الغراب ) أنا استفدت منها ومن المشاركات اللى فيها كتير
أما بالنسبة للتكاليف وبداية المشروع أنا اشتريت الثمار من مهندس زراعى مختص بزراعة وتسويق عيش الغراب وهو بيجيبها من معهد البحوث وكانت التكاليف كالآتى:
1- كيلوا البذور ( التقاوى ) 10 جنيه مصرى .
2 - كيس بلاستيك ارتفاع 1 متر +قطر 70 سم .
3- مكان يصلح للزراعة ( حسب التكاليف يعنى مثلا أنا كنت مستأجر لشقة 150 جنيه في الشهر)
4- قش أو البيئة للزراعة وتقريبا كانت 2.5 جنيه للكيلوا
5 - اناء للغليه ودة مكنتش شريه كنت وخده من واحد زميلى
6- أنبوب غاز + شغله كبيرة
التكاليف للكيلوا الواحد = 10 + 1 + 2 ايجار مكان + 2.5 = 15.5 جنيه + تكلفة الغاز
((( تكاليف العمل )))
أنا زرعت النوع المحارى ودى كانت التكاليف بس بصراحة أنا معملتش غير دورة واحدة ولسة مخلصتش لأن حصلت لى ظروف فى مراحل الانتاج ومش هقدر أحدد متوسط انتاج الكيلوا ولا الأرباح الفعلية لأنى مشوفتهاش لأن الدورة مازالت لم تكتمل ولن تكتمل بسبب المشاكل اللى قبلتنى وعشان محدش يسأل المشاكل دى كانت فى ان صاحب مكان الايجار طلب المكان قبل انتهاء الدورة وطبعا نقلت الأكياس ولم أجد مكان يستوعب الكمية المزروعة وبالتالى فسد أكتر من 70% من الكمية المزروعة لكن اللى أنا استطعت تدبير المكان له لسة شغال وطبعا مش هقدر احسب لأن أنا كنت بحسب من أول الدورة على الكمية الاجمالية وليس انتاج كل كيلوا تقاوى
Habayeb
31-07-2009, 07:37 PM
أخت مها
بغض النظر عن ما هو قرارك فتأكدي بأنني أتمنى لك التوفيق و بأنني سوف لن أتأخر عن تقديم أية مساعدة ممكن أن أقدمها لك ...
شكرا شكرا اخ حبيب و اخ محمد
بس انا درست الموضوع بشكل جيد
اولا النوع المرغوب في السودان هو النوع الاجاريكس مش المحاري,,,, وبخصوص التسويق انا لقيت اماكن الطازج فيها مطلوب لكن الطلب عليه قليل
انا من امبارح غيرت اتجاهي و قررت استثمار ال4000 دولار اللي حأخدها من البنك في مزرعتي الي حصلت عليها من الدولة بعد تخرجي ولو لاحظتو انا الليله من الصباح وجهت سؤال في المنتدى في هذا القسم عن احسن محصول يمكن يتزرع و استفيد منو
بس حأكون معاكم صريحة الفطر لسه فكرتو معششه في راسي وناويه لمن اطور مزرعتي البكر اخصص مكان خاص لزراعة الفطر و الاتجار به في الاماكن اللي عرفتها الايام اللي فاتت
انا كنت قريت عن الفطر انو دورة رأس المال فيهو سريعة لكن مع ظروف ايجار مبنى الحسبة حتكلف معاي كتير عشان كدا انا غيرت فكري حاليا ونويت افكر في مشروع تاني لكن حأرجعلو حأرجعلو بإذن الله
وكتر خيركم كتير على افاداتكم اللي ساعدتني
وشكرا
محمد عبداللطيف
01-08-2009, 03:29 PM
السلام عليكم
أخ حبيب شكرا للنصيحة الجميلة دى طبعا أنا عارف خسرت كام وايه المخاطر وايه الأسباب الرئيسة للخسارة بس أنا قصدت بكلامى ان أنا مقدرش أحدد بشكل عملى الكيلوا يكسب كام لأن أنا زي مقلت كنت شغال على التكاليف الكلية وبالتالى أقدر بسهولى أحدد مكسب وخسارة الدورة لكن الكيلوا الواحد مستحيل فى الوقت الحالى يعنى مقدرش أحدد ربحية المشروع ودة لأسباب السابقة.
أما بالنسبة لموضوع الفراخ دة فطبيعى جدا لأنه طبعا بيحسب التكاليف الكليه وتتقسم على اجمالى الكيلوات من الفراخ ويحدد بسهولة المكسب والخسارة
محمد عبداللطيف
12-08-2009, 02:35 PM
أين أنت أخ حبيب وأين جديدك أتمنى أن تكون بخير وتأتينا بالجديد
ibraheem
12-08-2009, 05:38 PM
اشكرك جزيل الشكر اخي العزيز على هذا الموضوع الشيق و الممتع
مها 85
12-08-2009, 06:46 PM
طال غيابك استاذي الكريم ونريد ان نقرأ المزيد
Habayeb
14-08-2009, 07:56 PM
الأخوة و الأخوات ...
أرجو أن تعذروني .. نعم لقد طال غيابي .. حضرت اليوم فقط لأعلمكم بأنني لم أنساكم .. و لكي أعتذر عن التأخير .. و لكن سوف أعود قريبا جدا بالمزيد ..
أكرر أسفي و لكن مشاغل الحياة أخذتي بعيدا و إلتزامي مع عملائي لا يمكنني أن أقصر به . .. فيجب أن أنهي دراسة و خطة عمل لمشروع أعمل عليه ...
قريب سوف أعزد لكم بالخير إنشاء الله ..
fahad ksa
16-08-2009, 06:28 AM
ونحن افتقدناك بالفعل
تمنياتي لك بالتوفيق في مهمتك
وننتظر عودتك وانت بخير من الله
بابل 5
17-08-2009, 02:23 AM
جزاكم الله خيرا على هذا المجهودالعظيم
Habayeb
18-08-2009, 05:40 PM
الأخوة و الأخوات الأعزاء ..
طبعا الإعتذار عن تأخر أصبح شيء أساسي في مواضيعي .. لذلك سوف أقفز عنه و أتجاوزة :-(
لنبدأ ....
*********************************** ********************
الآن و كما قد كنا أوضحنا في الحلقات السابقة و بما أن كل شيء أصبح معلوما لدينا .. يبدأ طاقم التأسيس بوضع خطة العمل و الدراسة و من ثم ينجز الخطوة القانونية الأولى ألا و هي تأسيس الشركة المساهمة العامة و تحديد السعر الإسمي للسهم لجمع رأس المال المطلوب للمشروع ..
و كنا قد أشرنا بأننا سوف نبحث في النقاط التالية في هذة الحلقة:
الأسهم العادية و تحديد قيمها الإسميه .. الأسهم الممتازة ... الحملة الإعلانية و غيرها من نقاط ...
قبل ذلك لنأخذ مراجعة سريعه على ما كنا قد طرحنا سابقا حتى نستجمع الأفكار و الخط الرئيسي في تحقيق هذا الحلم ....
1) كنا قد شرحنا سابقا بأن الفهم الحقيقي للمشروع و تكوينه و مؤثراته سوف تسمح لنا بالتخطيط الحقيقي و الصحيح للمشروع .. بل سيمكننا ذلك من الإستفادة من كل خصائص المشروع لأقصى درجة ممكنه مما يساعد على ضمان نجاح هذا المشروع ...
2) لتحقيق المشروع نقوم برسم صورة عامة و من ثم تطوير هذة الصورة .. الصورة العامة ستساعدنا على رأية المشروع بصورته الكبرى و بتحديد المتطلبات الرئيسية .. و تطوير هذة الصورة بناء على فهم المشروع سوف تساعدنا على الإستفادة الأكبر و ضمان النجاح و التنفيذ الأصح للمشروع ... و هذة العملية هي من دور طاقم التأسيس الذي يأخذ على عاتقة عملية الدراسة و التخطيط و التأسيس ...
3) هنا و عقب تحديد الصورة العامة وجدنا بأن الأرض التي ستتم زراعتها هي بحدود 98% ... و بما أن مساحة الأرض المعلومة هي 2000 فدان فنحن بصدد 1960 فدان .. و بسؤال الخبراء المهندسين في مجال الزراعة نحصل على المتطلبات لزراعة هذة المساحة من مواد و أيدي عاملة .. كما نحصل على المتطلبات لمتابعة الزراعة و الحراسة و الري و غيرها من بنود لنجاح الزراعة ...
و لغايات شرح الموضوع إستخدمنا أرقام غير صحيحة لتوضيح الأمور لنا ..
لنقل بأن زراعة و متابعة 1960 فدان ستحتاج الى 100 شخص .. و أن لكل شخص عائلة تتكون منه و زوجة و طفل .. فإننا بذلك نعلم بأن عدد القاطنين في هذا المشروع سوف يكون بحدود 300 فرد ...
و تمت معاملة كل النقاط التي تدخل في تحقيق المشروع بذات الصورة .. فيتم حساب كمية الأسمدة المطلوبة .. كمية المياه المطلوبة سواء للزراعة أم لإستهلاك القاطنين في المشروع .. و كل الأمور الأخرى لنحصل على جدول يحدد أعداد و كميات و أرقام .. هي الأساس في متابعة التخطيط للمشروع ...
* تحديد كمية المياه المطلوبة تساعد على تحديد عدد الآبار المفروض حفرها .. كما تساعد على تحديد حجم خزان الماء المفروض بناؤه لمد المنطقة المزروعة و السكان بالماء ...
* هذا المجتمع هو مجتمع زراعي بشكل أساسي و إقتصاد هذا المجتمع سوف يعتمد على الزراعة بشكل أساسي و بنسبة تقريبية هي 75% ..
* إيواء قرابة ال300 فرد في مساكن منخفضة التكاليف و في ذات الوقت لائقة ... هو أول ناتج طبيعي عن تنفيذ مثل هذا المشروع .... و من هنا ينتج لدينا الحاجة لبناء مساكن .. و من شروطها أنها لائقة و منخفضة التكاليف ... يتوفر بها الماء و الكهرباء ...
بناء على تقدراتنا السابقة نجد بأن ال300 شخص ينتمون الى 100 عائلة أي أننا بحاجة الى 100 مسكن .. فيتم التخطيط للتركيز العمراني و لتحديد المواد المطلوبة و آلية تحقيق هذا المشروع الإضافي ...
كلما تم تحديد أحد الأثار الرئيسية للمشروع أصبح ممكنا قياس مدى تأثيرة على المشروع كاملا و بالتالي كيفية التعامل معه بأفضل صورة .. و طبعا تحديد تكاليف التعامل معه بأقل مايمكن و بالحصول على أفضل النتائج ..
* بتحديد متطلبات الزراعة .. و بتحديد المحصول المتوقع إنتاجه يمكن تحديد كيفية تنظيم عملية الزراعة .. و أيضا الصناعات المساعدة التي ستدعم ذلك المشروع ... إبتداء من الأيدي العاملة مرورا بالإشراف و التوجيه .. و حتى خدمات الصيانة ... جني المحصول ... صناعات غذائية معتمدة على المحصول المنتج ... و غيرها ....
* بتحديد عدد العاملين في المشروع و المرتبطين به .. أصبح ممكنا تحديد الخدمات الواجب توفرها و بالتالي كيفية توفير هذة الخدمات سواء من مسكن أو مأكل أو مشرب أو كهرباء أو خدمات طبية و تعليمية ...
* يتم ترجمة الصورة أعلاه كاملة على الورق و بهيئة مخطط .. بالإضافة للزيارات الميدانية لأرض المشروع يتم وضع المخطط الذي يحدد أفضل الخيارات .. كموقع البناء و الطرق .. و التمديدات لري الأرض و الكهرباء .. و موقع الآبار .. و غيرها ..
*********************************** *************************
في هذة المرحلة نلاحظ بأنه أصبح لدينا جداول محددة للمواد و المبالغ المطلوبة بشكل أقرب ما يكون للواقع ... تنقصها تنقيحات بسيطة تضاف عند التحديد النهائي لخطة العمل ....
كما نلاحظ بأنه أصبح لدينا مخطط لما سوف يكون عليه المشروع من طرقات و مساكن و معامل و أراضي للزراعة و مستودعات و غيرها ...
أضف الى ذلك بأن المخطط سوف يوضح الخطوات في تنفيذ المشروع كعدد المباني الواجب بنائها أولا و المساحات الواجب زراعتها أولا و المحاصيل المطلوب زراعتها .. و من الجداول يصبح معلوما ما هي المبالغ الواجب توفرها في كل خطوة و في كل
مرحلة ...
*********************************** ***************************
و قد قمنا بتوضيح نقاط أساسية إضافية لتحويل التكاليف الواجب دفعها الى مشاريع تعمل على توفير الخدمات المطلوبة و العمل على صيانتها و تطويرها ...
فتم تحديد الآليات التي سوف تقوم بتحقيق هذا المشروع ..
* تأسيس مجموعة لعملية البناء مثلا يقودها شخص متخصص في عملية البناء و صيانته .. تكون وظيفة هذة المجموعة طبعا البناء و صيانته بشكل أساسي ...
* تأسيس مجموعة وظيفتها حرث الأرض و تمديد شبكات الري و صيانتها ...
* و مجموعة أخرى لتمديد أنابيب المياة و صيانتها ...
* و أخرى لتمديد شبكة الكهرباء و صيانتها ...
* و تأسيس مجموعة لعملية تصنيع المنتجات ذات القيمة المضافة ..
* و هكذا ...
و تم إيضاح الترتيب و متى يتم تأسيس كل مجموعة بالإعتماد على خطة العمل و التي سوف تحدد كل خطوة واجب إتخاذها ... و بحسب مراحل محددة و واضحة ..
فبتحديد عدد العاملين المطلوبين للبدأ بعملية الزراعة و ماهي الحاجة لإسكانهم .. و ما هي الحاجة لتخزين المواد المطلوبة .. يتم بناء عليه بناء المساكن الأولى و المستودع و توفير آلية نقل المواد ..
*********************************** **************************
ضرورة التخطيط الصحيح و المبني على المعلومات الأشد دقة هي ضرورة أساسية لنجاح المشروع و ضمان أقصى إستفادة من رأس المال ....
*********************************** **************************
و قد وصلنا بموجب كل المعلومات التي تم جمعها و دراستها بشكل دقيق الى ما هو رأس المال الإجمالي و الصحيح المطلوب لتحقيق هذا المشروع .. و أصبح معلوما من خطة العمل و مراحلها و خطواتها و بناء على جدول زمني ... في أي لحظة يجب توفير أي مبلغ و أي عدد من العاملين و المتخصصين و المواد و غيرها من المتطلبات ....
*********************************** ***************************
و من هنا سوف نتابع معا .. الأسهم العادية و تحديد قيمها الإسميه .. الأسهم الممتازة ... الحملة الإعلانية و غيرها من نقاط ...
لنقل بأن تنفيذ المشروع كاملا يتطلب مبلغ وقدرة 100000000 دولار أو جنيه أو دينار .. و لقد وجد طاقم التأسيس بأن المرحلة الأولى من المشروع سوف تتطلب مبلغا و قدرة 1000000 ... و بدون الإعتماد على أي نوع من الأرباح ...
كما أن طاقم التأسيس قد حدد الزبائن المستهدفين (هنا المستثمرين) .. و قد حدد خصائصهم بأدق شكل ممكن .. و من ضمنها المبالغ المتوقع أن يقوم المستثمر الواحد بإستثمارها في هذا المشروع .. و الغايات التي يتوقع تحقيقها من هذا الإستثمار سواء كربح أو كبيئة معيشية أو عمل أو غيرها ...
و وجد طاقم التأسيس بأن أغلبية الزبائن المستهدفين (المستثمرين) هم من الطبقة الكادحة و التي قامت بتوفير قدر من المال على مدى حياتها (تحويشة العمر و التي لا تتجاوز 50000) الذين يسعون لعمل مشروع يضمن لهم قوت يومهم و يوفر لهم السكن و العيش الكريم و الراغبين بالعمل بأيديهم في مشروعهم ... و قدرت هذا الشريحة من المستثمرين ب75% من مجموع الزبائن المستهدفين .. و وجد طاقم التأسيس بأن ما نسبته 15% من الزبائن المستهدفين هم أيضا من المغتربين و الأخوة العرب و الراغبين بإستثمار أموالهم التي قاموا بجمعها في الغربة أو أوطانهم الأصلية في مشروع لا يتطلب منهم الإشراف المباشر على المشروع أو العمل به .. و بأن النسبة المتبقية ألا وهي 10% هم من أصحاب رؤوس الأموال و الذين يرغبون بإستثمار قدر من أموالهم في مشاريع ذات ربحية أقل مخاطرة و ذات عائد ثابت نوعا ما رغم ضئالتها و ضعفها ..
من التحديد أعلاه نحدد القيمة الإسمية للسهم الواحد بمبلغ و قدرة 1000 جنية مصري مثلا .. و يمكن أيضا تحديد مثلا الحد الأدنى من عدد الأسهم كأن يقوم المستثمر بشراء 10 أسهم على الأقل .. و التحديد هذا يفيد بأمور أخرى مثل أن يضمن المشروع بناء منزل للمساهم الذي يحمل أكثر من 100 سهم و ذلك طبعا بناء على دراسة ...
السهم الممتاز ... ما هو السهم الممتاز؟!! .. السهم الممتاز هو سهم يحقق نسبة محدد و ثابتة من توزيع الأرباح و قبل توزيعها على الأسهم العادية .. يعني بأن السهم الممتاز الواحد يحصل على قدر محدد من صافي الأرباح أولا و من ثم يتم توزيع الأرباح على الأسهم العادية ..
لمن الأسهم الممتازة؟؟!! .. الأسهم الممتازة تعطى لطاقم التأسيس و الذي قام بإستخدام أمواله و خبراته في تغطية تكاليف التأسيس و من ضمنها مخصصات المكافئات التي تلقاها أثناء فترة التأسيس و قبل طرح الأسهم للإكتتاب العام ...
نعم لطاقم التأسيس و لمجلس إدارة الشركة عدد من الأسهم الممتازة نظير ما قد قاموا بصرفه على مرحلة التأسيس و نظير الشق الآخر من طاقم التأسيس ذو الخبرات و التخصص ...
فمثلا لو كان طاقم التأسيس مكون من 5 أشخاص 2 منهم دفعوا 100000 جنيه مصري لتغطيه تكاليف مرحلة التأسيس كاملة و 2 الآخرين كانوا من ذوي التخصص كأن يكون أحدهم رجل أعمال متخصص في تأسيس و إنشاء المشاريع التجارية و الآخر مهندس زراعي متخصص في كافة جوانب الزراعة و التربية الداجنة و الأخير محاسب ذو عدد كبير من أعوام الخبرة في مجال محاسبة الشركات المساهمة ...
يحصل كل فرد من طاقم التأسيس على 200 أسهم ممتازة محدد قيمها ب100 جنيه مصري لكل سهم ممتاز ..
100000 جنيه مصروفة على التأسيس / 100 جنيه قيمة السهم الإسميه = 1000 سهم ممتاز
1000 سهم ممتاز / 5 أفراد (طاقم التأسيس) = 200 سهم ممتاز لكل فرد من طاقم التأسيس
تعطي هذة الأسهم دخل محدد شهريا لحاملها بواقع 100 جنيه مصري لكل سهم ممتاز و قبل توزيع الأرباح و تعطي قيمه إضافية هي نشبة الأرباح العادية من صافي الربح ..
يعني لو كان صافي الربح هو 1000000 جنيه مصري في نهاية السنة المالية .. فإن السهم الممتاز الواحد يستحق أولا 100 جنيه مصري من صافي الربح أولا ..
200 سهم ممتاز * 100 جنيه مصري = 20000 جنيه مصري
1000000 جنيه مصري صافي ربح السنة المالية - 20000 جنية أسهم ممتازة = 980000 جنية مصري
و الآن يتم توزيع الأرباح كما يلي:
100000000 جنية هو رأس المال / 100 جنية القيمة الإسمية للسهم = 1000000 سهم عادي
1000000 سهم عادي + 1000 سهم ممتاز = 1001000 سهم مجموع الأسهم الإجمالي
980000 جنيه صافي الربح / 1001000 سهم = 0.979 جنيه مصري للسهم الواحد
1000 سهم ممتاز * 0.979 جنيه = 979 جنية للأسهم الممتازة
200 سهم ممتاز للفرد في طاقم التأسيس * 0.979 جنية ربح السهم الواحد = 195.8 جنية مصري
*********************************** ***************************
و هنا تبدأ الحملة الدعائية للمشروع .. وسوف أترك هذة النقطة للحلقة التالية لما لها الكثير من الحيثيات و المتطلبات ...
على أمل أن لا أتأخر عليكم و أن ألقاكم من جديد عما قريب ..
تقبلوا مني فائق الإحترام و التقدير ...
Habayeb
22-08-2009, 03:03 PM
رمضان مبارك
أعادة الله علينا و عليكم باليمن و الخير و البركات
الحملة التسويقية لتأسيس الشركة
تعتبر هذة الحملة التسويقية من الأهمية ما يرقي لمستوى مؤثرات نجاح الشركة أو فشلها .. لكون النتائج المطلوب تحقيقها من هذة الحملة هو جمع رأس المال أو على أقل تقدير الحد الأدنى و الذي يضمن البدأ بالمشروع و دعم نموه الذاتي و بحسب خطة العمل الموضوعه من قبل طاقم التأسيس .....
*********************************** **************************
تنقسم الحملة التسويقية الى قسمين أساسيين هما نقطتي الإنطلاق في تصميم و تخطيط هذة الحملة ....
1) رسالة الحملة التسويقية: ماهية الرسالة الموجهه و لمن هي موجهه و كيفية ضمان أقصى تأثير.
2) آليات الحملة التسويقية: كيفية التصميم و إختيار وسائل الإعلان و حجم الحملة و توقيتها و ما الى ذلك.
*********************************** **************************
رسالة الحملة التسويقية
أول ما قد يخطر على بال مدراء الأعمال التجارية في هذة المرحلة هو الزبون أو العميل المستهدف ... و لو عدنا قليلا للوراء لتذكرنا بأن طاقم التأسيس قد تعامل مع هذة النقطة في خطة العمل حين بحث عن الزبائن المستهدفين و قام بتحديد كافة خصائصهم و نسبة كل مجموعة رئيسة منهم.
و من هنا يعرف مدير الأعمال التجارية من سوف يخاطب في حملته التسويقية و كيفية مخاطبه رغبات هذة الزبون المستهدف بغية تحقيق الهدف ألا وهو بيعه أسهم الشركة.
فتأتي هنا القاعدة الأساسية و هي الإستراتيجية الأدق لوصف عملية التسويق بغض النظر إن كان سلعة أم خدمة ... فتقسم هذة الإستراتيجية عملية التسويق الى خمسة خطوات هي:
1) تحفيز الحاجة للمنتج عند العميل المستهدف: بمعرفه أكبر قد من خصائص الزبون المستهدف يتم تصميم الحملة التسويقية و شعاراتها و أدبياتها لتخاطب رغبه الزبون المستهدف و تحفيز الحاجة لديه لشراء المنتج أو الخدمة و تجربتها لضمان نجاح الخطوة الثالثة.
2) تثقيف العميل أو الزبون المستهدف حول المنتج و كيفية التعامل معه و الإستفادة منه: تضاف لمهام الحملة التسويقية مهمة تثقيف العميل حول المنتج و كيفية إستخدامه و الإستفادة منه بأكبر قد لضمان نجاح الخطوة الرابعة.
3) دفع العميل أو الزبون المستهدف لشراء المنتج: توفير أيسر السبل و أسهل الطرق للعميل للوصول للمنتج المسوق و حثة على شراء و تجربة المنتج.
4) التأكيد على رضاء العميل من تجربة المنتج لإعادة شرائه: بالتثقيف الصحيح للعميل و بإظهار المزايا الحقيقة للمنتج دون كذب أو خداع يضمن رضاء العميل عن تجربة المنتج حيث أنه قد حصل تماما على ما كان يتوقع و ما قد دفع ثمنه. مما يضمن نجاح الخطوة الخامسة.
5) تحويل العميل أو الزبون المستهدف الى ما يعرف بالزبون الوفي (Loyal Client): بضمان رضاء العميل عن تجربة المنتج و بتوفير خدمات ما بعد البيع يصبح من السهل ضمان إستمرارية شراء الزبون المستهدف للمنتج و دوام ثقته به.
*********************************** *************************
مما سبق أعلاه يتم عمل سيناريو و كأنها قصة هذا العميل ... و يحدد في هذا السيناريو العديد من النقاط مثل ما يشعر به العميل قبل شراء المنتج و بعده .. ماذا كان يتمنى العميل تحقيقة من شراء المنتج و ما قد حققه فعلا ... و العديد العديد من الأمور التي تحول هذا السيناريو الى قصة ذات أحداث و مواقف تحاكي مشاعر و طموحات و آمال الزبون المستهدف.
فمثلا قد تبدأ القصة بشاب أو شابة في مقتبل العمر ... أحلامهم و آمالهم أثناء الدراسة .. ثم تنتقل الصورة الى مرحلة ما بعد التخرج من الجامعة و الإستدام بالواقع المر الأليم ... وصولا الى القرار بالإستخدام المنتج الذي هو الحل الأمثل لهذة الحالة المحبطة .. فنرى هذا الشاب أو تلك الشابة و هم في ريعان الشباب يقفون في وسط الصحراء و ينظرون مباشرة الى عين الكميرة و ملامحة أوجههم واضحة جدا للمشاهد حين يقولون "أنا حعمر الصحرة" بلهجة محلية صرفة تصل الى قلب الزبون المستهدف و تضعه هو ذاته في مكان هذا الشاب أو تلك الشابة.
*********************************** *************************
عقب تحديد القصة أو الرسالة التي سوف يقوم الحملة التسويقية بنقلها للعملاء المستهدفين يبدأ العمل على آليات الحملة التسويقية و حيثياتها ...
*********************************** *************************
آليات الحملة التسويقية
آليات الحملة التسويقية هي الكيفية التي سوف يتم نقل رسالة الحملة التسويقية الى الزبون المستهدف كوسائل الإعلام المستخدمة و التوقيت الزمني و كافة النواحي التقنية التابعة هذا الشق من الحملة التسويقية.
*********************************** *************************
وسوف نترك هذا الموضوع للحلقة القادمة من هذا المسلسلة على خير و أمل بالتوفيق و النجاح ...
و حتى نلتقي من جديد تفضلوا بقبول فائق الإحترام و التقدير ...
Habayeb
25-08-2009, 04:26 PM
آليات حملة التسويق
آليات حملة التسويق هي الإجرائات الدعائية و الترويجية التي يقوم بها مدراء التسويق أو مدراء الأعمال التجارية لضمان تحقيق متطلبات إستراتيجية عملية التسويق و بالتالي تحقيق النتائج المطلوبة من الحملة بشكل كلي.
و هنا سنذكر بإستراتيجية عملية التسويق بشكل سريع و أيضا سنذكر برسالة الحملة التسويقية و بهدف الحملة التسويقية.
إستراتيجية حملة التسويق:
1) تحفيز الحاجة للمنتج عند الزبون المستهدف.
2) تثقيف الزبون المستهدف حول المنتج و كيفية التعامل معه و الإستفادة منه.
3) دفع الزبون المستهدف لشراء المنتج و تجربته.
4) التأكد من رضاء الزبون المستهدف عن تجربته للمنتج.
5) تحويل الزبون المستهدف الى زبون وفي.
رسالة الحملة التسويقية:
بالإعتماد على تحديد الزبائن المستهدفين يتم عمل سيناريو يحاكي حياتهم اليومية و آمالهم و طموحاتهم و كيفية تحقيقها من خلال إستخدام المنتج.
هدف الحملة التسويقية:
تسويق أسهم الشركة بما يضمن على أقل تقدير جمع رأس مال يكفي لتغطية متطلبات المرحلة الأولى و المحددة في خطة العمل و بما يضمن النمو الذاتي للمشروع.
*********************************** **************************
و الآن نبدأ بالآليات ...
تنقسم آليات الدعاية و الإعلان و الترويج الى عدد من الآليات .. و تقوم الحملة التسويقية على إستخدام أحدى هذة الآليات أو مزيج منها بحسب نسب معينة تحدد وفق عدة عوامل منها المال المخصص لتنفيذ الحملة و أيضا منها مدى تأثير كل آلية أو مجموعة.
آليات الدعاية و الإعلان و الترويج تنقسم الى:
1) الوسائل المقروئة/مرئية. مثل الجرائد و المجلات و اللوحات الإعلانية و الإنترنت.
2) الوسائل المسموعة. مثل محطات الراديو.
3) الوسائل المرئية و السمعية. مثل قنوات التلفاز الأرضية و الفضائية و الإنترنت.
*********************************** **************************
لنقل بأن طاقم التأسيس قد حدد مبلغ وقدرة 100000 دينار أردني كميزانية للحملة التسويقة هذة .. و بأنه بناء على إستبيان تم عمله على عينات من الفئات المستهدفة (الزبائن المستهدفين) وجد طاقم التأسيس بأن إحدى الفئات المستهدفة و هي الأكبر نسبة تتابع القنوات الفضائية. و يتم هنا حساب نسبة المتابعين للقنوات الفضائية من أصل المجموع الكلي للفئات المستهدفة و عكس هذة القيمة على المقدار المخصص لإستخدام وسيلة القنوات الفضائية في الإعلان.
يعني .. لو كانت فئة الشباب هي ما يقارب 75% من الزبائن المستهدفين في هذة الحملة .. ولو كان ما نسبته 90% من الشباب يتابعون القناوات الفضائية .. فهنا نحن نعلم بأن بأنه 90% من أصل 75% من الزبائن المستهدفين يتابعون تلك القنوات .. فلو كان عدد المساهمين المرغوب هو 1000 مساهم مثلا فذلك يعني بأن 90% من أصل 750 مساهم مستهدف يتابعون تلك القنوات الفضائية و عددهم هو 675 مساهم من أصل 1000 مساهم مستهدف ...
و هنا و بما أن طاقم التأسيس قدد حدد مبلغ و قدرة 100000 دينار للحملة يصبح معلوما لدينا بأننا يجب تحديد ما يقارب مبلغ و قدرة (100000 دينار ÷ 1000 مساهم مستهدف = 100 دينار للمساهم * 675 مساهم مستهدف يتابعون القنوات الفضائية = 67500 دينار تصرف على الدعاية و الإعلان في القنوات الفضائية) ...
*********************************** **************************
طبعا وجب التنويه هنا بأن إختيار آلية الدعاية و الإعلان ليس أمر مفروض ... بالعكس .. فإن عملية التسويق هي عملية إبداعية بشكل أكبر من كونها عملية تجارية ... و كلما كان لدى المسوق حرية و مجل أكبر كلما كان الإبداع أكبر و كانت النتائج أفضل ... و هذا لا ينافي إطلاقا تقيد العملية التسويقية بقواعد الأعمال التجارية من معادلات الربح و الخسارة ...
*********************************** **************************
و الآن يأتي التحديد الأدق في عملية إستخدام القنوات الفضائية ... فكيف يتم صرف المبلغ المحدد و هو 67500 دينار الإعلان عبر القنوات الفضائية و على أية أسس ..
طبعا هنا يتم تحدد المبلغ المطلوب لعمل الإعلان أو الإعلانات .. و كما هو محدد في السيناريو و القصة التي تم تحديدها سابقا لمخاطبه قلوب و أحلام الزبائن المستهدفين .. فيتم خصم المبلغ المطلوب لعمل الإعلان و تصويرة .. و هنالك العديد من الإحتمالات فيمكن إستخدام الشركات المتخصصة و التي تتفاوت أسعارها بشكل كبير و تتنافس فيما بينها للفوز بعمل إعلانك .. و المبلغ المتبقي يصرف على شراء تلك الثواني الذهبية على شاشات القنوات الفضائية ...
طبعا لا يتم الإعلان على القنوات الفضائية بشكل عشوائي .. بل من خلال الإستبيان الذي تم عمله .. نعلم بأن الزبائن المستهدفين (675 مستهدف) هم يتابعون القناة الفلانية و نسبتهم كذا و أن نسبة أخرى تتابع القناة الفضائية الفلانية .. و بالتالي نعلم أين يمكننا التركيز في إستخدام القنوات الفضائية في الإعلان .. و حتى في أية أوقات و ضمن أية مسلسلات تلفزيونية ...
*********************************** **************************
من الأخطاء القاتلة التي يقوم بها بعض الأخوة هي الإعلان في وسائل معينة لا تخاطب أصحاب القرار في شراء منتجاتهم ..
فمثلا لو كنت أقوم بتسويق اليخوت .. و قمت بالإعلان عنها في 1000 قناة فضائية تتوزع ما بين قنوات أطفال و قنوات دينية و قنوات نسوية .. فإن مردود إعلانات سوف تكون منخفضة جدا مقارنة لو أنني قمت بالإعلان في قنوات الرياضات البحرية ...
*********************************** **************************
تعامل بقية الوسائل الإعلانية من جرائد و مجلات و مواقع الإنترنت و محطات الراديو بذات الطريقة .. بناء على ذات المقومات و القواعد ...
طبعا هنالك عوامل عديدة تدخل في عملية الحملة التسويقية منها التوقيت ... فمتى يتم البدأ بالحملة؟ .. هذا إحدى العوامل المأثرة بنجاح أو فشل الحملة التسويقية ...
كما كنت قد أوضحت سابقا بأن الحملات التسويقية هي عملية إبداعية أكثر من كونها عملية تجارية .. لكنها و بلا شك ماتزال و ستبقى تخضع لقواعد اللعبة التجارية بكافة أشكالها ..
*********************************** ***************************
و هنا أترككم من جديد على أمل أن نلتقي في الحلقة القدمة لنتابع تحقيق الحلم التجاري خطوة بخطوة حتى النجاح ...
wmtah
25-08-2009, 11:20 PM
شكرا شكرا اخ حبيب و اخ محمد
بس انا درست الموضوع بشكل جيد
اولا النوع المرغوب في السودان هو النوع الاجاريكس مش المحاري,,,, وبخصوص التسويق انا لقيت اماكن الطازج فيها مطلوب لكن الطلب عليه قليل
انا من امبارح غيرت اتجاهي و قررت استثمار ال4000 دولار اللي حأخدها من البنك في مزرعتي الي حصلت عليها من الدولة بعد تخرجي ولو لاحظتو انا الليله من الصباح وجهت سؤال في المنتدى في هذا القسم عن احسن محصول يمكن يتزرع و استفيد منو
بس حأكون معاكم صريحة الفطر لسه فكرتو معششه في راسي وناويه لمن اطور مزرعتي البكر اخصص مكان خاص لزراعة الفطر و الاتجار به في الاماكن اللي عرفتها الايام اللي فاتت
انا كنت قريت عن الفطر انو دورة رأس المال فيهو سريعة لكن مع ظروف ايجار مبنى الحسبة حتكلف معاي كتير عشان كدا انا غيرت فكري حاليا ونويت افكر في مشروع تاني لكن حأرجعلو حأرجعلو بإذن الله
وكتر خيركم كتير على افاداتكم اللي ساعدتني
وشكرا
لا لا أنصحك حاليا بزراعة الفطر أخت مها
لماذا الكثيرون بدؤوا ثم فشلوا ولم يستمروا في زراعة الفطر ؟
السبب قلة انتشار زراعة الفطر وقلة الفنيين المختصين بالزراعة وضعف الخبرة لدى القائمين بها وعدم توفر المكان المناسب و تجهيزه بالأجهزة الضرورية اللازمة
فأنصحك قبل المضي في انشاء مزرعتك الخاصة بك، زيارة مزرعة قائمة وأن تتعاقدي معها في البداية يعني ان تشتري منها ( والدفع المادي بعد جني المحصول) الخلطة جاهزة ومزروعة بالبذار و تقومي بتحضينها 15 يوم ثم التغطية بمادة البيتموس 21 يوم مع المراقبة بشكل جيد و بعدها الجني والذي يستمر شهر ونصف الى شهرين
وهنا ماذا تستفيدي من هذه المزرعة المتعاقد معها؟
- الخبرة وخاصة في مجال أمراض الفطر و كيفية الكشف عنها مبكرا و المعالجة قبل انتشار المرض اذ ليس من مصلحة المتعاقد معه فشل المزرعة
-الاستفادة من المواد الأولية التي تقدم من المزرعة المتعاقد معها
- التسويق يتم عن طريق المزرعة وبسعر الجملة طبعا
وبذلك يكون مشروعك ناجح مئة بمئة ولا مجال للخسارة أبدا
هذا في البداية وبعدها يمكنك الانفصال والعمل بشكل مستقل
Hat2000em
31-08-2009, 02:44 PM
التركيز والاجتهاد بدراسه الموضوع او المشرووع من كافه جوانبه :-)أهم خطوة
بنت الاسلام
29-09-2009, 09:33 PM
نفسنا نعمل مشروع صغير ادعلنا كتير ومحتاجين خبرات منكم
احمد ابو عيسى
30-09-2009, 07:42 PM
السلام عليكم ورحمة الله وبركاتة
العم العزيز حبايب اخبار اية نريد دائما الاطمئنان عليك
تحياتى وفى امان الله
احمد ابو عيسى
15-10-2009, 10:41 PM
بسم الله مشاء الله موضوع جميل ورائع وجديد وتستاهل علية كل خير
والسلام عليكم ورحمة الله وبركاتة
محمداحمدعطيه
22-11-2013, 02:40 PM
مطلوب الاصناف الاتيه زيوت فقط
حبه البركه
لوز حلو
لوز مر
كازورين
جوجوبا...
زيت صبار اولفيرا
كتان
روز مارى
كافور
لافندر
زيت الشاى
خروع
بابونج
جوز الهند
جرجير
فلل احمر
بقدونس
جنزبيل
ثوم
بصل
خردل
بردقوش
جزر
زيت جنين القمح
زيت مرمريه
كل الاصناف الى زكرتها مطلوب منها زيوت وليس حبوب
الكميات المطلوبه من كل صنف نص طن وقابله للزيادة للطن
ممنوع عدم خلط الزيت المطلوب زيت خام
لمزيد من التواصل يرجى الاتصال او ارسال رساله وسنقوم بالتواصل ان شاء الله مهندس محمد عطيه 01111664072
إقرأ المزيد: طلب مطلوب زيوت واسعارها (http://f.zira3a.net/t38935#ixzz2lNABDftE) http://f.zira3a.net/t38935#ixzz2lNABDftE
Powered by vBulletin® Version 4.2.5 Copyright © 2024 vBulletin Solutions, Inc. All rights reserved, TranZ by Almuhajir